——記湖南順祥水產(chǎn)食品有限公司總經(jīng)理周順祥

淡水魚都看益陽，水產(chǎn)加工看順祥。這是中國水產(chǎn)界的一個(gè)共識，折射出湖南順祥水產(chǎn)食品有限公司在淡水水產(chǎn)品加工行業(yè)的龍頭地位。從最初的一個(gè)作坊式企業(yè)，到一家集水產(chǎn)養(yǎng)殖、加工、貿(mào)易、科研于一體的出口型企業(yè)；從當(dāng)初的幾百萬元資產(chǎn)，到總資產(chǎn)1.8億元；從每年僅幾百萬元的銷售收入，到年產(chǎn)值5億元，順祥水產(chǎn)的11年發(fā)展路徑，堪稱淡水魚蝦加工領(lǐng)域的一個(gè)傳奇。

演繹這傳奇的領(lǐng)軍人物，就是湖南順祥水產(chǎn)食品有限公司總經(jīng)理周順祥。

立下圖強(qiáng)志拼出新天地

1961年，周順祥出生在南縣游港鄉(xiāng)一個(gè)普通農(nóng)民家庭。家里兄弟姐妹有七個(gè)，生活極其艱苦。從小，他就懂得生活的艱辛，立志要努力改變命運(yùn)。年少的他，想法很淳樸：“我要多賺錢，讓爸媽過上好日子。”

16歲時(shí)，聰敏懂事的周順祥被推薦到游港漁場，當(dāng)上一名養(yǎng)魚技術(shù)員。他刻苦鉆研專業(yè)知識，勤學(xué)不輟，處處留心，很快成了一名合格的魚技員。兩年后，由于頭腦靈活肯吃苦，被公社企業(yè)辦看中，調(diào)到公社的鐵鋪學(xué)打鐵。周順祥有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，干一行愛一行。打鐵是個(gè)技術(shù)活，又是個(gè)體力活，但他肯下力氣肯鉆研，一邊學(xué)打鐵，一邊學(xué)電焊、鉗工，還學(xué)會(huì)了傳統(tǒng)的補(bǔ)鍋技術(shù)，成了遠(yuǎn)近聞名的技術(shù)多面手。

1984年，改革開放給周順祥帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。他毅然丟掉企業(yè)辦的“鐵飯碗”，在南茅運(yùn)河紅旗橋旁搭起簡陋工棚，當(dāng)起了維修農(nóng)機(jī)具的個(gè)體戶，在十里八村傳為佳話。由于技術(shù)全面，服務(wù)熱情，幫村民維修農(nóng)機(jī)具又快又好，很討農(nóng)民喜愛。

上世紀(jì)80年代中期，苧麻生產(chǎn)漸熱。周順祥從中又看到了商機(jī)。他一邊干維修，一邊兼收苧麻，不僅解決了一家一戶賣麻難的問題，還為自己開辟了新的創(chuàng)收路子。那幾年，他的手下已有30多個(gè)幫手，事業(yè)紅紅火火，成了好多人羨慕能干的周老板，成了鄉(xiāng)親們學(xué)習(xí)的榜樣。

周順祥絕不固步自封，他的骨子里，充滿著不斷追求的激情。很快，他又有了新的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。1990年，他開始專業(yè)做淡水魚流通生意。做這行，與天南地北的老板打交道，講究的是誠實(shí)守信。有一年，快過年了，他答應(yīng)了給黑龍江省密山市一個(gè)客戶送4車魚去，可天氣非常惡劣，天寒地凍。為了不失信，周順祥親自押車，一路上吃盡苦頭，還險(xiǎn)些翻車掉入山崖。歷經(jīng)磨難，終于按時(shí)把貨送到了客戶手中，令客戶感動(dòng)不已。就是靠這種誠實(shí)守信的精神，周順祥贏得了客戶，贏得了市場，到2000年，他已擁有20多輛運(yùn)輸車，每年銷魚蝦近4000噸，在國內(nèi)淡水魚銷售行業(yè)赫赫有名。在這個(gè)行業(yè)里做得風(fēng)生水起，周順祥又產(chǎn)生了新的夢想——打造一個(gè)淡水魚加工現(xiàn)代企業(yè)，為家鄉(xiāng)水產(chǎn)養(yǎng)殖與加工產(chǎn)業(yè)作出貢獻(xiàn)。

