一般來(lái)說(shuō)，從每年的三、四月份開(kāi)始，廚房設(shè)備行業(yè)的各種展會(huì)就開(kāi)始了。對(duì)于廚房設(shè)備企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展既是一個(gè)招商的平臺(tái)也是品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。而在此時(shí)期，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)來(lái)到展會(huì)對(duì)品牌各項(xiàng)能力進(jìn)行考察。經(jīng)銷(xiāo)商在參展時(shí)，不僅要調(diào)查品牌的口碑，同時(shí)還要關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量。

品牌口碑調(diào)查不能少

成功的廚具經(jīng)銷(xiāo)商透露，在選擇代理品牌時(shí)，一定要做足用戶(hù)口碑調(diào)查的工作，也即多問(wèn)一些業(yè)主、設(shè)計(jì)師的評(píng)價(jià)，或者在網(wǎng)上搜索，網(wǎng)絡(luò)論壇、微博、博客上對(duì)這方面的評(píng)價(jià)。調(diào)研顯示，廚房設(shè)備的品牌化消費(fèi)已經(jīng)相當(dāng)成熟，幾乎大多數(shù)消費(fèi)者在裝修時(shí)都會(huì)選擇一些品牌知名度高、口碑好的廚具品牌;而一些實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)的裝修公司和設(shè)計(jì)師，也傾向于高品牌定位的廚具品牌合作，但更看重的有差異化新興發(fā)展?jié)摿Φ男落J品牌。

老品牌已經(jīng)定格，透明度高，很難有高的利潤(rùn)空間。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商在決定加盟某廚具品牌之前，有必要比較企業(yè)的在行業(yè)里的品牌定位、信譽(yù)、實(shí)力等等，同時(shí)了解企業(yè)的生產(chǎn)基地、產(chǎn)品的種類(lèi)和質(zhì)量、企業(yè)的規(guī)模和人數(shù)、以往的銷(xiāo)售量、以往的經(jīng)銷(xiāo)商情況在當(dāng)?shù)厥欠裼腥私?jīng)銷(xiāo)過(guò)等等;如果有人經(jīng)銷(xiāo)過(guò)肯定有負(fù)面影響，透明度高就很難有操作的空間。

產(chǎn)品品質(zhì)仍是關(guān)注重點(diǎn)

在加盟代理廚具品牌之后，產(chǎn)品都是由企業(yè)提供，經(jīng)銷(xiāo)商完全綁在了這條線(xiàn)上，在這種情況下，產(chǎn)品質(zhì)量其實(shí)是最關(guān)鍵的。一般來(lái)講，質(zhì)量好的產(chǎn)品，大多數(shù)不會(huì)擔(dān)心銷(xiāo)路，即使?fàn)I銷(xiāo)做得不是很好，但都會(huì)有人購(gòu)買(mǎi)，畢竟好產(chǎn)品能夠積累口碑，時(shí)間越久，消費(fèi)者就會(huì)積累得越多，影響力越大。幾乎所有的專(zhuān)業(yè)人士都會(huì)強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，在加盟代理之前，必須考察該企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品種類(lèi)和技術(shù)、應(yīng)用的成功案例等。低端的廚具品牌最好不要代理，不管是產(chǎn)品質(zhì)量差還是售后質(zhì)量問(wèn)題都比較多，而且消費(fèi)群體低很難有高利潤(rùn)，低端產(chǎn)品遲早會(huì)被市場(chǎng)逐漸淘汰。

此外，企業(yè)新產(chǎn)品上市速度也是一件值得關(guān)注的事情，在選擇代理品牌時(shí)，建議經(jīng)銷(xiāo)商考察了解有意向加盟的品牌在最近一兩年來(lái)推出了多少新產(chǎn)品。在代理廚具品牌時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商還需要分析該企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)是否符合市場(chǎng)需要。

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