站在現(xiàn)在，回顧過往，我們發(fā)現(xiàn)大家居產(chǎn)業(yè)遵循了清晰的進化邏輯：

1、業(yè)務戰(zhàn)略層面

從單品到多品類布局的企業(yè)經(jīng)營策略。以單品類起家，9成以上龍頭企業(yè)完成了多品類轉型，至少擁有2種業(yè)務，并且不斷擴張。

2、渠道層面

從直營、經(jīng)銷商雙輪驅(qū)動的探索，到經(jīng)銷商為主的渠道體系變化;從零售到工程+零售的格局調(diào)整;從線下到線上線下融合的打法升級;從優(yōu)勢渠道到全渠道部署的擴張等，主線就是多元化。

3、終端層面

從以前的單品陳列式銷售、門店軟硬裝環(huán)境的重視，到家居空間為主體的場景化銷售;從產(chǎn)品講解式的銷售，到設計方案輸出+產(chǎn)品講解的演示式銷售。

線上線下融合 家居家裝一體化

大流通平臺

以家居商場為主要形態(tài)的流通平臺，還將繼續(xù)存在，并扮演關鍵角色。而新的賣場，無論是購物體驗的升級，還是流量的獲取與占領，都將有新的成熟做法，并不斷迭代。家居商場主流玩法可能體現(xiàn)為：

線上線下融合的閉環(huán)運營模式，將成為主導。可能一半的客流量都來自線上，其中部分會引流到線下成交。新的布局頗為明顯，以飽和攻擊+內(nèi)容致勝+公域流量強曝光，搶占短視頻等流量新賽道，新措施賦能商戶。建立覆蓋城市各個角落的銷售網(wǎng)絡，包括小區(qū)滲透;對接精裝房市場的公裝業(yè)務;發(fā)展直播、短視頻等線上業(yè)務;與裝修公司聯(lián)盟，促成商戶與裝修客戶的連接等。

家居家裝一體化的全品類覆蓋，都已推動大家居全品類的覆蓋，繼續(xù)做強裝飾建材、家具、軟裝、設計、輔材輔料等板塊，調(diào)整品牌，優(yōu)化購物體驗;發(fā)力電器、智能家居、裝修等類目，聯(lián)手推行家居家裝家電一體化，推進全屋智能化，深挖業(yè)態(tài)護城河。

品類集成：地門墻柜一體化、頂墻一體化等

多品類集成業(yè)務處于緊鑼密鼓地探索階段，出現(xiàn)了很多成果，比如門墻柜一體化、頂墻一體化、櫥衣木一體化、整體軟裝等，多數(shù)是以場景式的方案展開銷售。實現(xiàn)研發(fā)、設計、生產(chǎn)、終端及前后端一體化。

整家定制+拎包入住

從拎包入住到整家定制，這種大家居模式有可能跑通，并成長為一種支柱性的業(yè)務。它的理想做法是，根據(jù)客戶需求與偏好、戶型等因素，提供設計方案，并力爭提供全屋配齊式的解決方案，滿足一套房子的家具與軟裝需求。

聚焦將繼續(xù)縱橫沙場

雖說多品類、整家定制、拎包入住、多業(yè)態(tài)非常熱鬧，也將是未來的主流戰(zhàn)略，但并不妨礙單品類的發(fā)展。在未來的產(chǎn)業(yè)舞臺上，依然會活躍大批單品類王者或特色品牌，比如只做床墊沙發(fā)等軟體，比如只做木門，或者依然深耕柜類定制。專注細分賽道的公司將大量存在，并且會做得不錯。

流量型網(wǎng)紅產(chǎn)品預計大幅增加

家居產(chǎn)品正變得時尚起來，緊跟流行審美的節(jié)奏，一些吸引年輕人的業(yè)態(tài)與產(chǎn)品將逐漸流行。未來10年里，大家居行業(yè)里可能產(chǎn)生更多的流量型網(wǎng)紅產(chǎn)品，產(chǎn)品自帶流量，產(chǎn)品引領家居裝修潮流，產(chǎn)品代表家居審美。

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