很多理論認為，櫥柜企業要適應互聯網時代，就要在傳統渠道與電商平臺之間通過線上線下的產品融合，打造“o2o”的營銷模式。o2o固然是大勢所趨，但電商與實體并非競爭對立的關系，更多的是共生共榮，櫥柜企業只有把二者完美融合和運用才最具競爭力。

線上與線下絕非單線連接

o2o，在最開始意味著的是傳統企業的互聯網化，但經研究后進行了調整，解釋成為兩個重要內核，一是傳統企業的互聯網化，二是互聯網企業的實體經濟化。這是一種雙向的關系，如果o2o中間的那個2是個橋梁，斷不可能只有人從東邊過橋，卻沒人從西邊過橋。

所以線上與線下的連接，不會是單向的，傳統企業有危機，互聯網企業一樣有。如果o2o只是促成了大量線下企業走到線上，而線上企業則我自巋然不動，這個結果難稱正確。但現實意義上中國的o2o實現路徑，就是這么走的，即線下的趕緊上來吧，線上資源豐富，價格便宜量又足，我們就在這里，迎接你們。

線上銷售必須依托實體店

櫥柜企業也可能大多沉浸在這種“往線上走”的思維中。其實大可不必如此，櫥柜行業當前最主要的成交平臺還在線下，在傳統渠道之上。

從長期來看，對于櫥柜這類大宗高價值的家居建材商品，僅靠線上銷售是無法取得很好的業績的，因為消費者既有不能實際體驗的困難，還有售后服務不到位的顧慮，它必須依靠實體店作為依托，出現問題時有可追溯之處。

企業先做好內部互聯網化

所以即便電商o2o之路艱辛難行，但也絕不會是單打獨斗，在走向線上的過程中，真正有實力的櫥柜企業必然能夠享受到更多便利。這就意味著櫥柜企業要首先做好內部工作，比如將傳統模式轉向互聯網化，把產品在有限空間的展示，變成無限空間的展示和宣傳，進而產生網絡上的銷售，加以日益完善的物流系統支持，更好地為消費者創造便利和更好的服務，為日后真正走向o2o打好基礎。

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