時(shí)代在改變，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)渠道的崛起下，傳統(tǒng)廚具經(jīng)銷(xiāo)商的生意越來(lái)越難做。但是，這并不意味著經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)代面臨即將終結(jié)的局面。作為傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商，要樹(shù)立憂患意識(shí)，就要做好轉(zhuǎn)型升級(jí)的準(zhǔn)備工作。

做好定位調(diào)整

廚具經(jīng)銷(xiāo)商從來(lái)都是一個(gè)比較特別的企業(yè)單位，他們通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)自不同公司的產(chǎn)品給分銷(xiāo)商或者零售終端來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的贏利，這在傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的腦海里形成了一個(gè)固有的思路：渠道關(guān)系的最佳維護(hù)者，繼而通過(guò)渠道關(guān)系掌控一部分渠道資源，據(jù)此來(lái)實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)的目的，使經(jīng)銷(xiāo)商贏利。顯然，如果經(jīng)銷(xiāo)商仍然抱有這樣的理念，可能就比較危險(xiǎn)了。

因此，經(jīng)銷(xiāo)商需要做好定位調(diào)整，從過(guò)去的經(jīng)銷(xiāo)商的中間商定位調(diào)整到渠道價(jià)值創(chuàng)造者定位。在傳統(tǒng)認(rèn)知上，我們一般認(rèn)為，經(jīng)銷(xiāo)商是通過(guò)出賣(mài)或者出租渠道資源來(lái)實(shí)現(xiàn)贏利。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入到營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代之后，渠道價(jià)值的傳遞以及渠道價(jià)值的實(shí)現(xiàn)成為企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的提出的更高的要求，而經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)渠道的運(yùn)營(yíng)所創(chuàng)造的價(jià)值恰恰是經(jīng)銷(xiāo)商的贏利來(lái)源。經(jīng)銷(xiāo)商所掌控的渠道資源雖然仍然重要，但如何通過(guò)這些渠道資源運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品和品牌，使其創(chuàng)造價(jià)值是經(jīng)銷(xiāo)商必須認(rèn)真思考的問(wèn)題。

創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)管理模式

品牌成功的經(jīng)銷(xiāo)商都有著自己的獨(dú)到營(yíng)銷(xiāo)管理模式，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理模式是經(jīng)銷(xiāo)商的“獨(dú)門(mén)秘籍”,也是經(jīng)銷(xiāo)商的看家本領(lǐng)，更是經(jīng)銷(xiāo)商獲取利潤(rùn)的法寶。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言營(yíng)銷(xiāo)管理模式的確定，意味著經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設(shè)、產(chǎn)品品項(xiàng)組合搭建、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、組織運(yùn)作流程等等方面確定，這是一個(gè)取舍的過(guò)程，也是經(jīng)銷(xiāo)商在面對(duì)眾多產(chǎn)品進(jìn)行選擇與否的一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)。

由資源掌控理念向服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變

現(xiàn)代企業(yè)對(duì)于廚具經(jīng)銷(xiāo)商的要求是由資源掌控理念向服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變，因?yàn)檎瓶刭Y源不能創(chuàng)造價(jià)值，而服務(wù)可以創(chuàng)造附加價(jià)值。掌控資源階段是過(guò)去造成價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)的根源，服務(wù)理念可以有效避免價(jià)格戰(zhàn)和促銷(xiāo)戰(zhàn)，而且能夠保證其他渠道利益誘惑對(duì)于渠道資源的搶占。現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)悄悄發(fā)生改變，其中最為重要的就是經(jīng)銷(xiāo)商做為商品流通的中間機(jī)構(gòu)職能的改變，渠道鏈條上的服務(wù)職能已經(jīng)取代傳統(tǒng)的分銷(xiāo)職能，并能夠幫助上下游企業(yè)創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值，以求最佳地服務(wù)于最終消費(fèi)者。

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