1月20日下午，由中國家博會(廣州)、騰訊家居聯合舉辦的2021中國家居產業圓桌論壇在廣州·琶洲隆重舉行。品牌與戰略副總裁賴鐵勇先生、紅星美凱龍廣東省營發中心總經理陳林先生、中國對外貿易廣州展覽總公司總經理劉曉敏先生、副總經理陳旺輝先生等嘉賓，共同圍繞“內循環”帶來的機遇與挑戰、家居企業未來的發展策略等話題，展開了一場精彩且深度的思維碰撞。騰訊家居&優居新媒體總編輯、優居研究院院長張永志先生擔任主持。

本次論壇在騰訊家居、一點資訊、圓點直播、好居網、非常設計師網、77°、、設計頭條、設計本、d在線、課程等11個行業媒體平臺進行全網直播，觀看量超40萬。

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聚勢謀遠，中國家博會引領行業開啟新篇章

中國對外貿易廣州展覽總公司總經理劉曉敏在致辭中表示，作為疫情發生以來國內家具行業**超大型全產業鏈線下展會，2020年7月中國家博會(廣州)的順利舉辦，并推出“設計之春”當代中國家具設計展、2030+國際未來辦公方式展等潮流特展。經過近年發展，中國家博會(廣州)以家具設計師品牌為主的“設計之春”和中國家博會(上海)以商業設計品牌為主的“當代設計館”交相輝映、相得益彰，成為中國家具設計行業雙子星，在2021年將會更加璀璨奪目。

劉曉敏表示，在中國對外貿易中心(集團)全力推動和支持下，中國家博會(廣州)重塑新定位：設計引領、內外循環、全鏈協同：在繼續擦亮傳統外貿金字招牌的基礎上，以更大的決心和力度，提升在內銷方面的比重、增強設計方面的特色，“設計之春”等亮點就是家博會的積極變化，也是未來的發展方向;而中國對外貿易中心(集團)旗下中國家博會和中國建博會作為行業唯我獨有的連鎖展會平臺，家博會每年3月在廣州、9月在上海虹橋舉辦，建博會每年3月在上海虹橋，7月在廣州、深圳舉辦，三城五展布局珠三角、長三角兩大國內經濟引擎的三大展館，從時間、地點形成大范圍的全鏈協同。在新定位的引領下，中國家博會滿懷信心、主動調整、積極適應，期待與行業各方攜手，為行業更好發展聚勢謀遠，作出自己的貢獻。

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未來十年是中國家居行業較好的十年

對于未來十年中國家居行業的發展，紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大運營中心總經理朱家桂表示，“未來十年是中國家居行業較好的十年，而我們則是中國家居行業發展中很幸福的一群人。”去年我國gdp增速喜人，一方面是黨和國家在防疫工作上交出了全球極好的答卷，另一方面是中國經濟縱深大，一二線市場新房增速放緩時，三四五線市場仍存有極大的空間潛力。

從紅星美凱龍2020年全場商場數據增長和店鋪出租率的恢復情況來看，后疫情時代家居行業仍迎將迎來很多機會，行業將呈現穩步向好態勢。但其中更重要的是要關注消費者，研究產品、服務和交付等方面如何更好地滿足消費者，未來的十年是較好的十年，競爭也將越加激烈，優秀的品牌也會凸顯出來。朱家桂強調，紅星美凱龍作為中國家博會(廣州)的主辦方之一，將進一步加大對第47屆家博會的招展招商力度，今年3月將組織2萬名優質經銷商到會參觀采購，進一步為中國家博會(廣州)全面提升品質和效果賦能。

紅星美凱龍廣東省營發中心總經理陳林認為，未來十年的家居產業包括整個裝修行業潛力依然非常巨大。對于未來家居行業的發展，在陳林看來，軟裝和智能家居兩個方面非常重要。未來紅星美凱龍也將大力提升服務能力，充分發揮平臺作用，促進行業內的交流，同時也起到一個賣場的紐帶和橋梁作用，以鏈接工廠、經銷商和消費者，推動家居行業的發展。陳林指出，紅星美凱龍廣東省營發中心將進一步密切與家博會團隊的協作，深耕華南市場，3月邀約更多優質經銷商參加中國家博會(廣州)與廠商對接。

