一邊是對于農(nóng)村市場的發(fā)展變化細節(jié)缺乏敏感度，總是認為農(nóng)村市場消費不成熟、發(fā)展不規(guī)范、競爭很混亂;一邊則是對農(nóng)村消費群體的需求變化，缺乏深入觀察和分析，總是簡單認為農(nóng)村消費者購買力差、喜歡便宜貨、雜牌叢生。

其實在最近兩年多來，農(nóng)村家電市場正在發(fā)生一場“翻天覆地”新變化。其突出表現(xiàn)，就是呈現(xiàn)三個特點：一是家電作為家庭的耐用消費品，其地位進一步鞏固和深化，幾乎已經(jīng)成為農(nóng)村家庭生活品質(zhì)、生活方式升級的標配;特別是電空冰洗四大件，以及廚電小家電，正迎來一輪新增需求、普及需求和換代需求的綜合引爆風口;

二是農(nóng)村消費呈現(xiàn)出多極分化走勢，不再唯低價是圖。家電廠商們的便宜貨、高檔貨、科技精品都能找到各自的市場增長空間。關(guān)鍵是產(chǎn)品和服務(wù)要有差異化、個性化和搶眼球。不怕產(chǎn)品賣點多，就怕沒賣點同質(zhì)化;

三是農(nóng)村家庭的購買力正在快速提升，過去整個農(nóng)村家電消費市場普遍處在“要么是有錢不敢買、要么是沒錢買不起”兩種狀態(tài)中。最近幾年來隨著國家政策對于農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的政策性利好持續(xù)增多，帶來的不只是農(nóng)民收入穩(wěn)步提升，還有農(nóng)民的醫(yī)療、教育等配套政策不斷落地，真正讓越來越多農(nóng)村家庭敢于消費、敢于花大錢。

從2018開年，農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民再次受到中央一號文件的高度重視，并將在中國支持“三農(nóng)”發(fā)展過程中“史無前例”地專門出臺農(nóng)村振興戰(zhàn)略，從國家戰(zhàn)略方針、措施等一系列角度，為早在多年前便“上山下鄉(xiāng)”的中國家電廠商們，注入一針“興奮劑”。

從戰(zhàn)略上看，今年的中央一號文件大為不同，不是簡單地表示要關(guān)注和支持“三農(nóng)”發(fā)展，而是出臺一系列配套和落地的方針、政策和舉措，真正形成了“上有政策引領(lǐng)、下有對策落地”，將國家戰(zhàn)略高度與政策內(nèi)涵方法全面打通，強化執(zhí)行力。

從策略上看，當前國家對于農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的態(tài)度相當明確，就是要推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、提升農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，最終讓農(nóng)民在農(nóng)村安居樂業(yè)，而不是簡單地推動農(nóng)民進城、農(nóng)民上樓。這表明國家對于農(nóng)村、農(nóng)民接下來的發(fā)展態(tài)度很清晰：不是簡單的激活農(nóng)村家庭消費力和購買力，而是要先保障農(nóng)民的生活、工作，真正讓農(nóng)民在農(nóng)村安居樂業(yè)。

從變化上看，中國是典型的農(nóng)業(yè)大國，但經(jīng)過40年的改革開放，已經(jīng)進入新工業(yè)時代并迎來物聯(lián)網(wǎng)時代的新機會。由此工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市帶動農(nóng)村，縮小城鄉(xiāng)差距，繁榮農(nóng)村發(fā)展，是國家下一階段的工作重點，必將聚焦大量的政策、資金、人力、物力投向農(nóng)村。這次國家推出“上山下鄉(xiāng)”等政策帶動人才向農(nóng)村流動，而不是簡單吸引農(nóng)民工進城，讓年輕一代特別是80后、90后成為改變農(nóng)村和農(nóng)業(yè)的最大力量。

農(nóng)村跟城市，在中國永遠是兩塊最大的蛋糕，對于所有家電廠商來說，不要因為城市放棄農(nóng)村，也不要因為農(nóng)村輕視城市。要縮合布局、全面統(tǒng)籌、系統(tǒng)發(fā)力，這才是長策與良策。

中國大量本土家電企業(yè)，對于農(nóng)村市場并不陌生，對于農(nóng)民消費更寄予厚望。早在多年前，以海爾、長虹、美的、海爾、格力、tcl為代表的一大批企業(yè)，紛紛下鄉(xiāng)進村，將營銷網(wǎng)絡(luò)的觸點伸向四五級市場;如今，以蘇寧、國美、京東、天貓為代表的零售商，也紛紛推動將營銷、物流、服務(wù)等網(wǎng)點扎根農(nóng)村市場。

農(nóng)村這個蘊藏著高達5.8億戶籍人口的市場，與7.9億城鎮(zhèn)人口的市場相比，并不小。但是過去幾十年來一直沒有得到持續(xù)、有效的開發(fā)。更多還是依靠政策性的拉動進行投機性拓展和布局。由此這也就帶來農(nóng)村家電市場一直在眾多家電廠商的戰(zhàn)略規(guī)劃中屬于“雞肋”。

不過隨著國家政策持續(xù)發(fā)力農(nóng)村市場，以及農(nóng)民經(jīng)濟收入、生活水平的顯著提升。特別是國家一系列戰(zhàn)略措施不斷向農(nóng)村市場輻射和覆蓋，帶來的是整個農(nóng)村家電市場的未來可期。農(nóng)村人口會在一定階段內(nèi)相對穩(wěn)定，消費能力提升帶來農(nóng)村市場的可持續(xù)開發(fā)成為現(xiàn)實。

接下來，對于所有家電廠商來說，在農(nóng)村市場的拓展要注意三個維度：一是要擁有打持久戰(zhàn)的心態(tài)，不能再持有投機者心態(tài);二要打好產(chǎn)品服務(wù)兩張牌，這是廠商應(yīng)對市場競爭的唯一手段;三要敢于打響品牌戰(zhàn)，要用大品牌、匠心精品引領(lǐng)農(nóng)村消費持續(xù)升級。

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