1.電商份額攻占家具整體份額的半壁江山

在互聯網+時代，電商異軍突起，各大物流企業也在激烈競爭中精進，在這樣的市場環境下，家具配送的“最后一公里”，即“上樓，安裝，售后，退貨”等會得到改善，并形成體系化的服務。至于綜合性的家具互聯網行業巨頭，也會出現爆發式的增長。

實木、中高端軟體、歐美家具、個性家具等高價值的品類，夠承擔其高昂的運營費用，尚能存活在實體銷售渠道中。軟體家具，板式家具等易于運輸安裝的中低端家具，電子商務取代實體渠道是大勢所趨。10年后的家具消費主力軍是90、00后，這個群體在互聯網時代中成長，網購習慣決定著他們在未來的家具消費中相對更傾向于電子商務。

2.現有家居格局將因破壞式創新大改

破壞式創新亦稱破壞性創新，是一種與主流市場發展趨勢背道而馳的創新活動，它的破壞威力極為強大，一般成果的企業都難以適應這類創新帶來的挑戰。

破壞性創新可分為兩類。第一種是低端市場破壞性創新，這種創新用來顛覆那些需求被過度滿足的市場。第二種是零消費市場破壞性創新。就是通過提供更加低價，更加便捷，更加容易操作的產品，來幫助這些消費者完成那些之前難以完成的任務。

目前已有家具行業結合多種新科技、新技術、新模式，完全顛覆現有的市場格局(譬如香港歐工國際軟裝集團)，曾經的行業巨頭會因為這種破壞性創新而急速下滑，甚至轟然倒塌。以現有企業心態與利益機制，很難突破這種破壞性創新所造成的兩難困境，企業需要以體制外另起爐灶的方式來推動這種創新。

3.綜合性多功能的中高端家具mall成主流

2000年是分水嶺，在此之前，中國家具商場是以傳統的地方性、大排檔式商場為主體，而此后，迎來升級，進入連鎖發展、高硬件的大型商場發展階段，諸如紅星美凱龍、居然之家，層出不窮。

2012年后，商業地產的發展一直居高不下，與之同行的是城市綜合體的興起，在這樣的環境中，紅星美凱龍、月星上海環球港等行業代表，發生第二次升級，將百貨、家居、娛樂、休閑等各種業態融合在一起，匯聚更多人流，為消費者提供更好的便利性、體驗性與服務性，“shoppingmall式、城市綜合體式”的第三代商場。但是格局不大的中低端商場，會在電子商務的擴張中面臨被淘汰的局面。

4.運作方式改變成為銷售額破限的關鍵

作為非標準化的產品，家具行業的消費非常多樣化，沒有哪一家能壟斷市場一統天下，最大的家具工廠最極限的銷售額不過是在100-200億之間，除非某家具工廠轉型為宜家類的商業運營企業，以商業服務而不是家具制造為核心，才可能突破百億瓶頸沖向千億。

在家具行業，單一產品(如桌椅或板式)發展到一定程度就會達到瓶頸，在此情況下，通過整合資源、收購其他品牌、轉換商業模式，實現從“產品運作”到“產業運作”的轉變，才能突破局限創造更高效益，若想達到巔峰最終又必須走向“資本運作”的道路。

5.家具消費者會成長為專家型客戶

正如現如今的電腦消費者一樣，十年后的家具消費者會成長為專家型客戶，家具企業摒棄虛無而流于表面的概念，將產品的改良和服務的提升作為首要目標。對于產品高度同質化的家具產品，企業要么擴大規模降低成本薄利多銷，要么提高設計追求附加值，在務實的基礎上精益求精，而不再過分追求華而不實的表面包裝。

6.更優秀的連鎖經銷商成為市場主力軍

就目前的形勢來看，家具行業的市場集中度與日俱增，行業洗牌愈演愈烈。因而家具經銷商也將涌現一批更優秀的區域連鎖甚至全國連鎖的經銷商大鱷。他們憑借強大的資本與運營能力在更廣闊的范圍開疆拓土，與工廠形成聯盟力合力推工廠品牌，或者整合各工廠的產品運營屬于自己的品牌。

7.家具零售商逐步過渡為生活運營商

“家具零售商”的服務模式最為單一、片面、直接，僅僅在商場開店，將產品賣給消費者，然后送貨安裝，沒有其他增值服務。“家具服務商”會進行更高層次的補充，向客戶提供裝修設計、家居的整體搭配、軟裝飾品等，如尚品宅配等。“生活運營商”是在“家具服務商”基礎上，主要針對高端產品，提供給消費者某種生活方式、生活品味，涵蓋范圍廣而精細。

8.設計消費觀念取代材料消費觀念

材質是產品的立身之本，如今的家具消費者對材質的關注度頗高，對于實木的追捧，對于進口材料的膜拜在家具消費市場上過猶不及。而隨著人們思想文化水平的提升，對生活的審美追求的加深，10年后的消費會落實到家具的功能，設計以及文化內涵上。

在這個日新月異的時代，所有的顛覆都是迅雷不及掩耳，家居行業在未來10年的變化代表著人類生活和消費意識的改變，并且這也反作用于家居行業的生產和經營模式，家居行業新的生態圈的形成會是一個漸臻佳境的過程。

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