騰訊家居&優居新媒體總編輯、優居研究院院長張永志表示，后疫情時代下機遇大于挑戰，家居行業的蘊藏的巨大潛力還有待進一步挖掘釋放。在國際國內“雙循環”的指引下，家居企業把握大勢、積極適應新變化的同時，也需要行業各界力量的融合助力，共同推進中國家具產業重新整合，實現新一輪創新增長。希望大家能夠攜手推進中國家博會、紅星美凱龍以及工廠、經銷商的多方聯動，共同創造家居行業美好新十年的嶄新開端。

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產業朝著年輕化、數字化、智能化演進

隨著家居產業轉型升級加快，同時人們對生活品質和家居產品的要求日益提升，品質化、年輕化、數字化、智能化等已成為家居產業演變過程中不可避免的趨勢。

四海家具總裁何志雄提出，家居產品要向著智能化、簡約化、年輕化、高品質方向發展。將來的十年一定是家居產業大好發展的十年，中國十幾億人口中大部分人還在奔赴小康的路上，中國的消費市場規模潛力依然十分巨大。在他看來，家居企業還是要堅持初心，在自身專業的領域生產出好的產品，只要把品類、行業做深做透就一定會有大好空間。

維意定制ceo歐陽熙表示，當前經濟受國際封鎖影響，內部更要打破壁壘。未來整個家居行業還是要堅守在零售領域，零售領域是長久而且是有品牌積淀、有品質、有性價比保障的道路。維意定制將從全屋定制向新一代整裝發展，實現定制+整裝模式跨界，并提出發展這條道路的三個關鍵：一體化、透明化和數字化，而保障一體化和透明化需要數字化的支持。通過數字化的方式來解決一體化和透明化的問題，正是維意定制的解決之道。

敏華控股商品企劃總經理助理張壯乒在分享中提到，接下來敏華將加大開拓中國市場的力度，用更好的產品和服務面向中國乃至全球消費者。2021年敏華將朝著以下幾個方向努力：

第.一，緊跟中國家博會、紅星美凱龍等渠道擴張，同時加快全國門店的擴張滲透;第二，提升產品更新迭代速度，不斷推出時尚、年輕化的產品，從設計感、體驗感、舒適感、顏值上發力，同時重視產品研發人才培養和引進，提升研發和創新能力;第三，注重品牌年輕化，加大數字營銷力度，通過線上平臺和年輕人保持更好的溝通交流，不斷進行表達形式的變革，比如注重視頻形式表達，同時實現多種社交媒體網絡構建，重視年輕化種草進度和方法的跟進;第四，組織內部進行數字化包括信息化管理，通過數字化平臺來提高用戶互動率、提升內部產供銷各方面效率升、搭建更好的鏈路以推動產品到品牌服務一體化。

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個性化消費需求升級，細分品類市場成競爭核心

2020年上半年市場相對低迷，家居人也處于迷茫的困境，但到了下半年，整個市場恢復情況良好，一二線城市的改善型需求較高。捕捉到這一市場變化的穗寶集團，在產品方面做了針對性研究，取得了不錯的短期成績，重新獲得了市場信心。

對此，穗寶集團品牌與戰略副總裁賴鐵勇表示，從長期看，未來人口結構性變化會帶來較旺盛的消費需求，也影響和未來的勞動力人口總數，這需要企業未來在生產制造自動化、智能化上有更好的布局，不斷提高生產效率。從區域市場來看，一二線城市消費升級程度較大，按照國家統計，未來十年一二線城市大概將凈增長1.7億人口，體現出明顯的聚集效應。隨著三四五線城市的小鎮青年掀起了”返鄉潮“，渠道正在下沉。賴鐵勇建議：”家居企業要回歸到產品的升級和多樣化，滿足人們的個性化需求，這也是行業的核心競爭。”

面對復雜的國際市場形勢，一直深耕外銷市場的富麗國際重新調整了企業戰略布局，2021年的整體規劃走向將從原有外銷市場轉戰國內市場，由外循環轉變為內循環。在富麗中國區總經理查文浩看來，疫情影響、外貿環境的不確定性、貿易壁壘等一系列因素讓外銷行業業績有一定的下滑，外銷轉內銷將成為新的增長點，也讓企業認識到了產品研發的重要性。

對于具體如何進軍國內市場，查文浩認為關鍵在于企業的精準聚焦和定位，例如選擇大眾市場還是小眾市場?是做高端的還是做低端?單品還是全屋?這些都要考慮清楚，企業需結合自身優勢和特點進行決策。據他透露，從2020年整體銷售額來看，富麗國際的外銷占比由80%降至60%，產值卻同比2019年增長20%，說明內銷板塊增長較快。因此在他看來，國內市場仍有有很多發展空間和機會，企業需學會在大眾市場里深挖細分品類。

