歐普早年，王耀海有一次跟皇嘉汪利蓉交流：“我們歐普絕不可能做你工廠這樣的燈，因為你無論怎么努力都不可能做我們這么大!”

此后多年，歐普一直踐行王耀海的方向，只做定型產(chǎn)品，只做家居照明。

后來，歐普迅速壯大了。

忽然有一天，我們發(fā)現(xiàn)歐普開始進軍商照，進軍電工;甚至今天，歐普進入現(xiàn)代燈、水晶燈、中式燈、歐式燈，幾乎沒有什么品類沒上了。

它進入了所謂的整體照明或“全照明”時代。歐普的發(fā)展證明，所謂專注，只不過是一個階段的追求;當(dāng)某個品類接近飽和時，橫向擴展是一種必然。

無獨有偶，雷士曾經(jīng)相當(dāng)長一段時間是以商業(yè)照明為專攻。甚至很長時間，雷士都是商照的代名詞。

不知從哪一年開始，雷士突然進入家居照明，跟歐普搶起了飯碗來。雷士的家居份額越來越大，品類越來越多，及至去年創(chuàng)立伯克利，徹底進入現(xiàn)代燈領(lǐng)域，并打出了年銷售20億元的目標(biāo)。

雷士從商照跨界到家居，同樣是商照達到一定的飽和度，為突破天花板而開出的新領(lǐng)地。

木林森一開始是做封裝的，以led光源為核心。后來大面積進入家居和商照，而且一度銷量超過了光源。今年，木林森也進入了現(xiàn)代燈領(lǐng)域。雖然木林森進入花燈，行業(yè)人士表情復(fù)雜，有不理解的，有不看好的，也有樂觀的……但不管別人看不看好，愿不愿意，反正木林森是強行擠進來了。

任何過界，都有從不適應(yīng)到適應(yīng)的過程。所以，如果木林森一定堅持投入，未必它的花燈就一定做不好。

當(dāng)然，一切還需要時間來證明。

此外，三雄、嘉美，都從商照跨界到了家居。雖然不一定達到了預(yù)期目標(biāo)，但也沒有停止和放棄。歐特朗、鉅豪、冠華、亮爾雅，都從家居跨越到了花燈領(lǐng)域，而且有漸入佳境的感覺。

看來，跨界未必僅僅是龍頭企業(yè)的專利。

當(dāng)然，也有企業(yè)跨界后不如跨界前的，橫向發(fā)展后不如橫向發(fā)展前的，這里暫時按下不表。

企業(yè)為什么要跨界?

可能是在本領(lǐng)域的發(fā)展遇到瓶頸，碰到天花板了。也有可能是眼紅別的領(lǐng)域的利潤，要橫向撈一把。

碰到天花板的，是想另辟蹊徑進行新的布局，可謂吃著碗里的看著鍋里的惦記著地里的。不管怎樣，只要跨界成功了，就是幸運者;跨界失敗了，就是倒霉者。

照明這個領(lǐng)域，有人說它水深，有人說他水淺，門檻低。究竟是深還是淺，只有入水者才知道。多年前揚子集團進入照明，結(jié)果是嗆了一口水，退回去了;創(chuàng)維、康佳、海爾甚至富士康，都進入過照明，但似乎都不大成功。可見照明并不是唐僧肉，誰都可以吃一口;倒更像是一塊熱糯米糍粑，抓一下還怎不好脫爪爪。

照明似乎更垂青不離不棄的糟糠之妻——心誠則靈，愈挫愈勇者勝出。這也符合馬拉松比賽的原則，比拼的就是耐力。

除了經(jīng)常嗆水的新玩家，照明的老玩家似乎不會錯到哪兒去。

當(dāng)然，新玩家往往也不待見久玩不見成效的行業(yè)。

照明廠家玩燈飾，更看重的極可能是燈飾相對較高的利潤空間。

很多人認為，燈飾可能是建材家居行業(yè)最后一根有嚼頭的甘蔗。

因此，從2014年或更早時候開始，照明巨頭紛紛進入了燈飾領(lǐng)域。

燈飾注定是細分領(lǐng)域。當(dāng)然在led行業(yè)普遍利潤低于15%以下時，照明企業(yè)似乎不約而同把投資方向轉(zhuǎn)向了藝術(shù)燈。因此才出現(xiàn)了近年來名噪一時的歐普新亞洲風(fēng)、雷士伯克利、飛利浦時尚家居照明、木林森花燈。

大品牌進軍花燈領(lǐng)域，除了布局需要，也是一種利潤策略。

照明企業(yè)大舉進軍藝術(shù)燈領(lǐng)域，會不會大幅搶占中小燈飾企業(yè)的市場份額，并拉低花燈的利潤?

照明大企業(yè)搶占花燈企業(yè)的份額時下已經(jīng)成為必然現(xiàn)實，拉低花燈利潤也是不爭事實。當(dāng)然，真正有實力的花燈企業(yè)似乎也不是十分害怕，因為他們發(fā)現(xiàn)照明企業(yè)做花燈并不如他們專業(yè)和反應(yīng)速度快。大企業(yè)有大企業(yè)的死門，它們有它們的生存絕招。

只不過，花燈企業(yè)的日子畢竟沒有過去滋潤了。

至少，大企業(yè)的經(jīng)銷商門店，他們是越來越難擠進去了。

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