近日，新疆某知名品牌白酒推出新款產品，其廣告宣傳口號是人們相當熟稔的“揭蓋有獎，再來一瓶”，并重磅推出100000瓶大派送”，以此形成一波強勢“促銷風暴”。

新品上市促銷，一招“搶鮮”盡得先機。“再來一瓶”似曾相識嗎？會意一笑從當初的礦泉水、茶飲料、啤酒，到現在的牛奶、白酒，以后連醬油、醋乃至所有瓶裝商品，都有可能對消費者“再來一瓶”。

毋庸諱言，作為一種技術含量不高的促銷方式，雖然“再來一瓶”的環境和“載體”不斷變化，但“再來一瓶”本身卻成為市場的“必殺技”，一出江湖必有斬獲。

同時也應承認，被重復使用過無數遍的“再來一瓶”，喊到如今已難言新鮮，當消費者的消費心理被“再來一瓶”反復撥動、驟起驟伏、漸趨穩定直至重歸淡定時，“再來一瓶”是否還能風光依舊青春無敵呢？

高中獎率盤活“再來一瓶”

2009年，康師傅系列飲品在全國大范圍內開始實施“再來一瓶”促銷，“打開瓶蓋，瓶蓋里面就印著"再來一瓶"，可以兌換紅茶、綠茶、茉莉花茶等多款飲品，有時候還能連續中獎。”90后小伙周浩然對當時“再來一瓶”的兌獎場景印象深刻。

此后，今麥郎、娃哈哈等品牌的飲品相繼推出“再來一瓶”促銷。各品牌飲品也都在飲料瓶外包裝上明示了中獎率，其中，康師傅系列飲品17%的中獎率，今麥郎7.5%的中獎率，娃哈哈4.8%的中獎率等，都讓消費者感受到“喝一瓶再獎一瓶”真是屢試不爽。

但是，飲料促銷并不是“再來一瓶”的首創者。從上世紀90年代中期開始，啤酒企業就在做開蓋有獎，到現在快20年了。雖然啤酒行業開蓋有獎進行得很早，但形成的影響力遠不如今。

"再來一瓶"的促銷出現和存在時間久，但由于中獎率不高、兌獎不方便等原因，直到飲料的促銷才將這種促銷方式做成功了。”主攻市場營銷的新疆財經大學工商管理學院副院長、教授劉志林認為。

兌獎難影響消費者忠誠度

“再來一瓶”促銷中，中獎的喜悅往往被“兌獎難”阻撓和打擊。2010年至2011年，各種飲品由于“兌獎難”問題飽受輿論非議，消費者普遍遭遇零售商拒絕兌換的問題。

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