不過，在家電市場增速放緩、家電購買環節前置的背景下，雙方抱團取暖能否順利過冬，尚需觀察。

蘇寧易購的廚衛家裝公司總裁助理劉志陽向第一財經記者介紹說，尚品宅配等家裝業務進入蘇寧門店，廣東是先行地區。廣州的全屋訂制行業、佛山的家具衛浴行業、中山的燈具行業都比較成熟，2019年蘇寧會加大在廣東本地招商的力度，目前廣東地區的家裝業務在蘇寧全國家裝業務收入中占比六七成。

自2013年開放平臺后，蘇寧易購至今已與幾千、上萬個家裝品牌合作，線上渠道的家居產品以標準品為主，體驗感強的產品在門店延伸。

今年蘇寧家裝業務加速發展的原因，劉志陽分析稱，一是家裝建材市場容量大;其次，從全屋設計、挑選建材，到購買家具、家電，服務鏈條長，改善空間大，所以蘇寧大力發展，今年蘇寧家裝業務的營收將超過100億元，未來兩三年預計每年還將保持150%的增速。

談及合作模式，劉志陽說，蘇寧提供線上線下流量，向用戶開具蘇寧的發票，雙方不只是場地租賃的關系，而是共同為用戶提供更好的服務。同時，蘇寧一個門店只選一個全屋訂制品牌合作，其中店內展示區域，歐派約400平方米，尚品宅配、索菲亞等約150~200平方米。“2019年將在全國推進200~300家獨立店(家居品牌有獨立展示區)、融合店1000家(家居與家電品牌融合展示)。”

另一家電大連鎖國美，由家電零售商向家生活整體方案提供商轉型，與家居業合作也越來越多。

據國美零售高級副總裁李俊濤介紹，國美已與歐派、志邦、金牌、皮阿諾、我樂等櫥柜品牌達成戰略合作，摸索廚柜家電定制化的體驗空間，預計2019年進店200家。國美還與愛空間、大樹裝飾、尚品宅配等展開家裝業務合作，現已在146家門店引入家裝業務，全年計劃進駐211家門店;同時，以家電為軸心進行業務延伸，推進“柜電一體”、“暖通、中央空調”、“廚空間”等新業務，今年前9個月，國美中央空調銷售同比提升80%，地暖銷售提升145%。

在廣東市場，華南國美今年下半年與歐亞達、博皇等建材家居連鎖企業進行合作。博皇家居招商總監邱福洲透露，一是雙方優選店面合作;二是雙方廣告資源合作，目前單客引流成本要200~300元，合作可以降低營銷成本;三是客戶資源的相互導流，家裝與家電用戶是一體的，家居定制實現兩者融合，買家居建材的用戶可以買家電，買家電的用戶也可以買家居產品。

廣州國美總經理馬揚告訴第一財經記者，未來廣州國美的門店，甚至可以把部分面積空出來變為家居店。之前，尚品宅配已進駐國美廣州中山八路店，雙方合作成效不錯。今后家電、家居業務合作規模將擴大。“一方面節省門店的裝修成本，另一方面還可以把電器融入家居場景進行銷售”。

“國美有核心店面的優勢，家居企業有設計優勢。”廣州國美總經理助理梅敦建補充說，雙方合作，優勢互補，可以分攤租金、相互引流，大家都有好處。“通過國美的流量，促進家居業銷售;同時通過歐派等的流量，也帶動國美電器的銷售。”

歐派家居集團營銷副總裁劉軍坦言，2018年各行各業都感受到經濟下行的壓力。面對“櫥電一體化”、“廚餐一體化”的趨勢，國美與歐派都有轉型升級的需求。自今年8月歐派與國美簽約以來，至今雙方已合作了20多個店面。希望未來歐派與國美相互賦能，攜手挖掘廚房經濟更大的潛力。

中國連鎖經營協會會長裴亮向第一財經記者分析說，家電零售業與家居建材業聯姻，是一種零售業態的創新，可以給消費者提供從家裝設計、家居建材到家用電器一站式的服務。

不過，在合作的過程中，最關鍵的還是商品創新，真正滿足消費者需求的“痛點”，才可以把“蛋糕”做大。

中怡康的總經理彭煜向第一財經記者表示，預計2018年、2019年國內家電市場的零售額增速只有1%左右，家電市場明年將迎來真正的“冬天”。消費升級、新興品類和打造一站式全套解決方案，是家電零售業的發展方向。

一位彩電企業區域市場經理告訴第一財經記者，家電市場增速在放緩，用戶購買家電的環節也在前置，它們的電視機在家居連鎖、設計師渠道的銷量明顯增加。

在此背景下，家電賣場與家居業抱團取暖，能否順利過冬，尚需觀察。

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