剛進入2020年，經銷商就迎來了渠道*嚴政策新標準。

提起學校小賣部，

相信不少人都會想起數不清的童年零食：

兩毛一包的糖、

幾毛錢的蝦條、

香噴噴的烤肉腸…

每一口都能讓人無比滿足

不過，

學校的小賣部可能要說再見了!

近日，市場監管總局、教育部、國家衛健委、公安部等四部門聯合印發《關于落實主體責任強化校園食品安全管理的指導意見》明確規定：

具備條件的中小學、幼兒園食堂原則上采用自營方式供餐，不再簽訂新的承包或者委托經營合同;

非寄宿制中小學、幼兒園原則上不得在校內設置食品小賣部、超市，已經設置的，要逐步退出。

文件顯示，寄宿制中小學確需設置食品小賣部、超市的，應依法取得許可，原則上只賣純凈水、礦泉水、預包裝面包、牛奶等食品。

經銷商一道防線被攻破!

早在今年2月，據教育部網站發布消息顯示，由教育部、國家市場監督管理總局、國家衛生健康委員會等部門制定的《學校食品安全與營養健康管理規定》自2019年4月1日起施行。《規定》中明確提到，中小學、幼兒園一般不得在校內設置小賣部、超市等食品經營場所，確有需要設置的，應當依法取得許可，并避免賣高鹽、高糖及高脂食品。

此次新規將要求更加具體化，將寄宿制和非寄宿制學校區別對待。新規使得全國50多萬所學校和2.37億在校生接觸食品飲料的機會將大幅減少，流量暴跌，這對于任何廠家來說都是巨大的挑戰，尤其那些倚重校園渠道的經銷商將被迫做出改變。校園渠道作為重要的特通渠道，對于中小企業和專注于校園特通的經銷商而言，無疑喪失了大量的機會。

經銷商怎樣才能留住渠道?

校園渠道的喪失，只是經銷商渠道問題的持續，沒有改變，經銷商只會更加被動，更多的渠道被占領。怎么才能留住渠道?

1、搶你渠道的不是競爭對手而是產品

很多經銷商在防備著競爭對手，害怕競爭對手搶自己生意。但是真正讓他失去生意的卻是他的產品，很多經銷商選擇產品時想法很多，但是*終卻被低價、利潤、政策蒙蔽。

市場的結果卻總是好產品獲勝，產品才是經銷商的根本。產品不夠好能在市場上生存一時，但總會被消費者揭穿，舍棄。

2、越忠實的渠道越要小心翼翼

大多數經銷商對老客戶很隨意，對新客戶小心翼翼，總感覺新客戶隨時都可能走，老客戶總有挽留的余地。

結果往往是，老客戶不斷成為經銷商處理產品的場所，銷量不斷變差，不斷寒心離開，新客戶也留不住。越是封閉的渠道，越是需要小心翼翼的經營，把標準提升，才能讓競爭對手沒有可趁之機。

3、自我管理

經銷商永遠是在被各個渠道牽著鼻子走，已經沒有了自己的方向。在商超面前沒有主動權，在終端面前沒有主動權，永遠都是別人說什么是什么，從壓貨、促銷、任務、利潤、管理等各方面已經沒有自己的樣子。

經銷商的競爭力是什么?

現在大多數經銷商本身沒有競爭力，能占據渠道依賴的是過去的經營，還有就是不斷舍棄屬于自己的利潤，咬牙簽下各種痛心的條款。

想要掌控渠道、留住渠道，那么就先做到自強，產品強、能力強、動銷強……而不是停留在口號。

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