經過三年疫情疊加上游房地產整體下行、國家經濟的不確定性影響，對于2023年的家居企業，最大的任務就是如何在家居消費市場逐步回暖，存量市場競爭激烈的局面下，正確找到發展新動能，制定增長新路徑。

我們梳理了2023年以來皮阿諾、詩尼曼、好萊客、我樂家居、海爾全屋智家、頂固等定制家居企業召開的經銷商大會，從品牌、渠道、產品等方面的全面躍升中體會其釋放的戰斗要略，掌握今年市場總體趨向。

詩尼曼

全面升級整家定制

1月5日，詩尼曼舉行2023全國經銷商大會。

戰略方向：詩尼曼提出，從終端出發，拓渠道、闖新路，從產品到促銷，將繼續深化p9模式，“柜墻門配金器軟”七大系列產品隨心組合，整家定制全面轉型，從渠道到內部組織，釋放全渠道價值，激發增長，讓產品從信息化到品牌內容撬動流量，賦能本地化客戶發掘增長。

品牌營銷：詩尼曼從品牌戰略到內容玩法到渠道打法三個維度出發，以全年度貫穿的品牌活動助力營銷，打通線上線下渠道，讓品質、環保20年以創建一種高凈生活的形式全新出發，賦能經銷商朋友實現高單值的增長，蓄力長效經營。

產品：在產品開發方面，詩尼曼將進一步加大研發力度，以用戶需求為導向，從產品品類，向產品+服務延伸，夯實一-站式整家定制;與此同時，將基于定制核心業務作產品組合，將以更精細的新品開發，更全面的品類融合，更多樣的套餐整合，幫助經銷商差異化搶占市場。

數字化：詩尼曼信息中心則將數字升級對準客戶維護，圍繞著客戶跟進，進行高效而精準的數字服務，為門店提供有效的支持。

海爾全屋家居

產業差異化引領前行

1月5日-6日，“破勢前行 向陽而生”海爾全屋家居新品發布會暨全國經銷商大會在濟南舉行。

戰略方向：今后五年，海爾全屋家居將圍繞高差異化為切入，做透極致奢華場景，實現交期最短、服務最優，堅持“用戶為本、因人而設”，最終實現產業規模跨越式增長。

產品：海爾全屋家居發揮技術創新優勢，全面發力產品端。海爾全屋家居圍繞用戶健康生活方式演變，塑造產品“健康環保”差異化優勢，進一步豐富產品功能，提供居家健康生活新體驗。

營銷：線上層面，海爾全屋家居發力線上流量精準獲取，做深抖音、視頻號、小紅書線上營銷主陣地，實現多區域、多渠道、降本提效以及內容的優化;線下層面，通過數字化、信息化系統應用，助力經銷商全面提升全流程服務效率，降低錯誤率。

我樂家居

推新賣高 多渠多品

1月31-2月2日，“推新賣高，多渠多品，開干2023”定制家居高端品牌我樂家居全國經銷商大會在南京舉行。大會現場，我樂家居以高達1.5億的經銷商補貼政策，進一步點燃2023“開干”熱情。

戰略方向：2022年我樂家居完善了從全屋產品、整體廚柜、衛浴定制、門墻定制到成品家具的全品類定制服務。2023年，我樂家居將從全品類的方向繼續發力，以豐富的產品線實現銷售額度高增長。

產品：2023年將從全品類的方向繼續發力，以豐富的產品線實現銷售額度高增長;“原創設計”一直是我樂家居的核心競爭力，不斷地推新出高端產品，滿足更多客群的家裝高需求，創造差異化優勢。

營銷：2023年我樂家居持續發力新零售，加速線上服務和線下產品體驗、訂單簽訂的融合。還將持續優化營銷渠道，讓品牌、產品、經銷商門店與目標消費群體可以更短距離接觸，加強消費者與品牌之間的信任度和粘性，從而更好地賦能經銷商。

