過(guò)去的2020年，對(duì)家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，是艱難的一年，在經(jīng)歷了疫情的肆虐之后，身陷困境的家居賣(mài)場(chǎng)商戶們?cè)谛碌囊荒觊_(kāi)始積極尋求突圍之道。如何找到更多訂單、累積更多客戶、讓營(yíng)銷爆破更有效果、廣告推廣成本更低，是他們共同的心聲。

過(guò)去的2020年，對(duì)家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，是艱難的一年，在經(jīng)歷了疫情的肆虐之后，身陷困境的家居賣(mài)場(chǎng)商戶們?cè)谛碌囊荒觊_(kāi)始積極尋求突圍之道。如何找到更多訂單、累積更多客戶、讓營(yíng)銷爆破更有效果、廣告推廣成本更低，是他們共同的心聲。

兔寶寶板材張總：

在重慶經(jīng)營(yíng)兔寶寶板材的張總表示，這兩年隨著網(wǎng)上購(gòu)物和直播電商的興起，明顯感覺(jué)到店的客戶越來(lái)越少了，不僅我們門(mén)店，其他門(mén)店的客流量也越來(lái)越少，迫切希望賣(mài)場(chǎng)方給我們想想辦法增加客流量。

多樂(lè)士漆王總：

我們?nèi)胄羞@么多年，發(fā)現(xiàn)去年生意特別難做，今年估計(jì)形勢(shì)也不樂(lè)觀。以往的發(fā)傳單、印廣告、招人跑小區(qū)，找爆破公司做促銷，都感覺(jué)沒(méi)什么效果，大家都在用這樣的方式，客戶都麻木了，成本又很高。新的一年我要找到更新穎和節(jié)約成本的促銷方式。

老銅匠五金衛(wèi)浴李總：

大家都知道，衛(wèi)浴屬于低頻消費(fèi)，但客單價(jià)卻很高，導(dǎo)致現(xiàn)在很難有訂單，疫情之后，我們生意更難做，加上店員工資、房租、水電等開(kāi)店成本居高不下，好多同行都不做了，我還想堅(jiān)持一下，看看能否有轉(zhuǎn)機(jī)。

一直以來(lái)，家居賣(mài)場(chǎng)與商戶之間是租賃關(guān)系，作為物業(yè)提供者的賣(mài)場(chǎng)并不直接與消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系，不能快速將消費(fèi)者需求反饋到運(yùn)營(yíng)工作中，因此導(dǎo)致消費(fèi)者需求與運(yùn)營(yíng)工作脫節(jié)。賣(mài)場(chǎng)傳統(tǒng)的“收租”模式，已經(jīng)不能滿足商戶的需求，時(shí)代需要賣(mài)場(chǎng)方更有效為商戶賦能，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的連接。面對(duì)復(fù)雜艱難的形勢(shì)，重慶光能建材市場(chǎng)方高瞻遠(yuǎn)矚，積極調(diào)整策略，由“收租”模式，轉(zhuǎn)向數(shù)字化的“平臺(tái)”視角，與互聯(lián)網(wǎng)相融合，幫助商戶在引流、獲客、營(yíng)銷、渠道、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)、管理等各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。由單純的出租與承租，變成更加密切的服務(wù)共贏，通過(guò)數(shù)字化升級(jí)將線上和線下有機(jī)結(jié)合，為商戶精心打造符合潮流趨勢(shì)的數(shù)字化裂變商城，賦能商戶找到更多客戶和訂單。

數(shù)字化裂變商城助力商戶年底大促

光能建材市場(chǎng)數(shù)字化裂變商城，打通人、貨、場(chǎng)新場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)渠道裂變、終端動(dòng)銷新零售模式!集合各種優(yōu)惠券、專題活動(dòng)、直播活動(dòng)、限時(shí)商品、特價(jià)商品、商戶專屬店鋪、vr效果圖、分享裂變收益等功能于一體，為市場(chǎng)商戶賦能，讓數(shù)字化成為商戶業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的動(dòng)力，讓市場(chǎng)方與商戶構(gòu)建起更加健康、緊密的協(xié)同關(guān)系。

