多方因素導致建材家居企業招商方式不是花錢買吆喝，就是費用投入和招商回款嚴重不對稱。人力、物力的付出和實際回報的巨大懸殊讓越來越多的企業感慨：招商，招商，真是越招越傷!

經銷商仍是當下建材家居企業主要的營銷渠道，招商是建材家居企業永恒不變的話題之一，特別是受疫情影響的這兩年，線下招商受阻，線上大牌又不斷圈地，建材家居企業面臨著前所未有的挑戰。能不能招到商，能不能招到優質經銷商，能不能有效維護現有經銷商，關系到大多數建材家居企業未來的生存和發展。

受疫情影響，經銷商生存也越發艱難，在選擇加盟品牌或增加投入時也越發的謹慎和挑剔。多方因素導致建材家居企業招商方式不是花錢買吆喝，就是費用投入和招商回款嚴重不對稱。人力、物力的付出和實際回報的巨大懸殊讓越來越多的企業感慨：招商，招商，真是越招越傷!

靠招商求增長越來越難

近兩年，隨著建材家居市場的蕭條，特別是疫情常態化的當下，開店難賺錢逐漸成為常態，經銷商不穩定，倒一批換一批，對工廠而言絕非好事。慘淡的市場行情倒逼工廠轉型升級，廠家需要從原本單一的招商向服務商轉型，不能只“開店”不“養店”。特別是這兩年，生意更加難做，開新店越來越難存活，工廠更應慎重。靠招商謀求增長的方式需要改變，工廠需要更多地盤活經銷商，引入更多的銷售通路與管網。

線下很難走線上又燒錢

在國家的有效控制下，疫情雖然總體趨穩，但仍有零星爆發態勢，建材家居企業線下招商會或線下市場拜訪在一段時期內仍會受到諸多影響，線下招商這條路相比以往會更難走。2020年，在線下受阻的情況下，很多建材家居企業開始線上“闖蕩”，我們也看到了很多像金牌、幕思等企業的成功案例，這無疑給處于困境中的企業指引了一條突圍之路。然而，很多企業由于缺乏經驗、沒有專業的團隊和缺乏有效的系統，在線上投入很多卻產出甚少，面臨賠錢賺吆喝，甚至吆喝也極少的現狀。建材家居企業需引入更多的資源體，線上線下兩線結合，把錢花在刀刃上。

廣告往哪打?是個問題

中小建材家居工廠想在激烈的競爭中突圍并獲得發展空間，成功的品牌與產品推廣至關重要。然而，目前中小工廠也普遍面臨：預算有限、找不到精準受眾、投了廣告沒效果等問題。錢是大把大把地花出去了，然而即看不到銷量也沒給經銷商帶來幫助，到大平臺打廣告燒錢，在小平臺打廣告傷心，怎樣既不燒錢也不傷心是個問題。

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借工具、借流量，即招商更固商

數字化是建材家居企業的當務之急，行業在變，用戶在變，在新的競爭環境下，傳統建材家居企業一方面要穩住現有的經銷商，另一方面還需要借助數字化系統幫助經銷商更好地做生意，只有做到穩商富商才能更好地招商。

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