1986年，德國著名管理學(xué)家赫爾曼·西蒙第一次提出“隱形冠軍”的概念。所謂的隱形冠軍，大致有三條含義：

一是在本行業(yè)處于數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)先位置；

二是營業(yè)額在二十億美元左右；

三是在其專業(yè)領(lǐng)域盡管鼎鼎大名，但并不為普通公眾所知曉。

即那些在產(chǎn)品質(zhì)量、種類和技術(shù)等方面具有獨特競爭力和一定市場壟斷性的中小型企業(yè)。

想成為隱形冠軍去非洲不行 要去德國pk最強(qiáng)勁的對手

過去25年，赫爾曼·西蒙收集了全世界2734家隱形冠軍公司的數(shù)據(jù)，德國擁有1307家隱形冠軍，是數(shù)量最多的國家，美國是366家，日本是220家。中國是多少？68家。

“隱形冠軍”到底有多牛？

比如一家中小企業(yè)可能只生產(chǎn)齒輪或者螺絲釘，卻將其銷售給全球各個行業(yè)的應(yīng)用商，不論是鐵道鋼軌還是化工機(jī)床，可能都在使用這家公司的螺絲釘。

德國伍爾特

螺絲

德國伍爾特公司，只生產(chǎn)螺絲、螺母等連接件產(chǎn)品，卻在全球80多個國家有294家銷售網(wǎng)點。其產(chǎn)品的應(yīng)用更是上至太空衛(wèi)星，下至兒童玩具，幾乎涵蓋了所有行業(yè)領(lǐng)域，年銷售額達(dá)到70多億歐元。

德國海因公司

肥皂水

一家只有700萬美元年收入的公司，生產(chǎn)專供小孩用來吹肥皂泡的“普斯特菲克斯”牌肥皂水，但產(chǎn)品出口全球50多個國家。高度專業(yè)化，向深度進(jìn)軍而非廣度擴(kuò)展是“隱形冠軍”公司的一大典型特點。它們不像大型企業(yè)那樣占據(jù)整個行業(yè)，并極力在產(chǎn)業(yè)鏈上游、下游進(jìn)行縱向延伸。成功的小型企業(yè)只是生產(chǎn)單一的專業(yè)產(chǎn)品，并努力將這個產(chǎn)品銷售到全球、應(yīng)用到無數(shù)的行業(yè)中。

德國布里塔公司

濾水器

生產(chǎn)濾水器的布里塔公司，占據(jù)全球同類產(chǎn)品市場份額的85％，由于它們生產(chǎn)的產(chǎn)品大都并非終端消費品，所以這些企業(yè)并不為一般大眾所知，這就達(dá)到了所謂的“隱形”，但它們卻往往成為應(yīng)用企業(yè)的不二選擇，成為真正的“冠軍”。

這類企業(yè)僅生產(chǎn)一類產(chǎn)品，卻可以在所有應(yīng)用領(lǐng)域做到“贏家通吃”，在全球占據(jù)極高的市場份額。

西蒙教授表示：“這些小公司是德國經(jīng)濟(jì)的核心。它們?yōu)樗泄荆o論大小）提供了關(guān)于如何增長、如何創(chuàng)造就業(yè)以及如何創(chuàng)新等方面的寶貴經(jīng)驗。”

如何成為隱形冠軍

決心

隱性冠軍誰都想做，但是往往做的時候是感覺到非常困難，其中非常重要的一個原因是前景的不確定性，它很可能明天就倒閉了，因為它小，也有可能明天被人家兼并了，當(dāng)然如果做得好，有可能成功了，所以在這種動搖不定的時候，隱性冠軍企業(yè)應(yīng)該如何做？

“你是不是已經(jīng)做好決定了，成為中國和世界上的市場上的第一位？如果你害怕，沒有這樣的意志力和耐力的話，那么不會成為隱性冠軍的。”西蒙教授說。所以，成為隱形冠軍的第一步是下定決心，要有巨大的雄心成為市場上的第一位，成為中國的第一，成為世界上的第一。

