現(xiàn)今，我們處于互聯(lián)網(wǎng)的時代，對于廚房設(shè)備企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)提供給企業(yè)很多的便利。在互聯(lián)網(wǎng)的趨勢下，企業(yè)要有求變的思路。具體來說，筆者認為廚房設(shè)備企業(yè)可以從以下三大方面入手，實現(xiàn)更好的發(fā)展。
發(fā)展要與時俱進廚房設(shè)備行業(yè)轉(zhuǎn)變?nèi)笥^念
顛覆經(jīng)營觀念
過去較大規(guī)模經(jīng)營，只要根據(jù)訂單就可以實現(xiàn)低成本高收益，但是不能永久留住客戶。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時代，價格到處透明，導(dǎo)致經(jīng)營高成本低收益，廚具實體店苦不勘言。廚具實體店面臨的外部環(huán)境日益復(fù)雜，經(jīng)營難度不斷加大。
在這個艱難的時期，對營銷提出了更高要求。如何落實管理轉(zhuǎn)型和銷售提升的要求，結(jié)合實體店的管理實踐，廚房設(shè)備企業(yè)需要樹立互聯(lián)網(wǎng)理念、推行“降低經(jīng)營成本”戰(zhàn)略、構(gòu)建“大分析”體系，進而實現(xiàn)對環(huán)境更快速地適應(yīng)、對戰(zhàn)略更有力地支撐、對經(jīng)營更主動地引導(dǎo)和對風(fēng)險更有效地降低。
顛覆用戶觀念
過去是客戶上門再銷售，現(xiàn)在是上門找客戶，廚房設(shè)備企業(yè)必須根據(jù)用戶的需求去銷售。“找客戶”這個概念也遠不同于傳統(tǒng)的客戶調(diào)查表，它可以借助互聯(lián)網(wǎng)，與客戶進行充分的溝通，從而完成廚具設(shè)備產(chǎn)品的銷售。
而且，現(xiàn)在廚房設(shè)備行業(yè)的主體消費者向80、90后過渡，因此，廚房設(shè)備企業(yè)必須充分利用互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)銷售的知識，找準這部分消費者的實際需求，從而更好的吸引他們的關(guān)注。
顛覆營銷觀念
廚房設(shè)備企業(yè)必須實現(xiàn)從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到賣服務(wù)，廣告促銷變成網(wǎng)絡(luò)營銷、口碑營銷。同時，顛覆了銷售程序，過去回款是銷售的終結(jié)，現(xiàn)在是銷售的開始。因為回款不再簡單意味著產(chǎn)品的出售，而是廚房設(shè)備企業(yè)擁有了一個客戶的信息，企業(yè)應(yīng)該跟蹤這個信息，不斷開發(fā)資源。
總之，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，廚房設(shè)備企業(yè)迎來了更多的機會。在企業(yè)的營銷布局方面，企業(yè)只有把握好互聯(lián)網(wǎng)渠道，做到經(jīng)營觀念、用戶觀念以及營銷觀念的轉(zhuǎn)變，積極調(diào)整好策略，才能實現(xiàn)在激烈的市場競爭中脫穎而出。
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