一個新產業的出現，會選擇在什么時間點?很可能在新的解決方案出現、技術轉軌之時。鄉村自建房市場，正處于一個大變局的關鍵時刻。
一個新產業的出現，會選擇在什么時間點?很可能在新的解決方案出現、技術轉軌之時。鄉村自建房市場，正處于一個大變局的關鍵時刻。
眾多玩家陸續殺入這個產業，在模式、產品、交付、服務等環節推出了更能滿足用戶需求的方案，形成對傳統模式的顛覆性替代，逐漸激活廣闊的潛在市場。
一方面，寶家以標準產品整體交付的方案撒開市場口子，年銷售額沖到了10億級別;另一方面，部分裝配式企業也盯上了鄉墅賽道，甚至推出獨立品牌，比如遠大住工逐漸加碼遠大美宅。
**近一起標志性的事件則是，第四屆鄉村建房節上，寶家鄉墅在跑通精裝整體交付模式的基礎上，首次公布鄉村自建房“拎包入住”方案，并整合了40多家**供應商，聯手簽署《中國鄉村自建房行業自律公約》，組建產業聯盟，將鄉村別墅業務推上一個新階段。
鄉村自建房的市場變局
鄉村自建房作為一個產業而存在，也不過是近幾年浮出水面的。在此前很長的時間里，多數是遵循非常傳統的路徑，也就是先買圖紙，再找本地施工隊，**后再找裝修公司。
由于缺乏專業團隊的支持，加之追求短期利益，行業標準與監管體系不健全，**終交付的房子存在各種問題，比如建成效果與設計圖紙差別較大;房屋結構安全沒保障;施工與裝修質量、材料質量沒保障;業主監管費時費力;基本上沒有質保，也缺乏完整的售后服務。
所以，鄉村自建房由來已久，但市場長期處于蠻荒狀態。
近幾年出現的一個變化，引起了從業者們的注意。上千萬高凈值人群的出現、0多萬大眾富裕階層的形成，以及城市高收入精英回鄉建房現象的增加，給鄉村自建房的升級換代提供了現實基礎，正帶動鄉間別墅的修建數量。
一個普遍現象是，在城市郊區，鄉間別墅已頗為常見。而在廣大農村，往往一個村里也會出現幾幢別墅級的小樓。
從目前中國高收入階層的數量以及回鄉建房的趨勢來看，有兩種走向值得期待：
一是按別墅標準建房的需求量會增加，意味著鄉墅市場的繼續擴大;二是業主對服務商要求會提高，更傾向于選擇**品牌提供服務，并期望獲得一站式交付。
傳統業務模式無法滿足精英群體的建房需求，市場呼喚專業品牌的出現。
2017年時，寶家以甲級設計院的背景進軍鄉村自建房，先是探索鄉間別墅的個性化定制模式，施工、供應鏈等都做過外包。
隨后發現，臨時的個性化設計容易導致建房周期、造價等失控。成本高，客戶滿意度卻很低。
經過一年的試錯后，寶家找到了更好的答案，力圖用標準化來破解傳統矛盾。到2017年底，寶家提出像賣汽車一樣賣別墅，正式發布**代標準化整體交付的鄉村別墅產品。
從這個節點開始，自建房**輪變局發生。或者說，從寶家發布標準化產品開始，鄉墅正式進入了新的發展階段。標準化鄉墅成為市場熱點，并吸引了多家公司跟進。
2018年后，伴隨寶家的產品迭代及經營模式調整，鄉墅迎來第二輪變化。寶家入駐京東，通過互聯網銷售整體精裝的鄉墅，并發布主力鄉墅標準產品。在全國規模化造房，履約能力上升到更強的階段。
互聯網銷售、規模化造房、標準化履約等，成為這一階段的特征。
第三次變局從2020年開始，標準化整體交付再次升級，上升到拎包入住階段，從設計、施工到硬裝、軟裝、家具家電等一站式服務。
標志性事件則是，寶家集成了優質的供應鏈，正式發布鄉墅的拎包入住方案，全屋品牌精裝、標準化一價全包。
觀察發現，經歷幾年的轉型升級，鄉墅產業形成了標準產品整體交付、重鋼裝配式、輕鋼裝配式等多條賽道，分別走出了比較有實力的品牌，比如寶家、遠大美宅、建工華創、定榮家、別墅家等。
整體交付的賽道與寶家的方案
在目前有代表性的品牌里，寶家走得更遠，一個是區別于同行的做法，用三年時間打造出鄉墅整體解決方案，標準的產品，確定的價格，成熟的交付經驗，并建起有效的品控體系。