好萊客

內驅增長 潮牌進階

2月1日-2日，“內驅增長 破曉寒冬”好萊客2023年經銷商峰會在廣州長隆國際會展中心盛大召開。

戰略方向：在新形勢下，未來家居行業本質仍是零售業+服務業，將繼續狠抓設計和交付，從內部尋找新突破點。通過加速大家居、渠道突破、組織進化、口碑轉介、關注經營質量等方面全面突破，實現內驅增長。

品牌建設：好萊客將通過“在途曝光+在家數字化+在店口碑轉化”的品牌投入新三角、堅持潮事件打造、全面落實大家居產品開發、打造工藝資訊平臺和多維工具支持終端、全案設計進化，實現潮牌進階。

產品交付：好萊客將通過聚焦全價值鏈改善、打造全國規模最大的定制家居生產基地、培育新型終端服務模式等策略，打造大師品質和服務。

營銷：2023年好萊客將通過大家居全速沖刺、全面進攻家裝渠道、新零售模式進化、拎包模式全維賦能、總部護航經營進化等手段，助力經銷商經營模式進化，創贏未萊。

數字化賦能：好萊客將在云設計工具和數字技術的加持下，更好地助力經銷商穩步提升終端全案設計和交付落地質量，促進終端業務增長。

頂固整家定制

勢在 必燃

2月8日，“勢在 必燃——2023年頂固整家定制全國經銷商年會”在中山舉行。

戰略方向：頂固提出了整家定制“7大方針策略”——堅持中高端定位、貫徹門墻柜廚一體化、強化“竹香板”背書、新品新店新策略、布局新營銷、加大終端整改、堅持“以客戶為中心”。

產品：2023年頂固將通過衣柜廚柜工藝煥新升級、制造設備升級、超級工廠落地、物流模式創新降本等多方面實現全面提升。

營銷：從品牌定位、傳播、渠道、產品、終端形象、培訓、促銷、經銷商激勵等12個方面進行創新和變革。

皮阿諾

堅定中高端戰略 大全案多渠道質增長

2023年2月10至11日 ，2023年皮阿諾“奔跑吧，獨創者”戰略經銷商營銷峰會在廣東肇慶舉行。

戰略方向：皮阿諾從2020年起正式確立中高端方向，在研發、制造和人才培養三大體系持續投入升級資源。2023年皮阿諾繼續堅定中高端的品牌戰略，精準順應消費升級趨勢，深化設計師渠道合作，拉升品牌價值。

產品：優質的產品力是企業實現中高端轉型的根基，此次大會，皮阿諾董事長馬禮斌親自揭幕了皮阿諾2023年中高端整家新品。此外還分享了三大收納系統。皮阿諾首創“九重收納”體系，以國人烹飪動線和收納需求為底，打造更有序的家，已從廚房拓展到全屋，同時緊跟時代發展步伐，融入更多智能要素，以強收納+智能融合強化產品競爭力。

營銷：中高端、大全案、多渠道、質增長，是2023年皮阿諾的大零售工作戰略關鍵詞。為保證門店增長計劃，皮阿諾推出高精度設計工具，強賦能落地團隊，并推出豐厚的獎勵政策。

結語

綜合各企業經銷商大會透露的2023年戰略信息，在擴展品類、多渠道發展、強化服務水平等層面如何創新性地提高增長動能，并依此“促增長”是共同的核心主題。與此同時，各企業又在差異化競爭力的打造上力爭做到極致，比如皮阿諾的強收納+數字融合，好萊客的潮牌進階，詩尼曼的“高凈整家“等，在激烈的市場競爭中打造品牌自身核心優勢。

此外，數字信息化時代來臨，數字化、智能化技術的應用也成為高頻詞匯，涵蓋了從產品設計生產、精細高效的管理體系打造諸多環節;去年火熱的“整家定制2023年熱度不減，正從概念化向落地層面進階。

面對充滿不確定性的未來，要緊緊把握行業趨勢，謀求新局面，還需看企業能否持續創新發展動力，為品牌、經銷商打造更強競爭力。

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