在存量競爭時代，頭部企業正在吸附小品牌的勢能，而定制企業之間的相互競爭也更加激烈。

華東、華南是定制公司業務占比最重要的兩個區域，歐派2021年報的營收東占比31.55%，華南區占比18%。索菲亞2022年半年報顯示，華南市場在總營收占比24%，華東占比23%。

志邦2021年年報顯示，原點市場華東區域的穩健增長，實現收入24.2 億元，占營業收入 46.9%，同比增長 28.9%，華南、華中、西北、東北區域市場增速都在 30%以上。

作為兩個在華東市場占比最高的企業，歐派和志邦正在華東領域展開更激烈的競爭，同時志邦也正在謀求華南區域的行業地位。6月16日,智能家居生產基地正式簽約落地。志邦家居投資16億元，新建廣東清遠志邦生產基地，預計項目將在2年內完成建設，建成后年產70萬套定制家居產品，目標從營銷、研發、生產等方面，擴大對華南區域市場的影響。

比起2020年、2021年的家居企業的普漲局面，2022年將會是一個大浪淘沙、大分化的過程，但將3年作為一個整體，就會發現，這三年，將會是家居產業的大轉折時代，對家居企業的自身能力、制度、認知都將是重大的考驗，能經受這場殘酷篩選的，都將是最強的選手。

從大疫近三年的業績表現看，歐派和志邦是頭部企業中增長率最高的兩個企業，也可以算是大轉折中的尖子生。

跨過200億大關的歐派勢必劍指500億，志邦也在今年上半年提出用三年時間打造百億規模的目標。

要達成目標勢必要在這個重大拐點中把握機會，只有整個企業從總部到經銷商進行集體大升級，才能完成這個轉型，過渡到更高的階段。

只有大轉折時代，才能完成企業的真正蛻變，我們將拭目以待。

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