到今年又交出了一份新的答卷，也就是鄉村別墅“拎包入住”方案。
與同行相比，寶家產品保持了持續迭代、步步**的態勢。在滾滾的時代洪流中，主動出擊，擔起了創建行業標準的責任。
二是營銷方式有突破，配合標準化整體交付的產品，力圖提振自建房市場的活躍度。
比如重點深挖京東、天貓渠道，加入京東裝修聯盟，推行“先建房后收款”，全力跑通網銷。
聯手京東連續辦了四屆鄉村建房節，發布中國鄉村住宅技術標準白皮書，并在今年舉行業主云茶話、直播帶看房等。
同時，高頻次推出微創新，比如用戶免費領取鄉村建別墅白皮書;施工流程清晰化。
三是服務上邁的步子非常大，不僅搭起自建房領域**的售后服務體系，而且將“入住3個月不滿意包退”寫進合同條款，在行業里屬于開創性之舉。
分析認為，鄉村別墅從以前的環節化、定制式服務，到后來的標準化精裝交付，再到現在的標準化整體交付+拎包入住，寶家扮演了沖浪者角色。
那么，在寶家這套運營體系里，有哪些關鍵點正帶給鄉墅行業新的改變與進步?
1、解決方案走向成熟：在戰略高度上，寶家牢牢錨定標準化整體交付的經營主線，將近四年時間的堅持，不斷打磨交付體系，在項目中積累經驗，為今年推出拎包入住打下堅實的基礎。
援引寶家cpo滕云的介紹，起步期1000萬注冊資本實繳，后來陸續投入的資金累計近5個億，一直在花錢做運營服務體系建設、專利體系打造和技術標準積累。
標準化鄉墅方案走向成熟的背后，離不開甲級設計院寶信云建筑的力挺，還有近項專利加持、3年多時間的迭代。
寶信云作為一家新三板上市的甲級設計院，擁有大量重點項目的設計經驗，更出色的表現在于20年不間斷的守合同重信用企業，支撐了寶家鄉墅產品在設計上的優勢。
據公開信息，寶家目前已開發a、c、e、x等4大產品系列，滿足不同場景需求，其中有40多款別墅可選，并配備老人關懷、體面社交、鄉居情感、智能家居、健康環保等五大功能系統。可以說，整體交付方案已相當成熟。
從市場表現看，累計0多訂單很能說明問題，比如第三代鄉墅a1-2020款，還有新品c1-140、a4-2020等，賣得都不錯，可見標準化的價值贏得了市場認可。
在一次演講里， 寶家ceo唐雯娟將方案的優勢總結成三個確定：效果的確定，所見即所得;管理到位，工期確定;清單化管理，能做到造價確定。這些都對癥下藥地解決了鄉墅建房的傳統痛點。
2、頭部供應鏈能力、規模化效應：以前的鄉村別墅，即使投入比較大，也很難保證**終交付的質量，問題來源很多，比如信用與監督機制的缺失、偷工減料現象的存在、售后質保的缺位等，部分公司甚至用低價簽單，但在施工中不斷加預算，或者用一些山寨材料。
寶家又是如何解決這個問題的?得益于整體交付模式的逐漸成熟，近年來，寶家的規模化造房得以實現，據公開資料，寶家已累計實現0多訂單。
有了規模化，手中掌握大量訂單，自然也就有機會整合供應鏈，拿到高性價比的品牌產品，進一步助推拎包入住的落地。
非常重要的，規模化還能帶來另一個效應，能讓品質更穩定、更成熟。原因很明顯，有了規模化訂單的支持，客戶眾多，意味著前期積累了豐富的項目經驗，整個交付品質更經得起考驗，而且供應鏈成本也低于那些規模小的企業，企業競爭優勢明顯。
在寶家官網介紹的資料里，目前已與西門子、飛利浦、亞士、立邦、掌上明珠、金牌廚柜等達成合作。
其中，由東方雨虹提供防水方案、西門提供用電方案、飛利浦提供照明方案、斯米克提供瓷磚、亞士提供涂料等，意味著寶家交付的房子里，將全線采用品牌材料。
比較好的局面是，優質供應鏈還在擴大，在10月寶家聯手京東舉辦的鄉村建房節上，一次性有40多家**品牌的高管到場，對比兩年前的情況，形勢大為改觀，間接說明寶家的模式逐漸贏得了頭部企業的認可。
值得期待的是，優質供應鏈的加持下，業主將擁有更大的品牌選擇空間，客戶滿意度有機會提到更高。
