鞋業與瓷磚業同屬勞動密集型行業 面臨相似發展困局

瓷磚業，與鞋業有著共同之處。同樣屬于勞動密集型的制造行業，面臨成本高、利潤下降的艱難局面，以及轉型升級的迫切需求。

而百麗，很大程度上和中國大部分的傳統瓷磚企業的經歷很相似：上世紀90年代便開始建立開發、生產、銷售體系，并建立品牌零售網絡，在開專賣店的同時，在各城市發展分銷商，擁有強大的線下渠道，積累到一定的規模獲得資本青睞，上市，成為行業中的佼佼者。然而，隨著電子商務的發展、個性消費時代的到來，這些企業“船大難掉頭”，不能快速時代的變化，最終呈現“斷崖式”的業績下滑。

百麗落幕 給瓷磚行業發展帶來哪些教訓?

一是不能過于依靠線下渠道。2013年，百麗才開始發展自己的垂直線上渠道——優購商城，然而已經錯過了電商發展的最好時機，并且都是賣尾貨，沒能做到線上線下的差異化發展，更不用說線上線下的融合發展了。數據顯示，優購商城一直只能占到銷售額的4%。而我們很多瓷磚企業同樣從抵觸到被迫接受電子商務，錯過了最好的線上布局時機;

二是不能忽略消費者和時代的變化，在設計與定價上要跟上時代潮流。百麗的目標受眾是白領人群，然而新一代的白領人群已經與過去一代的白領人群有了不同的需求，他們不再將百麗視為“品質”的象征，他們更愿意去買輕奢品牌，“百麗”在他們眼中款式既不新潮，價格還不“美麗”。與之相同，很多瓷磚企業不愿意深度挖掘消費者的需求，一味靠著以往的經驗“深耕”一畝三分地;

三是不能忽略原創設計。百麗讓公司的鞋子設計師，對著國外的設計圖樣“移花接木”，忽略消費者的需求，導致款式更新慢、上貨周期長、庫存高。有多少瓷磚企業同樣是習慣性“抄襲”?

四是跳出經驗模式，迎合年輕消費者。一些奢侈品牌開設副線，在款式和價格上主動“迎合”年輕的消費者，而百麗卻始終困在以往的經驗模式里。跟百麗一樣，又有多少瓷磚企業對外部的“跨界者”視而不見?

大數據時代 新零售發展模式呈現巨大優勢

2016年，馬云在云棲大會上提出“新零售、新制造、新金融、新技術、新能源”概念，預測純電商將死，新零售已來。在大數據為主導的時代下，商業革命暗潮涌動，包括瓷磚業在內的制造行業，都難以逃脫的發展趨勢。

隨著新零售更深度地打通和融合線上線下的商家，包括向上游延伸到設計、制造，向下游延伸到物流、倉儲、配送，消費者購買行為大數據，可以幫助商家更好地為客戶服務。

華為任正非堅持“以客戶為中心”，而新零售宣稱向只要消費者“凡買過，必留下痕跡”進軍，整合線上、線下大數據等一切資源，滿足消費者的需求。瓷磚企業能否抓住新零售的巨大商機?又或者是故步自封，沉迷在昔日的榮耀里?

總而言之，百麗的落幕絕不是偶然。想要一直占據市場主導地位，瓷磚企業就必須利用大環境優勢，挖掘用戶需求，做到精準營銷，成為最懂用戶的瓷磚品牌，切不可閉門造車，錯失發展商機。

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