提起家電促銷，很多人的第一反應就是“亂花漸欲迷人眼”。沒錯，從全年大大小小眾多促銷節點來看，實在是太多了。仔細算來，就有元春(元旦春節)促銷期、清明促銷期、五一促銷期、618年中大促、十一促銷期、雙十一促銷期和雙十二促銷期。

從時空分布來看，促銷周期幾乎形成了一種連續的狀態，你方唱罷我登場，給人一種熱火朝天，節奏不斷的熱鬧感。在往年，這樣的波狀促銷都能帶起全能促銷熱度，剁手黨也幾乎是馬不停蹄，全年開啟“買買買”模式。

然而，這樣的促銷周期并不一定能夠永遠保持熱度。以今年的家電市場為例，全年促銷節點銷售成績都較為平淡，僅有618年中大促和雙十一大促相對突出，呈現全年促銷“雙極化”趨勢，意即全年促銷節奏趨于平緩，618與雙十一成為全年促銷周期波峰。

自2020年疫情出現之后，家電行業一方面要面對市場大環境的承壓，一方面要面對產業鏈原材料的供應緊缺，市場形勢已經發生新的變化：原材料價格高企，引發家電價格普漲;用戶消費觀念回歸理性，價格戰失靈;高端家電和新型家電受歡迎，品質升級趨勢明顯……重重因素之下，家電市場迎來大變革，618和雙十一兩大促銷期也出現明顯變化。

從618大促來看，活動的形式變化有目共睹，價格優惠和福利更豐富，品質家電在促銷期中更加突出，且由于家電價格普漲的因素，導致家電產品出現“量跌額升”現象。來自公司奧維云網發布的618商戰線下報告顯示，6月14日至6月20日，冰箱銷量同比下滑10.5%，銷售額同比增長0.87%。洗衣機銷量同比下滑9.97%，銷售額同比下滑0.47%。彩電銷量同比下滑24.07%，銷售額同比下滑2.46%。空調銷量同比增長12.6%，銷售額同比增長18.52%。

行業專家認為，618促銷的銷量銷額變化標志著家電行業的轉型開始。鑒于產業鏈方面的供需失衡，家電廠商的生產端和銷售端承受了經營壓力，市場方面對于價格變化也較為敏感，反應強烈，需求被暫時壓抑，整體行業卷入被動波動，促使家電行業開啟自我調整，突出符合趨勢發展的高端家電和新型家電，借價格普漲之勢推動產品升級，同時去掉過度營銷的部分，從過去的高調炒作轉為低調務實。

與今年618的風格一脈相承的是，今年雙十一在宣傳節奏和熱度上也是是較為低調的。往年雙十一，都是定位狂歡購物節，特別是去年的雙十一，幾乎是疫情出現積壓已久的消費熱情的宣泄口，但在今年，基于消費環境整體承壓，電商平臺和家電廠商提前開閘放水，在618促銷活動中就營造出一波銷售波峰，對雙十一銷量形成分流，全局來看，618和雙十一兩個促銷期作為上半年和下半年最為重要的兩個銷售節點，流量和銷量正在變得相對均衡。

除了銷量分流之外，雙十一節點也在向前后攤薄，不再追求“大波峰”，而是追求活動的廣度，不同平臺，不同渠道開展雙十一促銷的節奏不同，許多預售活動也都在月初提前開啟，雙十一促銷重心明顯前移，平穩的活動節奏給予了消費者和物流體系一些緩沖空間，也給促銷活動的舉辦帶來新思路。

行業評論人士指出，目前家電市場環境已經發生深刻變化，傳統促銷模式也將隨之而變，從過去的多點重奏模式轉變為今年出現的雙極化模式，以上半年的618和下半年的雙十一作為兩大節點，來帶動全年家電市場的節奏。而在具體大節點的形式上，也有著顯著變化：不再平鋪直敘，而是體現務實，用產品品質和多樣玩法來打動消費者，在銷售、產品和服務環境一并打通，全方位進行升級。簡而言之，宏觀上，家電行業促銷期呈現“雙極化”趨勢，微觀上，家電廠商和電商平臺的促銷打法也在隨之而變，而且變化程度還不小。

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