這些都是往年想象不到的聯合，如今卻因為零售cp們步入熱戀期，在今年五一成為了現實。

這正應了那句雞湯：沒有永遠的敵人。當京東收購五星，當國美、拼多多 “同框”，當天貓攜手蘇寧，背后又是怎樣的商業邏輯?

在五一“秀恩愛”

貓寧cp每次出手都是大手筆，這次五一也不例外。

4月29日0點起，蘇寧天貓雙方聯手推出“雙百億補貼”， 覆蓋美的、海爾、華為、蘋果、小米等眾多家電3c品牌尖貨。 大幅優惠的刺激下，短短一周時間內，單周銷售額突破12億。

打通線上線下的京東五星電器，也越來越合拍。

五一期間，京東五星電器30天價格保護，買貴賠差;大家電質量問題30天包退，180天無需修理直接換貨等服務將助力消費者售后無憂。4月28日-5月1日，京東五星電器門店客流量環比上漲了500%，全渠道銷售額同比增長11%，其中鄉鎮渠道萬鎮通銷售增長36%。

據悉，目前京東五星在全國已經有近500家門店，其中全新模式的無界零售體驗店近100家。京東五星打通了線上線下渠道，將京東自營熱賣的高性價比商品，以及五星電器線下熱賣的消費升級類商品，多元的商品結構在體驗店中形成互補。線上靈活多樣的促銷手段，也為京東五星引流吸粉，如五一期間京東白條12期免息分期，成為3c商品火爆的神助攻。

今年4月剛剛官宣牽手的拼多多與國美零售，在五一“甜蜜互寵”。

“五五購物節”期間，國美拼多多旗艦店加入拼多多線上“嗨購節”專場。同時，拼多多百億補貼團隊進入上海國美線下商場，通過線下掃碼抽獎、平臺小二+店員聯合直播、o2o小程序內購等多種形式，引導消費者在國美線上、線下店鋪進行消費。

有意思的是，5月1日央視“主持天團”康輝、朱廣權、撒貝寧、尼格買提與國美零售總裁王俊洲一道直播,3小時帶貨5.286億元，而此次直播期間，國美還向拼多多、京東等友商開放了本場直播,且其平臺用戶都可 “邊看邊買”。

相比于往年的各自為戰，近身肉搏，今年的零售商開啟了兩線攜手，優勢互補的模式，通過合縱連橫、牽手結盟，資源整合合力撬動消費市場。

當然，這種變化其實早有端倪，合作的種子早已埋下。

4年前 他們已不是對手

簡單捋捋，短短幾年間，零售渠道都有了盟友。

2015年，阿里和蘇寧官宣，并相互持股，阿里巴巴用約283億元人民幣戰略投資蘇寧成為其第二大股東。蘇寧則以140億元人民幣認購阿里巴巴集團新發行股份。雙方在物流、售后、門店、o2o業務等方面都開放賦能，深度合作。

2017年12月11日，京東家電就與五星電器簽署戰略合作協議，五星電器品牌旗艦店隨即開始全面入駐京東家電開放平臺，將五星電器實體店所銷售的大量線下專供產品，通過京東平臺銷售到全國各地。

2018年6月16日，京東&五星電器首家無界零售體驗店，正式落地洛陽，開業三天銷售2000萬元。在京東五星電器無界零售體驗店內，京東從品牌、產品、流量、技術及供應鏈等方面全方位融入，京東家電自營的七大品類、300余款專供型號，以及電腦、數碼、手機等產品都在其中展示和售賣，突破了線下店商品量、客流等限制。

2019年4月17日，京東簽署了投資江蘇五星電器有限公司的正式協議。在交割條件滿足的情況下，京東從五星電器現有股東佳源創盛控股集團有限公司購買五星電器46%的股權，對價為12.7億元。此外，為進一步加深雙方的戰略合作伙伴關系，京東同時向佳源提供了一筆金額為10.3億元的貸款，佳源和五星電器給予京東一定的擔保和股東權利。

隨著貓寧cp撒狗糧，京東和五星越走越近，國美也坐不住了。

2018年,國美在拼多多的品牌館上線，今年3月13日,國美又和京東牽手，國美官方旗艦店在京東正式開賣。

今年4月19日晚，國美零售更與拼多多正式達成深度戰略合作。國美零售(0493.hk)公告和拼多多官網信息顯示，拼多多將以總計2億美金的可轉換債券方式對國美進行戰略投資。

據雙方合作協議，國美將“家·生活”供應鏈、中大件物流網絡、服務解決方案等“零售基建”接入拼多多，國美全量商品也將上架拼多多。雙方還將在聯合規模化采購、定制化產品、聯合營銷、家電下鄉、形成線上線下流量聯盟等方面展開合作。

隨著零售進化，開放賦能，大佬組cp，深度聯動，一個新零售聯盟版圖，正漸漸展開。

卡位新零售賽道

兩組數據，可一窺家電行業現狀：

國家統計局數據顯示，2019年全年，家電全行業累計主營業務收入達到1.53萬億元，同比增長4.31 %;累計利潤總額達1338.6億元，同比增長11.89%。從細分行業看，各品類業績增速有不同程度放緩。尤其在零售端，2019年，中國家電零售市場表現持續低迷，盡管多類產品零售量小幅增長，但全年零售額卻有所下降。

在用戶端，用戶消費理念日漸轉向健康、智能、高端，用戶在消費習慣上越來越青睞電商，但對于高大上的新品又注重線下體驗。

存量周期，疊加用戶消費習慣的轉變，單純的線上、線下都無法撬動未來消費市場。但是自建線上或線下渠道，又并非一朝一夕，一日之寒，其所耗成本巨大。

在這種背景下，兩線組cp、彼此開放賦能的新零售，成為了撬動消費的最優解。

早在2016年，馬云公開表示：“阿里巴巴將不再提電子商務，因為未來10年、20年只有新零售。”圍繞馬云所說的“新零售”，阿里開啟買買買節奏，投資銀泰、入股高鑫零售、入股三江購物等。

2018年，騰訊成立了“智慧零售戰略合作部”，實現線上線下的真正打通和用戶價值最大化。圍繞“智慧零售”，騰訊入股萬達商業、入股永輝等。

資本暗涌的推動下，大型線下零售商加速“at化”，而巨頭對零售版圖的跑馬圈地，進一步推動不同零售業態的融合，推動新零售演進，家電板塊只是其中一環。以貓寧組cp、京東收購五星，國美聯手拼多多為代表的兩線融合，都不過是這場新零售演進大戲的縮影。

曾幾何時，電商剛剛崛起的年代，線上和線下，兩軍對壘，劍拔弩張，針尖對麥芒。而今，新零售已成大勢，線上和線下彼此開放賦能，結盟互利，卡位新零售賽道。

零售cp的分分合合，只是過眼云煙。無論新零售如何演進，都只是遵循商業本質的邏輯。

“零售的本質一直都是:成本、效率和體驗,這一點從來沒有變過。”

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