2022年家電市場的十一大促表現，意料之中的結果是市場表現一般，無論是同比還是環比都是意料之中的平淡無奇，不好也不壞。但意料之外的卻是，不同渠道的家電經銷商，似乎都找到了自己想要的突破口和方向感。

“今年十一黃金周，大家生意都怎么樣?”

當這個問題被一位家電經銷商拋出之后，陸續引發不少家電商家同行的反饋，家電圈注意到，有商家說除了第一天人還多點，其它時間都跟平時相差無幾;更多商家則說沒有特別的感覺，就跟平常一個樣子。雖然各地的家電“綠色智能下鄉”、“以舊換新”補貼政策陸續落地，并沒有帶動市場的復蘇。

對于家電廠商來說，十一大促的價值和魅力，正在從當年的黃金周蛻變成為銀銅周，眼下則徹底淪為常態化的節假日促銷節點。即廠商們總得在用戶放假休息的時候策劃點活動，但消費者是不是會選擇在這個節點主動購買家電卻是另外的未知數。

剛過去的十一大促，對于家電產業所有企業和商家來說，卻是意料之中與意外并存。意料之中的市場成交量、用戶購買力，沒有驚喜和變化，就是慣性、常態化走勢;意外的卻是，各個商家都不再盲目的跟隨和模仿，而是在一線市場上探索生存新活法和商業新路徑。

十一市場：意料之中的表現

2022年家電市場的十一表現和走勢，不用家電圈多說，各個線上、線下家電零售商、經銷商心里都有“一桿秤”：整體市場不怎么樣，無論是同比或是環比，均沒有什么異動表現。雖然還有一部分渠道的商家生意不錯，但大部分渠道的商家市場業績基本就是慣性滾動著走。

從市場同比的角度來看，今年十一家電市場延續了相對低迷的走勢，與過去2年相比明顯走低。一是，各個廠商的促銷活動雖然早在9月就已啟動，相應的促銷力度，包括外部的換新補貼、消費券等政策措施持續加碼，但受到消費心理的保守、消費環境的多變，以及房地產市場的影響還在繼續，導致整個市場的規模放量沒有出現。二是，十月家電消費市場的重心，不再是以新房新裝等剛需消費為主導，而是呈現出一輪持續分化的趨勢，既有換新的，也有剛需的，而很多新房新居的消費都前置了。家電業的舊時代確實結束了!

從消費結構的角度來看，過去家電企業在十一市場的主要任務，不只是一味地沖規模，而是希望以精品、新品調結構引導消費升級、賺取利潤。由此這也成為眾多中外高端品牌的主場。2022年，隨著十一對家電消費市場的拉動作用降低，近年來規模沖量和市場調結構等亂戰疊加，帶來的結果則是整個市場出現一輪“低價搶單、高端搶利，以及套系方案搶用戶”等多重局面，帶來相對的市場結果銳減。

從廠商參與和推動力度看，最近五年以來整個家電市場步入了一輪發展新周期之后，十一大促對于廠商，特別是家電消費市場的拉動作用全面生變。無論是海爾、美的、格力、海信、方太、老板、格蘭仕、九陽，還是博世西門子、松下、索尼等中外品牌，還是京東、天貓等渠道商家，基本上還是以舊換新、煥新生活為主題的促銷內容延續。

十一廠商：意料之外的收獲

市場平淡、需求平靜、競爭暫時性趨緩的家電廠商十一大促，最終卻讓不少渠道的經銷商們，收獲了意外的成果，那就是對于行業未來的判斷更加清晰，對于市場競爭未來的出路更加明確，對于市場發展更有底氣。

路徑之一，就是不少家電經銷商在最近一段時間公開喊出“敢于賣高端”、“學會賣高端”的口號，并朝著這個方向快速邁進。敢于堅持高端精品的經營之路，不只是一部分家電經銷商謀求差異化經營的策略，更是活下去的重要力量。高端對于經銷商來說，并不意味著一味地“高價”，而是要有一定的用戶需求、有一定的利潤，有一定的價值空間，還有一定的騰挪空間，讓渠道的眾多經銷商可以有自主發揮的空間。

在一些家電經銷商看來，隨著家電正在從后置產品變成前裝產品，家電銷售的渠道也出現跨界裂變。其中最大變化就是眾多家裝公司、廚柜公司、家居大賣場，都開始整合家電一起銷售，甚至將家電作為贈品打包出貨。這必須要引起渠道中專業家電經銷商的高度重視了。

路徑之二，則是跳出家電硬件的銷售思路，通過提供更多的增值服務來實現經營和利潤的多樣化。越來越多的家電經銷商心里清楚，如果只是將家電作為硬件銷售，永遠擺脫不了拼價格的老路。現在即便是壁掛爐、家用中央空調這樣的“前裝類、設計類”產品，都會隨著市場競爭的加劇，出現硬件產品拼價格的亂戰局面。所以，眾多家電廠商只能選擇在設計、安裝、材料等環節探索差異化的能力，以及盈利的空間。

家電市場眼下不是訂單消失了，而是需求多變了，也不是賺不到錢了，而是錢難賺了。渠道市場上的眾多經銷商們，眼下和未來必須要學會，在多種市場環境、多樣用戶需求之下，找到多種的賺錢和生財之道。

家電產業十一大促，戰績到底好或不好，都是“過去式”已經不再重要。接下來，大家需要聚焦“雙十一”展開更大的戰斗和搶跑了。

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