中國智能鎖行業近年來發展極為迅速，特別是2015年以后，智能鎖企業數量、產品品質、產銷量實現了跨越式的發展。據全國鎖具信息中心的數據顯示，2015年國內智能鎖產銷量為200萬套，2016年為350萬套，2017年為800萬套，2018年上半年完成了2017年全年的產銷量，達到了837萬套。

在行業高速發展的背后，人們不斷的幻想著未來千億市場的想象空間。但有人質疑，未來的智能鎖市場真會達到千億級嗎?母庸質疑，市場蛋糕確實很大，可不是現在，未來五年也未必見得會達到千億級。即便如此，涌進來的企業還是多如牛毛。因此，門鎖君不禁要問：做智能鎖的你們，現在都掙錢了嗎?

此外，筆者還要問：有的企業說自己的年銷量已突破30萬套、50萬套，甚至有的聲稱已突破100萬套?面對這些如此好看的數字，你真的相信了嗎?難道這些數字沒有水分嗎?答案是肯定，甚至有的水分很大。當然不可否認，有為數不多的幾個企業產銷量確實已接近50萬套。

前不久筆者走訪了北京的一個智能鎖經銷商，他對筆者說：現在行業吹噓的成分太大了，有的企業說年銷量幾十萬套，真正能到消費者手上的也就幾萬套，很多的貨都壓在了經銷商、代理商手上了。最近筆者又聽說中山的某個企業在招商的時候，對潛在的經銷商說自己的月產銷量已突破10萬套，但大多經銷商仍持懷疑的態度。為此，門鎖君認為智能鎖的春天還遠未到來。

針對這些行業現狀，筆者想談幾點看法：

一，小企業、小品牌活得真的很苦。按全國鎖具信息中心的數據，2018年上半年全國智能鎖產銷量突破837萬套，但top20產銷量占到了全行業65%，也就是說上半年top20的產銷量達到了540萬套以上，平均每個品牌的產銷量為27萬套，這個數字看起來確實很樂觀。

但剩下的2000多個品牌的產銷量只有320多萬套，這個數據對于小企業來說很悲催，意味著說小企業、小品牌上半年的平均產銷量不足1500套，月平均銷量不足300。因此，小企業、小品牌活得很苦，它們可能等不到市場產值達到千億級的時候，就已經被淘汰。

當然，top20里有有些企業的出貨量是靠oem或者odm來的，所以我們還要反思一個問題：2018年上半年837萬套智能鎖，有多少套到了用戶手中?

二、大品牌、跨界品牌給小品牌、小企業的生存空間已經很小。從天貓、京東等電商平臺來看，銷量靠前的不外乎凱迪仕、德施曼、三星、鹿客、綠米、智家人等一些在業內有一定知名的品牌;此外，海爾，以及最近剛上市的聯想、360智能門鎖orvibo、京東自有品牌京造等跨界品牌在線上的銷量也不容小覷。

當然，這些企業賣得好是有原因的，首先產品是第一要素，就算在功能上有些雷同，但至少在外觀上有一定的差異化;其次，舍得投入大筆經費用于推廣，據悉在電商平臺排列越靠前，廣告費就越貴(具體費用，大家都心知肚明)，此外，在電視、網絡、新媒體等渠道的費用也是一筆不小的開支。因此，大企業、大品牌在產品研發上不斷推陳出新，在推廣上大手筆投入，而小企業沒有這個實力，生存空間便會越來越小。

前不久有個經銷商對門鎖君說：“凱迪仕、德施曼、亞太天能、飛利浦、科裕、智家人等各大品牌都在各種平臺投放大量的廣告，而我代理的這個品牌基本上沒有任何聲音，你能不能向我們公司老板提議，讓他們也做做廣告。”

我說：“廣告很重要嗎?”經銷商說：“前幾天有個老太太來買智能鎖，首先問我你這個鎖是在央視打廣告的xxx品牌嗎?我說不是，人家很失望地走了，所以我覺得，做廣告很有必要。”由此可見，酒香不拍巷子深的年代已過去，推廣同樣很重要，但是這個行業里有幾個企業能燒得錢起去推廣呢?有多少能像凱迪仕、德施曼、亞太天能、因特等一樣在高鐵、央視、網絡、新媒體，以及地鐵和高鐵車廂等渠道投放轟炸式的廣告?

因此，有人又要問了，智能鎖行業的未來究竟在哪里?行業的洗牌是否會提前到來?智能鎖行業的下半場該怎么走?

首先，企業的產品線如何布局?有的企業一兩款產品就能打天下，聯想、360智能門鎖orvibo、京造、鹿客等僅有一兩款產品，但銷量不錯，他們靠的是在3c、互聯網等行業積累下來的品牌知名度;但有的企業必須靠豐富的產品線才能打天下，比如凱迪仕kx是旗艦產品，k7是爆款、k8是明顯款，k5、v5等為高性價比款式。

德施曼則從品牌上來區分不同消費人群，德施曼主要面向中高端用戶，價格相對較高;小嘀則是面向年輕用戶的品牌，價格在1200-3000之間，性價比非常高，可選的產品也非常多。

亞太天能、智家人、因特、voc、摩力等品牌在產品線是同樣是覆蓋了高中低不同檔次，金指碼也在走年輕化路線。從目前來看，走精品化、僅靠一兩款產品打天下的企業不多，而且也行不通，但全系覆蓋對企業來說成本太高。

其次，產品的價格如何定位。高性價比肯定是搶占用戶的必殺器，但是高性價并不等于廉價。從目前來看，1500-2500的智能鎖是最受歡迎的。如今用戶越來越理性，太便宜的產品反而不敢買。所以，如何定價也很重要，既要用戶買得起，還不能使自己陷入“價格戰”的漩渦。其實，目前看來賣幾百塊錢一把智能鎖的企業就是在耍流氓，這些企業不過是為了掙快錢而已。

再次，如何差異化發展。這里的差異化更多的是指產品上的差異化，對于用戶來說，對那些采用公版公模生產的產品，以及那些仿來仿去的產品，早已審美疲勞。功能上千篇一律，外觀上撞臉，對于用戶來說無從選擇。當然產品上的差異化需要企業投入大量的人力、物力、財力去做好結構創新、功能創新，以及外觀設計上的創新。做好這些還不夠，最重要的是能否把自己做出的產品，冠以它一個很超前、很炫酷的概念，對于用戶來說產品看起來差不多，但是概念超前的更好賣，也就是你如何給自己的產品講好故事也很重要。

此外，智能鎖最大出貨量還是在b端市場。隨著精裝修時代的到來，智能鎖作為智能家居的重要組成部分，已逐漸成為各大地產商提升房產附加值的賣點之一。為此，智能鎖的初裝量近年來持續走高。甚至許多用戶接觸到智能鎖都是通過開發商初裝的鎖了解到的。

但地產商要求非常高，首先價格要有優勢，其次質量還不能太差，再次安裝和售后必須做得好，所以很多智能鎖企業不愿意接工程項目，但是量大是最大的誘惑，企業該如何平衡零售和工程項目?這需要企業從實際出發來考量。

最近筆者接觸一個專業做安裝和售后的企業負責人，據他介紹僅2018年上半年該公司工程項目的安裝和售后的接單量就已突破了30萬套，而c端的安裝量月平均卻不足300單。由此可見，目前智能鎖最大的存量仍在b端。

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