步入陶瓷行業市場部職場幾年后，m君很倦怠，準備辭職備考12月份的研究生考試，馬上就是35屆佛山陶博會了，各大公司都在緊鑼密鼓的準備，自然他的辭職報告被上司駁回：“馬上就是陶博會了，你走了誰來開展會”。
步入陶瓷行業市場部職場幾年后，m君很倦怠，準備辭職備考12月份的研究生考試，馬上就是35屆佛山陶博會了，各大公司都在緊鑼密鼓的準備，自然他的辭職報告被上司駁回：“馬上就是陶博會了，你走了誰來開展會”。離職不成，反被呵斥，這下m君更加堅定了辭職的決心。 這其實是國內陶瓷行業對市場部工作的普遍看法，很多人認為市場部就是打雜、做物料、做培訓、開展會、設計專賣店，甚至背黑鍋的(也被稱為“背鍋俠”)，他們的發聲渠道有限，所做的工作，也是為他人做嫁衣，有想法、有思想，也難以有發聲的機會…… 2020年，巖板漫天飛舞，行業大咖們口吐蓮花，大肆宣揚，巖板幾乎被說成是大家居行業“全能王”，大有剿滅群雄，一統江湖之勢，但其中，少有市場部人的身影。
10月13日下午，《巖板show》巖在中國欄目，舉行了**期私享匯，為巖板發聲，市場部人有話說。 地點：順德樂從am文化美學中心b棟《巖板show》編輯部嘉賓：伊莉莎白劉青青、冠星王程艷、rs陶瓷巖板韓英武、瑪緹符乃超、陶聯譚婷瑜、陶聯林敏飛、進強楊靈、能強史思林
觀點集萃
1品牌1---出圈才能成為品牌
做好巖板，一樣要做品牌，至少是行業品牌，才能出圈。就算不能到c端，至少在b端，能行業**。
2---去品牌化是偽命題
巖板是否去品牌化，目前看來是個偽命題。與企業定位有關，如果僅僅定位為家居行業的材料商，訂制家居化，就是布料與服裝的關系，去品牌化在所難免;如果巖板小型化，去取代傳統陶瓷裝飾市場，到達c端，品牌要有市場識別，必須品牌化。
3---巖板品牌具有領域屬性
巖板是不是品牌，有一定的特定性，與應用范圍有關，有的領域是品牌，有的領域不是品牌。
4---板材化與定制家居
巖板板材化與定制家居，一個是材料供應商商，一個是成品，業態大為不同，也將是未來巖板企業發展方向上會出現的分野，方向沒明晰前，困惑注定會很多，千軍萬馬過獨木橋，通往成功的路很擁擠，要么闖過去成為先驅，要么擠下橋成為先烈。
5---尋找平衡點再突破
巖板到底是做板材還是陶瓷配套產品，很多企業沒找到突破口和平衡點，首鼠兩端，處于觀望態度。
2渠道
1---終端渠道該找誰
巖板在終端的問題點：賣不動，也不知道怎么賣，老司機遇到新問題，傳統陶瓷代理商，沒有巖板深加工、產品設計、安裝能力，不能勝任巖板的售前、售后服務。因此，當前的巖板渠道商，不再是傳統陶瓷代理商，更多的人造石、天然石材的代理商。
2---企業三種類型
目前巖板生產企業有三種類型：陶瓷企業有工程渠道，有合作平臺的頭部品牌，品質好，定位高，屬于高端玩家;渠道差、品牌弱的新品牌，中小陶瓷企業;無品牌，渠道的陶瓷oem企業，直接改造生產線，放棄原有陶瓷生產，轉產巖板的企業。
3---產能急速擴容
巖板生產線急速擴容，很多企業會產品積壓爆倉，根本原因在于：無詳細的市場調研，渠道搭建未跟上，加上缺乏用戶思維，用生產陶瓷的思維方式生產巖板，冒極大的市場風險。
4---市場份量究竟多大
巖板是個巨量市場，未來，是幾個頭部大企業鼎力一統江湖?還是眾多企業共生大市場，小品牌，延續陶瓷行業的春秋戰國格局，目前還言之過早。
5---工程市場怎么做
巖板工程市場，要借鑒石材服務商的思維：提供主材+設計、加工、安裝整體解決方案，做大單值，做服務商，不僅僅是簡單粗暴地賺取差價中間商貿易。
6---沒有標準怎么辦
巖板目前還沒有國家標準，各企業的產品參差不齊，應用技術百家爭鳴，在終端上出現質量問題，解決方式沒有統一尺度。
3應用
1---終端看待巖板很重要
終端客戶看待巖板，處于配套產品的認知階段，用于大房子、別墅背景墻，依靠代理陶瓷品牌的附加值賣高價，其裝飾效果與陶瓷沒有區別，低性價比，用量有限，難以有量的突破。
2---巖板pk陶瓷
巖板pk陶瓷，尤其是小巖板的誕生，是否可以取代陶瓷的市場份額?倘若達到以下條件是完全可能：技術成熟，品控穩定，單位生產成本進一步降低，與瓷磚略高或持平;巖板板材生產過剩，必須為多出的產能找出口，規格小型化，裝飾效果好，可加工，覆蓋傳統陶瓷作為磚地面、墻面裝飾市場。
3---巖板市場應用
巖板除了飾面板材市場，建筑物工程市場，如大型商用空間、電梯間、酒店大堂、建筑物內、外墻等工程可取代石材，且用量巨大。
4---巖板家裝應用未突破
當前巖板的應用展示設計，主要是廚衛、背景墻，處于傳統陶瓷的家裝段位，在整裝訂制類的延伸上沒有取得突破。
以上觀點，根據《巖板show》巖在中國**期私享匯現場嘉賓分享，記錄整理，未經當事人審核。僅代表個人觀點，如有不同意見，歡迎留言吐槽。
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