與一二線市場不同，三四線城市幅員遼闊、市場分散，消費者的行為習慣和購物需求也不盡相同。互聯網“贏者通吃”的法則在這一廣袤的市場中并不十分奏效。想要發展縣鎮市場，必須精耕細作，構建以縣鎮用戶需求為核心的商品服務體系，同時輔以物流、金融、營銷等基礎設施能力。只有真正滿足“小鎮青年”的需求，才能說享受了縣鎮市場的紅利。

在零售巨頭紛紛鎖定下沉市場的時候，既有線下零售經驗，又有互聯網基因，還早早深入全國各級市場的蘇寧，果不其然成為了領跑者。在縣鎮市場，蘇寧易購以直營店+零售云加盟店的方式“攻城拔寨”。截至2018年年底，蘇寧易購直營店共有2368家，蘇寧易購零售云加盟店數量達到2071家。

時代瞬息萬變，誰先嗅到市場機會并搶先布局誰就贏在了起跑線上，這一點蘇寧易購卡位優勢明顯。

跑步進入萬店時代：下沉市場增量的紅利誘惑

今年3月，我國社會消費品零售總額同比增長8.7%至3.17萬億元，其中城鎮消費品零售額2.72萬億元，同比增長8.5%，鄉村消費品零售額4534億元，增幅達到9.4%。作為新興的藍海市場，鄉村市場的巨大潛力吸引了眾多零售巨頭的關注。

相比京東近期入股五星電器，以及未來進軍三四線市場的舉動，蘇寧早在2017年就已經卡位，顯示其敏銳的嗅覺和強大的執行能力。

2017年7月，蘇寧率先推出零售云模式，向加盟商賦能蘇寧28年積累的品牌、商品、銷售、宣傳、物流、服務等多項資源。2017年年底，蘇寧董事長張近東又提出了“三年兩萬店”的發展目標。2018年過完，蘇寧全年新開8000多家店，累計數額11064家，3年目標已提前完成過半，“萬店時代”提前到來。

截至去年年底，蘇寧易購零售云加盟店數量已經達到2071家，這一現象級爆款充分展示了蘇寧強大的智慧零售cpu輸出能力。在日前舉行的“2019中國國際零售創新大會”上，蘇寧零售云脫穎而出，斬獲“2019中國零售技術創新獎”。

2018年，蘇寧易購全國布局超過4600家零售云縣鎮店，覆蓋了超過1500個區縣和3100個鄉鎮，帶動了16000個以上的就業崗位，超過761萬件品質家電、3c類產品進入縣鎮和農村消費者家中。據已開店的數據統計，與傳統模式相比，零售云平均單店整體銷售提升2倍以上，資金周轉率提升6倍，復購率翻了一番，利潤額達到市場同類業態的2-3倍。

作為蘇寧對縣鎮輸出智慧零售能力的重要平臺，零售云2019年開年持續保持了高速增長態勢，這背后既是品牌廠商對零售云下沉能力的肯定，更是老板們對零售云賦能能力的認可。

值得注意的是，就在剛剛過去的3月份，蘇寧零售云全國范圍內再添375家新門店，而其中不少門店是同一位加盟商的第二店或第三店，品牌下沉在賦能縣鎮消費的同時，正助推蘇寧邁上新的臺階。

零售云集團總裁顧偉曾表示，“2019年蘇寧零售云將實施聚焦戰略，協調戰略品牌實現商品高效落地、讓零售商更賺錢。”

贏在零售藍海：5億用戶與9000億市場

蘇寧零售云之所以能受到“小鎮老板”的青睞，是因為無論是從擴充商品種類，解決物流配送、安裝及售后難題，還是提高運營效率、提升品牌和營銷能力方面，蘇寧易購零售云都真正賦能當地加盟商。全新的門店業態、豐富的商品資源，以及低庫存、高周轉的經營模式，真正解決了小鎮老板的痛點，對三四線縣鎮消費市場完成了供給側改造。

按照計劃，蘇寧將通過零售云為5億縣鄉鎮用戶提供高品質的智能家電、3c、家居生活等產品與服務，同時搭建短鏈的、平臺化的高效率線下終端網絡，幫助廠家低成本、高效率地滲透覆蓋4-6級市場，實現商品的高效流通。

這也意味著，蘇寧易購瞄準的是一個接近萬億規模的消費市場。按照城鄉比例，中國縣鎮人口占總人口比重近70%，3c、家電等行業至少有40%的份額集中在縣鎮，市場規模約9000億，而同質化嚴重、山寨貨橫行、競爭激烈的市場現象也讓智能零售迎來新的契機。

蘇寧易購直擊這類痛點，通過“共享”超級平臺資源，助力縣鎮零售轉型升級，進而加快縣鎮消費升級，下一步就是消費升級，蘇寧易購打造的正是業態的良性循環。

國信證券認為，蘇寧易購當前多業態、線上線下齊發力，零售云、蘇寧小店等新興業態展店迅速，有望持續形成規模效應。山西證券也表示，蘇寧易購持續圍繞場景互聯網、智能供應鏈，堅定推進實施智慧零售戰略，看好公司的全渠道布局尤其是對低線市場和社區市場布局的延展能力。

不俗的業績表現，疊加行業環境回暖，蘇寧易購市場表現亮眼，且持續獲得外資機構的青睞。自3月底年報發布后，蘇寧易購股價漲勢明顯并獲得陸股通持股超9000萬股，較年初凈增加2600萬余股。

正如蘇寧易購董事長張近東所言，隨著蘇寧智慧零售全面成熟，蘇寧已經進入厚積薄發、加速發展的新階段，未來表現值得期待。

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