市場(chǎng)商戶專屬店鋪?zhàn)远x裝修 千店千面

光能建材大市場(chǎng)數(shù)字化商城實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)商戶專屬店鋪的自定義裝修功能，商戶可實(shí)現(xiàn)店鋪裝修設(shè)計(jì)的全自主性，包括店鋪?lái)?yè)面ui設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)組件設(shè)置、頁(yè)面菜單的自行定義等。靈活將各組件內(nèi)容進(jìn)行組合，裝修個(gè)性化首頁(yè)及其店鋪，可以通過(guò)頁(yè)面滾動(dòng)，預(yù)覽裝修的整體效果，實(shí)現(xiàn)千店千面，提升店鋪的體驗(yàn)度和實(shí)用性。

共同打造光能數(shù)字化市場(chǎng)

市場(chǎng)如何數(shù)字化轉(zhuǎn)型更易成功?

光能帶來(lái)啟示如下：

在筆者看來(lái)，光能建材市場(chǎng)的成功轉(zhuǎn)型在于用數(shù)字化體驗(yàn)激活商戶門(mén)店，用數(shù)字化系統(tǒng)激活“個(gè)體”。而其工具手段，就是場(chǎng)景化的終端展廳，以及背后極具優(yōu)勢(shì)的數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)。但這還只是“術(shù)”的層面。在更深層次，則是市場(chǎng)內(nèi)部的意志統(tǒng)一、動(dòng)作協(xié)同。具體說(shuō)來(lái)，有如下啟示：

第.一、是總部的決心和行動(dòng)力

任何企業(yè)要推動(dòng)改革都是不容易的，它涉及內(nèi)部和外部的方方面面。只有總部足夠有決心堅(jiān)持，配合超強(qiáng)的行動(dòng)力，才能讓轉(zhuǎn)型順利成功。

據(jù)九正科技數(shù)字化營(yíng)銷項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，從接觸到正式立項(xiàng)，光能建材市場(chǎng)的動(dòng)作迅速且堅(jiān)決。數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)從2020年6月就開(kāi)始啟動(dòng)，逐步完成了企業(yè)從內(nèi)而外的轉(zhuǎn)型，非常具有代表性。

第二、是正確的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)

疫情以來(lái)，“數(shù)字化”營(yíng)銷成為熱點(diǎn)詞匯。但大部分人并不明白什么是真正的數(shù)字化營(yíng)銷。直播帶貨嗎?互聯(lián)網(wǎng)投放嗎?都不是，它一定是基于企業(yè)內(nèi)部特質(zhì)，再結(jié)合外部市場(chǎng)情況的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)。光能正是看到了這一點(diǎn)，大膽從內(nèi)部動(dòng)手，通過(guò)系統(tǒng)賦能，提升市場(chǎng)商戶的客流量。

第三、則是能夠落地的具體戰(zhàn)術(shù)和配套服務(wù)

有了正確的戰(zhàn)略預(yù)見(jiàn)和決心還不夠，具體的落地往往是**難的。為了進(jìn)一步推動(dòng)數(shù)字化化營(yíng)銷系統(tǒng)與商戶門(mén)店運(yùn)營(yíng)結(jié)合，光能啟動(dòng)終端服務(wù)小組，九正積極給予協(xié)同落地，定制階段性培訓(xùn)計(jì)劃，從門(mén)店人員激勵(lì)、門(mén)店傳播激勵(lì)等門(mén)店日常運(yùn)營(yíng)切入，通過(guò)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)群，督促代練、問(wèn)題攻破，集中培育門(mén)店數(shù)字型人才。這些“看不見(jiàn)的地方”，是讓整個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程持續(xù)進(jìn)行且效果不斷提升的關(guān)鍵。

家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)洪流滾滾向前、勢(shì)不可擋，作為領(lǐng)航大船的賣(mài)場(chǎng)即是首當(dāng)其沖，也能率先抵達(dá)新海域，關(guān)鍵在于是選擇避其鋒芒還是迎風(fēng)而上。賣(mài)場(chǎng)應(yīng)當(dāng)主動(dòng)擁抱變化，主動(dòng)邁向新時(shí)代，都說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，但在披荊斬棘的數(shù)字化升級(jí)進(jìn)程中，也將收獲滿滿!

如果您是家居賣(mài)場(chǎng)、工廠負(fù)責(zé)人，正在尋求營(yíng)銷模式升級(jí)，苦于客流少、成交難等問(wèn)題，而歡迎識(shí)別下方二維碼詳細(xì)了解企業(yè)數(shù)字化升級(jí)之道!

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