3、全產業鏈：從產品研發、采購，到營銷、工人組織、現場交付、后期服務等，基本上都是寶家自己搞定。雖說這種做法很重，投入也很大，但在保證交付質量上，相當于增加了一層保險。
比如營銷環節，寶家推行顧問式營銷，建房顧問直接服務客戶，提供意見，推薦產品，并跟進后續交付過程。
在施工交付環節，產業工人庫達到2萬，并建有考培基地，先考試后上崗，在人的環節保證質量;搭建線上工藝廳，實現工藝標準數字化，降低工人操作失誤率。
供應鏈也是自己建，自己采購，在交付及時性與質量確實更有保障。
4、服務**：“入住不滿意三個月內包退”的承諾寫進合同，這是用服務撬動市場的一記大招，此前基本上沒人敢這么做。如果能長期堅持做下去，很可能把借助服務**，進而構筑起高高的競爭壁壘。
寶家ceo唐雯娟在一篇文章里提到，這個舉措至少能夠讓回鄉建房的人群看到一種新的可能性，看到寶家的信心和誠意，看到寶家和傳統模式的不一樣，如果讓更多人愿意選擇用新模式建房，愿意選擇寶家，這不是一件好事嗎?
外加上50年售后保養、5年主體保修、多對一管家式服務等做法，可以說寶家搭起了鄉墅產業的服務標準。
據寶家的官網信息，口碑自發傳播率已高達82%;在建業主的轉介紹率從2019年的178%，沖到了2020年的%，還拿到了京東頒發的2019年度“**受業主歡迎品牌獎”。
成功概率有多大?
在整體精裝交付的基礎上，再搭載拎包入住，把軟裝包、家具、智能家居等放到服務范圍內，這套鄉墅模式的前景有多大?寶家借此撬動鄉墅產業的成功概率又有多大?
**值得肯定的是，在寶家的探索下，鄉村自建房的整體解決方案得以建立，確實解決了傳統模式的眾多問題，同時更好地滿足了鄉墅業主的省心需求。對比其他還處于摸索與試錯階段的公司，寶家無疑占據了先發優勢。
再加上“三個月內不滿意包退”的兜底，寶家可能推動用戶規模實現新一輪增長。一個典型的表現就是，第四屆鄉村建房節上，據說到場了多個家庭。影響力到了這一步，大有一種“直掛云帆濟滄海”的市場氣勢。
客觀來講，拎包入住一旦跑通模式，對業主的價值非常實在，比如能夠給客戶提供更高性價比的品牌產品組合，一站式全屋配齊，業主節省費用的同時，還能省事省心。而省心和品質保障，無疑是絕大多數客戶**關心的。
再加上采購價更低，甚至低于品牌官方活動價，也能打動部分買家。比如掌上明珠家具，官方活動一般是9折，大促時會降到8折。但在寶家，由于實現了批量采購，價格會更低。
一項分析顯示，業主在市面上建同等品質的房子，會比寶家至少貴30%。
再者，從整個市場形勢看，鄉墅前景也值得期待。全國每年新增大量的農村小樓，包括民宿等，別墅產品就占一定比例。
政策方面也釋放了積極信號，比如《關于進一步加強農村宅基地管理的通知》明確提出，鼓勵村集體和農民盤活利用閑置宅基地和閑置住宅，通過自主經營、合作經營、委托經營等方式，依法依規發展農家樂、民宿、鄉村旅游等。
再加上高凈值人群持續增長、回鄉建房意愿增強等眾多因素推動，鄉村別墅有可能保持穩定增長的長期態勢。
一個值得注意的現象是，眾多選手進入鄉村別墅市場后，基本上都能拿到一些訂單，部分公司甚至還能簽約大量客戶。無疑說明鄉墅的市場需求一直都在，項目總量并不小。
一旦有能力從中占取更大的市場份額，那么，這樣的公司無疑可以收割**大的紅利。
幾乎同時發生的是，洗牌現象已經發生，一些競爭力不強或者本身模式存在硬傷的鄉墅建設企業，陸續倒閉或遭遇危機。
在當前機會與挑戰并存的市場環境下，比拼的是誰更敏捷，誰更能跟上技術轉軌的新速度，那些戰略定力堅如磐石，并且履約能力扎實、有資本長跑的主角們，有機會迎來市場的春天，占取更大的市場份額。
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