咱們裝修吧!

暑期是家居家裝行業的旺季，家裝行業將迎來新一輪的挑戰。家裝對于每個家庭每個人來說都是一件“累到脫層皮”的事情，裝修是一種幸福也是一份煩惱。

隨著城市發展速度的加快，各式各樣家居家裝品牌層出不窮，家裝市場需求旺盛，家居家裝品牌及其上下游企業也在快速生長，不斷擴大。

在注入互聯網基因，贏得品牌生存空間的同時，如何贏取消費者關注，建立真正的品牌信任，才是家裝行業目前發展的核心關鍵。

如今，家居家裝品牌不約而同選擇了高鐵投放，在品牌形象提升上尋找突破口，但是選擇怎樣的高鐵媒體投放?才是家居家裝品牌殺出重圍的核心關鍵。

01

家居家裝

整體市場需求旺盛

傳統家裝行業出身的更靠譜?互聯網家裝更厲害?時隔幾年的廝殺之后，這已經是個偽命題。

伴隨著房地產市場的發展以及國內人民生活水平的提高，對室內設計及裝修的需求日益擴大，建筑裝飾行業的市場規模逐步增加。2012年至2017年期間，我國建筑裝飾(含設計)行業的市場規模(按收入計算)從15157億增長至23035億，復合年增長率為87%。

面對要求越來越“苛刻”的消費需求，家裝老店都在緊鑼密鼓忙活著轉型升級，通過不同差異化競爭來爭奪市場。例如：主打健康環保牌，提升裝修材料的健康賣點;提供各式各樣“超放心”家裝套裝;或者在量房、報價、設計、選材、工藝、交付、售后等各個環節分散操作解開消費者對價格的顧慮;也有主打新穎設計模式，將全新國外潮流設計理念引入國內，引發國內年輕群體的關注。

另一方面，互聯網家裝新秀也層出不窮：好好住、齊家網、住小幫等，天生“年輕態”的新興家居家裝平臺，在互聯網屬性和覆蓋年輕群體思維上也更有“創意”，往往通過令人眼前一亮的風格設計，引發年輕消費者的關注。

至于他們彼此間的差異和優劣，如果不是真正體驗一下，恐怕一時也很難分辨。家裝行業很大程度上依賴材料的質量、設計師的職業水平、施工人員以及管理團隊的整體能力。另一方面還要涉及材料設計、報價、安裝、施工、驗收流程也是繁瑣的過程，復雜的產品線，冗長的周期……這些都是消費者在整個裝修過程中遇到的實際問題。

02

家居家裝

品牌如何殺出重圍

家居家裝行業競爭激烈，行業洗牌加劇，如何依靠品牌價值出圈?

家裝行業與其他行業不同，有著一個典型的特征：“行業大，企業小”。根據中國建筑裝飾行業統計，全行業擁有企業超過13.2萬家，在主板、中小板和創業板上市的建筑裝飾公司(不包括幕墻企業)有18家，而在新三板掛牌的建筑裝飾企業超過80家，裝飾企業成為建筑施工行業競爭最激烈的一支隊伍。

“互聯網家裝第一股”，齊家網上市以來的資本表現并不利好，業績尷尬、消費者抱怨多、產品核心競爭力、模式等方面問題重重，而齊家網創始人鄧華金則用一句：“不是特別關心短時間的股價波動”，來回應市場。

未來10年，中國的房產市場也將由原來的空缺逐漸趨向飽和，新房的數量和銷售量也將會不斷減少，對于家居家裝行業及其周邊上下游企業來說，將面臨一波新的行業洗牌。

所以，原先準入門檻較低的壁壘將被打破。擁有良好設計水平、技術過硬的中小企業將在市場中尋求到突破口，迅速拓寬渠道，打開市場。更多通過壓低價格、渾水摸魚的“馬路游擊隊”將被市場淘汰。

家居家裝市場的競爭將越發激烈。

03

選高鐵

助品牌c位出道

銀馬傳媒，高鐵c位媒體全覆蓋。

高鐵廣告憑借其受眾范圍廣、客流量大、覆蓋時間長的特點，成為戶外媒體矩陣中主流媒體，更是眾多大品牌營銷傳播的必爭之地。

高鐵廣告覆蓋人群種類豐富，人群消費能力強，這些人群對于家居家裝行業來說，受眾正好不謀而合。有統計表明，家居家裝行業73%的消費者來自80后和90后，這類群體相較于他們的父輩思維模式更加開放，對于設計品味要求也更高，更有自己的主見。

高鐵媒體可以幫助家居家裝企業實現從消費者、供應商、經銷商等群體無縫對接。從媒體性質來看，高鐵媒體有著天生覆蓋范圍廣，覆蓋面大的特點，根據不同的出行時間、品牌特性、為品牌篩選出精準的目標受眾。從影響力來看，高鐵是“國家名片”，是“安全、可靠、信任”的代名詞，其公信力和影響力十分巨大。

所以，高鐵站與家居家裝品牌之間的默契，不謀而合。

高鐵媒體可以推動家裝家居品牌邁向中高端。因為家居行業的商業模式和高鐵站所具備的特征十分融洽，所以無論是追求變現還是市場關注度，高鐵媒體都是最好的選擇。

從家居家裝行業所處的市場環境來看，房地產的高速發展推動了大家居行業的生長，因此更多的家居行業需要通過高鐵廣告的優勢來彰顯品牌價值，獲得市場認可。無論是傳統企業還是新興互聯網品牌，無論是整裝、定制還是智能家居領域，家居家裝上下游企業都無法逃避激烈的競爭。

避免產品同質化?如何提升品牌在用戶心目中的形象?

答案是：迅速搶占高鐵c位媒體!

高鐵c位媒體數量有限，所以影響力十分巨大。從媒體觸達人群畫像來看，85%的高鐵乘客學歷達到大專及以上，31%的高鐵乘客為白領，并且高鐵乘客的家庭平均月收入高達15000元，足以顯示他們的消費能力。另有數據表明，6.2%的高鐵受眾進行過家居裝修，房間裝修花費超過5萬元，家用電器和家具用品購買費用也都在3萬元左右，具有較強的購買力和消費力。

高鐵乘客在家裝過程中充當決策者的身份，對于購買行為有極大的影響。由此可知，高鐵乘客中的此類人群或將是家居家裝的潛在消費者，依靠高鐵廣告家居市場將進一步擴流。

所以家居家裝品牌需要借助長時間、大流量的廣告曝光來占領高鐵c位媒體實現“超級傳播”，通過多站點的投放做到“超能覆蓋”，獲得消費者的關注度，從而推動企業發展，占據更多更好的市場份額，真正實現“品牌破圈”。家居家裝客單價較高，利潤相較于其他行業也較大。所以對于品牌渠道廣告的鋪設，更加重要的是強調如何搶占高鐵c位媒體。

高鐵廣告是家居家裝行業最好的傳播窗口，

酒香也怕巷子深。

唯有搶占c位才有機會讓你的品牌脫穎而出!

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