2019年來了，家居終端市場迎來了新變化。

開年第三天，多位家居經(jīng)銷商告訴簡象家居，終端市場店面撤場的經(jīng)銷商不少。

一位衛(wèi)浴經(jīng)銷商今早爆料，稱當(dāng)?shù)匾粋€有近30個店面的衛(wèi)浴賣場樓層，有6家店面到年底選擇撤店。撤店的品牌既有箭牌、申鷺達(dá)這樣的行業(yè)老品牌，也有主打山寨品牌的蒙娜麗莎衛(wèi)浴等。撤場的原因幾乎一致，店面生意差，入不敷出，已經(jīng)扛不住了。這些店面經(jīng)營的時間普遍在3到4年，經(jīng)過前幾年的運營，最終下定決心選擇撤店止損離場。而撤店的6家店面中，還有3家沒有人接手，處于空置狀態(tài)。

“進一個死一個”，一位陜西某四線城市的經(jīng)銷商介紹，當(dāng)?shù)氐募揖由虉鲇腥顺穲龊螅瑳]有新的經(jīng)銷商接手，店鋪處于空置狀態(tài)。該經(jīng)銷商稱，隨著大型房開商碧桂園、恒大等在當(dāng)?shù)亻_售精裝房，在新房這塊，很多家居品類如瓷磚、衛(wèi)浴、地板、涂料、廚電等銷售機會越來越少。老的家居經(jīng)銷商生存尚且艱難，新人愿意投資成為家居經(jīng)銷商的更是少之又少，商場店面空置也很正常了。

精裝房的出現(xiàn)擠壓了傳統(tǒng)家居建材品類的空間，但一些影響不大的品類也出現(xiàn)關(guān)店。一位窗簾軟裝店的經(jīng)銷商剛剛選擇將自己200多平方米的店面在去年年底關(guān)掉。該經(jīng)銷商去年年初花了35萬的轉(zhuǎn)讓費拿到一家窗簾軟裝店面，再重新裝修，前后投入了80多萬。

經(jīng)過將近一年的經(jīng)營，該經(jīng)銷商選擇認(rèn)虧退出。談及撤店的原因，該經(jīng)銷商表示，自從營業(yè)以來，每個月都入不敷出，面對一個月近3萬的房租、四位店員及設(shè)計師的工資，每月的銷售額一直難有起色。除了開店的投資外，還有一年的房租、工資、推廣等費用，“實在是虧不起了“。而據(jù)該經(jīng)銷商介紹，其所在的窗簾軟裝賣場，已經(jīng)有超過三分之一的店面退場撤店。而剩下還在堅持的店面或小虧、或勉強持平，但日子都不好過。

經(jīng)銷商撤店不光是一地，各地的家居經(jīng)銷反饋，今年撤店的比往年多。簡象家居梳理，選擇撤店退場的家居經(jīng)銷商往往有這么幾個特點：一、經(jīng)營時間普遍比較短，少則一年，多則也只有三年;二、銷售渠道比較單一，過度依賴于店面銷售;三、抗風(fēng)險能力較差，本身經(jīng)濟實力比較差，要么沒有相關(guān)經(jīng)營經(jīng)驗，要么之前是店面導(dǎo)購選擇自己創(chuàng)業(yè)。

而一些還在開店的家居經(jīng)銷商稱，2018年的生意確實比之前下滑得厲害，但因為有一些老客戶介紹和幫襯，還是能夠繼續(xù)經(jīng)營。除了經(jīng)營時間比較長的家居經(jīng)銷商外，一些從業(yè)時間較短的經(jīng)銷商能夠活下來，更多的依靠自己的主動出擊，與同一賣場的其他品類結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟、聯(lián)絡(luò)裝修師傅、設(shè)計師幫忙推銷、跑小區(qū)和工程。總之，通過自己不斷尋找客戶來尋找銷售機會。

不過根據(jù)行業(yè)人士分析，每到年底和年初，一定的撤店率是市場正常的反應(yīng)。不過，在這兩年大環(huán)境不好的情況下，撤店的數(shù)量較往年增多。家居經(jīng)銷商撤店的背后，往往是經(jīng)銷商本身的實力、資源、膽識與方法的高下比拼。

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