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回歸品牌初心，找準企業定位并持續放大優勢

中國市場、中國技術、中國品牌的創新和迭代速度的加快，未來將釋放出許多機會潛能，2021年該如何發展，家居企業也早已有了自己的答案。

聯邦集團常務副總裁李虹瑤表示，從聯邦本身36年的歷程來說，創新和年輕化是其進行迭代改變的重點方向。而2021年，一方面是回歸品牌的初心，基于人們對個性化需求消費的增長，堅定不移地走品牌回歸路徑，在消費體驗場景、生活體驗館等模式和用戶運營體系方面都有較好的部署;另一方面，善于轉化劣勢，放大優勢。未來三年要實現聯邦業績翻番、重歸增長的目標，不僅要進行增長方式理念的創新，包括產品級別、服務邏輯以及整個商業模式的創新，同時也要充分把各種資源鏈接起來。

豐富的市場機會將賦能家居企業更好地發展，雅蘭集團總裁羅庭樹指出，在如今良好的市場經濟主導下，競爭也十分激烈，例如渠道格局、品牌建設、制造水平等方面都在變化。從中可以看到，家居行業發展正在聚焦，而家居企業需要重新梳理自身優勢，找回品牌初心。正如已走過55年的雅蘭，其內在基因便是守住了企業基本的核心和初心，聚焦于做精做優產品以及專注于品牌運營、營銷渠道等戰略部署，如此才能走得更好更遠。

談到后疫情時代的發展，米洛家居執行總裁吳有龍認為，在中國14億人口的大體量需求、產品供不應求、人工緊缺等因素加持下，整體產業升級加速，家居企業需借助展會和平臺大賣場資源，引導行業朝著更加良性的方向發展。他還提到，不可忽視流量對產業升級的作用，深入探究商業零售的“人、貨、場”，加大人才吸引力度，打造流量產品和爆破，融合賣場資源。此外，吳有龍提出建議：“家居企業找準定位十分重要，盲目跟風的做法不可取，企業不能丟了自己的強項。”

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展望家博，三大看點精彩前瞻

中國對外貿易廣州展覽總公司副總經理陳旺輝介紹道，中國家博會一直堅持創新發展，致力于提升展會的品質、效果和服務，積極為企業的發展賦能。2021年中國家博會(廣州)將有0多家品牌企業同臺亮相展示，精彩呈現以下三大看點：

一是設計將更前沿，更高端。“設計之春”規模將進一步擴大，為廣州帶來城市的“文化之春”，更加豐富的原創設計元素值得大家關注，還有2030+國際未來辦公方式展、智領未來-2021首屆智能睡眠展、cmf趨勢實驗室、拾度平行空間“輕松派對”、中國設計頭條年鑒榜、設計**、dds當代家居潮流觀念展、我的爸爸是設計師、廣州“日與夜”新消費潮玩展等，一系列設計亮點將展現更前沿的設計力量，進一步促進設計與制造的互聯對接。二是內銷功能將更加強大、更精準。家博會將加大設計師邀約力度，組織國內廣大商場優質經銷商到會參觀采購，僅紅星美凱龍組織的經銷商就達2萬名。同時還會加強對房地產商、家裝工裝公司以及政府采購團的組織和邀請，促進企業與多渠道的對接。三是服務將會更貼心、更專業，密切聯系全球1100多家合作媒體，對參展品牌進行精準傳播，同時在家博會官方微信、網站進行宣傳，利用小程序、云展廳等平臺，為參展品牌提供全方位優質服務。

陳旺輝還從招商、宣傳等方面介紹了中國家博會(廣州)如何充分發揮外銷貿易功能。招商方面，通過打造“跨境電商開發計劃”，加強營業額超百億的跨境電商觀眾邀約;優化“招商合作伙伴計劃”，邀約駐華外商到會;線上線下結合，展會現場舉辦國際采購商與展商對接會;加強數據營銷，精準邀約海外老客戶的駐華代表;提升大客戶服務，為海外大客戶駐華代表提供觀展vip服務。宣傳方面，強化國際發聲，策劃外銷專屬觀戰路線，優化海外自媒體傳播矩陣，保持中國家博會的海外熱度。

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