很多人馬上反駁：不對!我們公司從來不這么干，這些理論都是忽悠人的，老板一說做品牌，首先直接投廣告。

是的，中國大陸80%的企業塑造品牌第一步想到的就是——投廣告。絕大多數企業家認為「投廣告」就等于「做品牌」，但每一個深刻的品牌背后必然經歷縝密、漫長的思考過程。如果你真的想塑造超級品牌，你就必須深刻思考邁向超級品牌的這5個步驟。

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超級夢想——思想格局決定品牌高度

“你想一輩子賣糖水還是想改變世界?”

當年百事可樂和可口可樂正大搞競爭，1985年百事可樂第一次超越可口可樂，成就了營銷史上非常著名的一次戰役。難得一遇的人才，喬布斯邀請百事可樂總裁斯卡利加盟蘋果。但斯卡利一直沒答應，直至喬布斯在電話中說了這句話才將他收服。

“你想一輩子賣糖水還是想改變世界?”面對充滿了激情和感染力的喬布斯，這句話震撼了他的靈魂，在一次可能改變世界的機會面前，相信沒幾個人能抵擋得住這樣的誘惑。

當年喬布斯立志要為普羅大眾設計一種出色的計算機，以改變世界。如今蘋果真的做到了。

今天我們看到在座的每一位幾乎人手一部iphone，而當今蘋果的品牌價值高達1780億，僅一年盈利就達400多億!也就是說，蘋果本身的品牌價值是它企業盈利的4倍以上。

三十幾年前你能想象蘋果能發展到今天這樣嗎?可見「夢想」二字背后蘊藏的力量有多大，企業家的思想格局決定一個企業的高度。

那么如何建立夢想法則?

細分為三點：愿景、使命、價值。

愿景——方向與藍圖

一個品牌愿景是什么?怎樣才能讓你的一直員工追隨著你?

—— 指明未來的藍圖，清晰地告訴你的員工以及所有的消費者：你要去哪里。所以，企業的愿景就是給出方向與藍圖，這樣才能堅定攜手前行的信念。

使命——途徑與意義

使命，就是確立自己存在的意義。我為什么而存在?我給這個社會帶來了什么?

價值觀——共識與信念

品牌夢想，單憑一人之力無法實現。有句話說“一個人走得快，一群人走得遠”，前提在于這群人志同道合。當你所有的員工、合作伙伴達成一致的共識，擁有共同的信念，你的品牌才能走得更遠。

中國手機行業有兩個很“討人厭”的競爭對手——oppo和vivo，從功能手機到智能手機，依然那么“討厭”。為什么?因為他們一直很“傻”。

他們一直在“死守本分”，做自己該做的事，所以你幾乎找不到攻擊他們的缺點，因為他們一開始就確定了自己要去哪里，始終堅持自己的夢想，篤定地往前走。

所以，品牌夢想不必多么偉大，只要持之以恒，讓某一領域因你而有所改變，那就是品牌的成功。

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超級定位——明確區隔，占據消費者心智

放眼市場，品牌數量成千上萬。如何讓消費者一眼認出你呢?一個明確的品牌定位，顯得十分重要。它能快速幫助你在眾多品牌中脫穎而出。

明確區隔的方式有三種：

1、建立競爭優勢

競爭優勢取決于競爭者的條件。比如在專車領域，前些年當別人都搶著做共享經濟的時候，唯獨“神州專車”，還在傻傻地自己購車、雇司機。

這模式顯然很老套，但是他敏銳地洞察到消費者心理的某個空缺點：

有段時間網約車乘客遇害的新聞不斷，一時間人心惶惶。本來這是小概率事件，一旦被連續爆出，憂患感便無限放大，消費者自然開始尋求更安全的出行工具，這時就會想起神州專車。因為只有他們用的是自己的車、自己雇用司機，同比之下，安全系數直線上升。

2、創造消費場景

曾經周杰倫代言的一個奶茶廣告火了很久，寒冷的冬季男主為女主遞上溫暖的奶茶，讓這個品牌成為知名的冬季熱飲。

問題來了，廣告太出名，結果導致一年只能賣一季，因為消費者只會在冬天才想到它。

另一個品牌直接用一句廣告語完美解決了這個問題——“小餓小困，喝點香飄飄”。

通常每天下午的四點鐘左右大家都有點小餓小困，又沒到飯點，此時來杯香飄飄奶茶，剛剛好。以前在冬天才想起來買奶茶，現在每天都能想到它。

3、開啟心智開關

頸椎疼痛，怎么辦?去醫院理療、中醫館***?費錢費時，還不一定見效。

今天有個品牌告訴你——「睡出健康來」。簡如，就是專門研究怎么在每天7-8小時的睡眠里，消除人體頸椎疼痛。本來只管你睡覺的枕頭，現在還能修復頸椎，這一下子就開啟了消費者的心智開關。

任何成功，從來都不是一蹴而就的。一個品牌想要在風云變幻的市場當中立足，那就必須把根扎穩，想清楚未來想去的方向、明確自己的定位，這是成為超級品牌之前必不可少的準備工作。

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