渠道制勝，如今對于家電產業來說，仍然“不過時”。但，在家電圈看來，當年的渠道，與如今的渠道，早已發生翻天覆地的新變化。所以，渠道制勝的內容、內涵和價值，都需要重新定義和規劃。

重新定義渠道制勝，對于家電企業來說，已經迫在眉睫。

這不只是因為各種新興的零售渠道，層出不窮，層層疊加;同時，主流消費群體也呈現出“五花八門”的生活方式和生活趣味。此外，最重要的是，不少家電企業的渠道認知觀，還停留在10多年前。

正如一些業內人士所說，不管時代這些年來怎么變，很佩服一些家電企業，他們的認知還能停留在10多年前不變。比如說，對于家電零售渠道的認知，就是實體店為主導，連鎖大賣場為主角，電商就是低價出貨、低價亂搞，成不了大氣候。同時，對于最近幾年出現的新零售渠道，以及內容電商、直播電商等興趣電商平臺，還缺乏普遍的認知，甚至感覺不到這種新渠道帶來的新變化，更看不到未來可能存在的挑戰。

面對這一局面，家電圈認為，眾多家電廠商都面臨一輪新的渠道制勝再定義、再拓展、再破圈。首先，不是簡單的“輕視老渠道、選擇新渠道”，喜新厭舊不是渠道變革的關鍵點，而是要真正把握渠道制勝的戰略節點，就是用戶在哪里，渠道的拓展就應該指向哪里;

其次，借渠道變革之際，應該快速跨越“企業為中心、產品為主體、價格為手段”的老玩法，積極建設“用戶為中心、體驗為主體、系統解決方案為手段”的新玩法。最終，重塑企業更為多元化的競爭力。

再者，賦予渠道制勝的新內涵。渠道一直以來的商業價值，對于家電企業來說，不只是之前被各個企業寄予厚望的出貨、壓貨這么簡單，還有聚焦用戶的連接、紐帶與交互，以及品牌和產品的推廣、展示。可以說，渠道就是家電企業打通市場、深入用戶的唯一抓手，不可缺少。

當然，家電企業如今所面對的零售渠道，正在開創一輪“內拓細分、外擴延伸”的變革。核心思想就一個，隨著用戶的興趣喜好，隨著用戶的生活方式，一波波變化。最具代表性的，就是聚焦專業化的家電零售渠道內部，先是出現了線上、線下的實體店與網店爭奪，隨后又出現了新零售渠道，包括直播電商、興趣電商、內容電商、社群電商等。

同時，在社會化渠道的拓展上，在經歷了最初的商超、百貨等渠道的家電“店中店”，以及“家電專柜”等形式的變化后，如今又出現了以家居大賣場、建材大市場為代表的家裝渠道。這些新興渠道的出現，正是家電企業開始發力全套家電、全屋家電，與這些渠道的用戶群體和需求匹配。

都說，唯一的不變就是變。對于家電企業來說，仍然需要借助渠道的力量，撬動行業的資源，才能持續不斷地面向用戶，展開積極而主動的變化。所以 ，重新定義渠道制勝，就是重新賦予家電企業、零售渠道與用戶三者之間的關系。

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