耐心

德國別成為“隱形冠軍”的企業(yè)都是深耕產(chǎn)業(yè)數(shù)十年、數(shù)百年的家族老企業(yè)。一年三年是成不了隱形冠軍的，可能我們需要十年，甚至更久。這是一個馬拉松，不是一百米賽跑，需要永遠(yuǎn)不放棄的意志力。

專注

其實隱形冠軍倡導(dǎo)的就是我們常講的專業(yè)主義，就是專注，我們講聚焦深耕窄而深的一個業(yè)務(wù)，而不是寬而淺地去做，這也是“工匠精神”的重要體現(xiàn)。但是過于專注，又會造成市場過分狹隘。于是為了擴(kuò)大市場，隱形冠軍們都會積極支持全球化。

如果你想成為隱形冠軍，就要進(jìn)入全球最有競爭力的市場，pk最強(qiáng)勁的對手

西蒙在2017世界智能制造大會上還講到非常重要的一點，就是要想成為隱形冠軍就要去要求非常高的市場，而不是要求低的市場，去非洲不會讓我們成為隱性冠軍。西蒙顧和管理咨詢公司在國外開的一個公司就在美國，因為我們要成為一個全球公司，就要進(jìn)入一個最有競爭力的市場，眾所周知，美國有他強(qiáng)大的對手麥肯錫、波士頓這樣世界性的咨詢公司。所有要有決心找一個最為困難的，最難立足的一個市場來試水。如果你選擇在制造領(lǐng)域深耕，那就去德國，而且要去密集度最高的一個區(qū)域，而不是去一個偏遠(yuǎn)的區(qū)域，因為偏遠(yuǎn)區(qū)域可能沒有任何客戶，也沒有任何對比的對手。所以，一定要找到一個強(qiáng)勁的公司所作的區(qū)域。一個全球前四大的公司都在的15公里的區(qū)域之內(nèi)，肯定會讓你覺得自己很虛弱，你可能跟它沒法比，錯了，它會讓你更加的強(qiáng)勁。一定要找到最強(qiáng)勁的公司，找到最強(qiáng)勁的對手，才能激發(fā)你最強(qiáng)勁的能力。

隱形冠軍會不會消失？

隱形冠軍的市場很窄，那么有一天會不會消失呢？

“我研究隱性冠軍三十多年，我從來沒有見過任何隱性冠軍就這么消失了。”西蒙說。小的隱性冠軍更容易生存，生存力更強(qiáng)。

但是，現(xiàn)在隱性冠軍面臨兩個大的挑戰(zhàn)。第一是沒法進(jìn)行繼任的管理。比如說這個家族沒有人想繼承這個衣缽，那只好找外面的人，但自己的家族企業(yè)已經(jīng)是隱性冠軍了，如何找來更好的人？找不好的話就完蛋了。

第二個挑戰(zhàn)是技術(shù)創(chuàng)新。隱形冠軍企業(yè)只關(guān)注一個單一的市場，這有很大的風(fēng)險。比如這個市場突然就消失了，比如新技術(shù)可以替代你的產(chǎn)品了，甚至說這個技術(shù)完全顛覆了這個市場，那也沒辦法，這個是會發(fā)生的事情。

曾經(jīng)有一家非常好的投影儀生產(chǎn)商，生產(chǎn)那種圓鼓的投影儀，需要拿片子放在玻璃面上，再投在投影儀上。現(xiàn)在被替代了，現(xiàn)在的投影儀直接放ppt。與此不同，一家生產(chǎn)mp3企業(yè)的公司，他們進(jìn)行了快速的變革，生產(chǎn)了新型的數(shù)字化的產(chǎn)品。吸引了3千多個工程師，300多個科學(xué)家?guī)退麄円黄疬M(jìn)行新的技術(shù)的發(fā)展。最終，他們從快要消失的邊緣再次成為隱性冠軍。

所以對于隱形冠軍而言，一定要解決繼任的問題和技術(shù)的顛覆性發(fā)展，否則的話隱性冠軍可能就會消失。

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