經(jīng)銷商是廚房設(shè)備企業(yè)產(chǎn)品營銷團(tuán)隊(duì)，然而廚房設(shè)備經(jīng)銷商在現(xiàn)階段所處的位置卻相對(duì)尷尬，往上要應(yīng)對(duì)廚房設(shè)備企業(yè)的銷售壓力，往下還要服務(wù)于客戶和消費(fèi)者，廚房設(shè)備經(jīng)銷商涉及的利益主體可謂復(fù)雜，處境也就相對(duì)艱難。

企業(yè)要進(jìn)行引導(dǎo)

受今年房地產(chǎn)市場低迷、不景氣影響，經(jīng)銷商的處境比往年更加艱難。受此影響，甚至有的廚房設(shè)備經(jīng)銷商斬釘截鐵地表示要改行。在當(dāng)前這種局勢下，廚房設(shè)備企業(yè)有必要用一種寬闊和博大的胸懷去理解經(jīng)銷商當(dāng)前正經(jīng)歷的困惑與處境，幫助他們走出眼前的低谷，并以新的銷售觀、消費(fèi)觀引導(dǎo)他們跟上時(shí)代發(fā)展潮流，從而重新以一種新的模式去應(yīng)對(duì)與占領(lǐng)市場。其實(shí)，對(duì)廚房設(shè)備企業(yè)而言，這對(duì)他們繼續(xù)維持與擴(kuò)大市場份額也是極有裨益的。

改變傳統(tǒng)經(jīng)銷觀念

市場瞬息巨變，新的思想、觀念、模式、層出不窮。目前，傳統(tǒng)渠道受到巨大沖擊，互聯(lián)網(wǎng)渠道如雨后春筍般不斷成長壯大。廚房設(shè)備經(jīng)銷商也必須要敢于接受這些新的變化與挑戰(zhàn)，畢竟不敢破，則難有立。變，才是唯一的不變。只有敢于接受新事物，并快速加入和融合，方能在機(jī)遇到來時(shí)傲然挺立潮頭。遠(yuǎn)見是發(fā)展的注腳，戰(zhàn)略決定成敗。只有放眼未來，才能站得高，看得遠(yuǎn)，走得快。

就經(jīng)商而言，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定結(jié)果。中國傳統(tǒng)的銷售模式往往是被動(dòng)地消極等待，中年經(jīng)銷商大部分很多時(shí)候都是在店里守株待兔，等時(shí)間長了就變成了“坐以待斃”。面對(duì)市場銷售模式的改變，他們不知所措，惶惶不安。而80、90后經(jīng)銷商相對(duì)而言更善于學(xué)習(xí)與溝通，“心態(tài)陽光、努力勤奮”這些成功因子決定了只要是他們下定決心要去做的事情，他們就會(huì)大膽地去干。他們不會(huì)前怕狼、后怕虎，而是會(huì)將事情往最好的方面想。

與時(shí)俱進(jìn)應(yīng)對(duì)變化

在市場的發(fā)展過程中，有些經(jīng)銷商不是被廠家淘汰的，也不是被競爭對(duì)手淘汰的，而是被自己淘汰的。淘汰，是因?yàn)樽约翰荒軕?zhàn)勝自身的思維定勢，不能與時(shí)俱進(jìn)，不能跟上市場發(fā)展的步伐。

未來廚房設(shè)備經(jīng)銷商要持續(xù)成長與發(fā)展，就是讓自己與時(shí)俱進(jìn)，成為一個(gè)有思想的市場先鋒，團(tuán)隊(duì)亦然如此。廚房設(shè)備經(jīng)銷商要相信，只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場。很多事情，不要把它看得太復(fù)雜了，而是要積極化繁為簡，只要鼓足勇氣面對(duì)各種變化，就一定能夠達(dá)到自己的期望與預(yù)定的目標(biāo)。

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