家居建材龍頭企業紅星美凱龍2022截止第三季度負債逾800億!

居然之家2022年截止第三季度關閉逾10家直營賣場!

宜家、月星家居、港龍建材等等國內知名家居建材賣場在2022年紛紛出現“閉店潮”、“退租潮”!

一片冷清的建材賣場

房地產紅利期已經過去，房住不買的理念逐漸深入人心。在房地產紅利期積累了原始資本的一部分建材家居老板，這兩年著實很難適應突如其來的銷量斷崖式下跌和異常緊張的資金流狀況。

分析一下造成如今很多家居建材老板面臨窘境的原因。

首先，客觀原因疫情加上地產降溫，使得消費端無力。導致業績迅速下滑。

通俗地說，房價高位地產項目少了，炒房客少了，入市裝修的業主自然就少了。加上3年疫情的影響，老百姓手里的銀子袋捂得越來越嚴實，裝修家居這類的非完全剛需的投入越來越謹慎。沒有生意沒有資金流，導致負債經營。

其次，以往高收益期鋪的攤子過大，很難短時間調頭，甚至剛剛鋪大就面臨當下困難。

小店變大店，但品牌店變多品牌店，單一產品延展多品種經營，小團隊發展到大團隊等等這些都是前10年建材家居老板發展必經之路。很多老板今年遇到的情況是，想關店而不敢關，想撤資而不敢撤的現實情況。品牌方不斷要求經銷商代理商開店裝修，關店撤資勢必前期鋪墊全部打水漂。一味地硬撐導致最后負債累累。

站在高處岌岌可危的建材家居商

第三，傳統經營思維根深蒂固，無法及時轉變思路開拓新市場。只能被時代淘汰。

有學者在2022年9月提出一個觀點：建材家居賣場在中國僅剩100天存活期!當然該言論可能比較悲觀甚至極端。但是我們能看到的很多自媒體曝光出來的各種事件層出不窮哦。繼續靠守店、裝飾公司渠道、掃樓、電銷等傳統方式已經無法高效獲客并轉化成交。投入很多人力財力無法獲得預期的回報，造成資金缺口越來越大。

舉債經營已變成很多家居建材商的常態

面對種種困境，廣大負債經營的家居建材老板該如何應對呢?

我認為，當下和往后的形式，不會再有以前的繁榮景象了。千萬不要抱有華山一條路的悲壯情懷去堅守目前的盤子。時代在進步，科技在發展，經銷商紅利時期已經慢慢過去了。企業與客戶之間的橋梁已經多元化。掌握自己核心的東西才是以后生存的關鍵。負債經營的建材家居老板首先應該縮小經營范圍和規模，逐步發展新的銷售模式，找到流量。其次找到自己的品牌和產品定位，不要過多依賴“大品牌賦能”，大品牌可以賦能，也能“吃人”。最后就是關注身邊圈子適時找找新項目了解起來，備選的生意和事業逐步拓展起來。

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