太陽能市場，這個曾經的香餑餑，現在正遭遇著前所未有的寒潮。盡管網絡上的造勢依舊火爆，但是掩蓋不了市場銷量的直線下滑。根據工信部的統計數據，太陽能在2012年的銷量整體下滑了32.26%，銷售額也下滑了30.71%，整體市場規模也從顛覆時期的500億下跌到400億左右，還有進一步下行的空間。

太陽能進退兩難，兩大因素浮出水面，首先是太陽能謀求“進城”，但是卻受制于城市的安裝條件，雖然有平板等產品創新，但實際使用效果卻無法達到城市消費群體的需求，自然行業整體受到了冷遇。其次，在退路方面，太陽能在三四級市場早已進入飽和狀態，市場透支嚴重，消費者的觀念也已經轉變，朝著更舒適、更高端的方向發展，傳統的市場營銷策略也陷入了困境。

后院起火的太陽能，很多做了將近10年的經銷商都有點做不住了，一念之間，往往決定了自己未來的生死動向。

所謂窮則變，變則通，在經銷商面前，目前不外乎兩種選擇——其一是堅守在太陽能領域，選擇做著名品牌的代理，這樣至少能保持一段時間的銷售業績的穩定，但是并非長久之計，雖然現知名可以依靠強勢品牌和知名度抵御市場的滑落，但是當下滑空間越來越大的時候，大品牌也終將被牽連下滑。

其二是跳出太陽能的牢籠選擇進駐其他產業，而且是要針對目前三四級市場具備一定適應力且整體呈上升趨勢的向陽產業。因此，傳統的廚衛行業可以說是一個非常明智的選擇。最大的原因是跟其他白電、黑電相比，廚衛行業的利潤還能維持在一個相對較高的水平，而太陽能行業高度競爭的格局下，即使是大品牌的利潤也已經相當低了。

當然，如何選擇一些有潛力的廚衛品牌也對經銷商來說是一個不得不考慮的問題。目前的廚衛產業魚龍混雜，很多企業都在渾水摸魚，圖短期效應，削弱了產業的競爭力，但也有不少有志于做三四級市場的知名技術型品牌，諸如中山的比克就在今年重點力推“三四級市場突進戰略”，攜麾下傳統主力儲水式、速熱式、即熱式電熱水器以及新鮮出爐的煙灶消產品。在技術上，中山比克擁有貨真價實的熱量回收節能技術和“power v8”高熱效率鋁合金發熱體兩項技術，全部通過了國家專利認證。從產品工藝上，比克注重德國的工業設計理念，所有產品采用德式工藝加工，品質和外觀設計自然是一流水平。

而從消費者角度來說，對熱水器等產品的選擇根據需求和生活環境的變更自然而然發生了轉變，而目前城鎮化的趨勢下面，未來十年將產生將近1億的新城鎮消費群體，他們逐步擺脫了農村的生活方式，竭力向城市消費群體靠攏。因此，對廚衛產品的要求也呈現出多樣化，除了要求性價比，也對節能、舒適、安全等有了更深刻的概念。同時，現在城鎮化降低了家庭熱水系統的安裝條件，因此也讓消費群體更信賴舒適型的儲水式電熱水器或者速熱式電熱水器產品，而非傳統太陽能熱水器產品，大勢不可逆轉。

很多經銷商都在瞻前顧后，向前要揣摩整體行業的變局、研究支持企業的政策，向后也要考慮消費者的動向。比克深知，目前很多太陽能熱水器經銷商都是一點一點做起來，吃苦耐勞，奮發圖強不落后于任何人，因此在這股干勁下，找對合適的產業、產品，勢必能獲得比現在更加優異的市場成績，發展潛力更不可擋了。

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