追求不停步抓住新機(jī)遇

1998年，省內(nèi)一家水產(chǎn)企業(yè)看中了周順祥，開出年薪30萬元外加利潤分成的優(yōu)厚條件，聘請他做營銷老總。周順祥想，做職業(yè)經(jīng)理人固然好，但放棄自己的追求，拋下跟隨自己這么長時(shí)間的一幫好兄弟，卻有違自己的為人準(zhǔn)則；作為一名南縣人，應(yīng)該為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。最終，他選擇了留下。

在近20年的市場摸爬滾打中，周順祥看到，水產(chǎn)養(yǎng)殖在發(fā)展，農(nóng)民卻不能增收，究其原因，是水產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)損耗大、運(yùn)輸成本高，本地沒有水產(chǎn)品精深加工企業(yè)，靠鮮活流通，效益不高。他下定決心，要扭轉(zhuǎn)這一局面，要在淡水魚加工上干出一番事業(yè)。

投身水產(chǎn)品加工行列之初，周順祥做的是“代理加工”——租賃車間和廠房，為他人生產(chǎn)小龍蝦原料。2000年，他開始創(chuàng)辦湖南順祥水產(chǎn)食品有限公司，高起點(diǎn)高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)小龍蝦出口美國。2000年6月30日，是周順祥終身難忘的日子。那一天，公司生產(chǎn)的9個(gè)集裝箱小龍蝦順利通過美國客商嚴(yán)格的驗(yàn)收后發(fā)貨。美國客商看過順祥生產(chǎn)的小龍蝦后，豎起大拇指連連說：“順祥小龍蝦真香，verygoodverygood！”。自此，順祥水產(chǎn)不斷開拓水產(chǎn)品深加工市場，為當(dāng)?shù)氐乃a(chǎn)品找到了增收出路。

潛心煉品牌創(chuàng)新上臺階

要在國際市場占有一席之地，光有好產(chǎn)品還不行，得有自己叫得響的品牌。為此，順祥公司于2002年注冊了“順旺”品牌，2003年注冊了“好好食”品牌，2005年又注冊了“漁家姑娘”品牌。在品牌宣傳上，公司不惜重金，僅在美國、歐洲宣傳“漁家姑娘”品牌，一年就投入了70多萬美金。2007年，公司投入7000萬元，新增冷凍庫容量2萬噸，擴(kuò)建綜合生產(chǎn)車間4680平方米，使生產(chǎn)車間達(dá)1.1萬平米，不但解決了公司庫容不足的問題，而且為南縣及周邊縣市解決了水產(chǎn)品、畜禽、蔬菜、水果等冷凍冷藏問題。由此，公司年生產(chǎn)加工能力達(dá)到10萬噸，為企業(yè)快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

周順祥帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過10多年艱苦打拼，使順祥水產(chǎn)公司從小到大，從弱到強(qiáng)。目前，公司擁有大專以上學(xué)歷的人員158人，其中研發(fā)人員58人，設(shè)有市級水產(chǎn)品工程技術(shù)研發(fā)中心，并以湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、湖南省水產(chǎn)科學(xué)研究所等多家科研院所為技術(shù)依托單位，進(jìn)一步提升了新產(chǎn)品開發(fā)能力和技術(shù)創(chuàng)新能力，先后通過了國家進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫衛(wèi)生注冊，取得了美國fda、歐盟eec衛(wèi)生注冊，英國皇家零售商公會(huì)brc全球食品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，通過了iso9001：2008國際質(zhì)量管理體系，iso22000：2005食品安全管理體系認(rèn)證和haccp認(rèn)證，并擁有自營進(jìn)出口權(quán)，魚蝦產(chǎn)品不僅在國內(nèi)38個(gè)在大中城市供銷兩旺，還深受歐、美、英、日、韓等30多個(gè)國家與地區(qū)消費(fèi)者的青睞。

2009年，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入1.8億元；2010年，公司實(shí)際生產(chǎn)加工淡水魚8000噸，生產(chǎn)加工龍蝦仁900噸，整只蝦500噸，出口創(chuàng)匯2180 萬美元，實(shí)現(xiàn)銷售3.8億元，繳稅1000多萬元，一躍成為我省淡水產(chǎn)品加工第一、全國第三的企業(yè)。至此，順祥水產(chǎn)已名揚(yáng)天下，成為一個(gè)占地面積10萬平方米，總資產(chǎn)1.86億元，注冊資本1618萬元，年產(chǎn)值達(dá)5億元的大公司。

致富不忘本帶富眾鄉(xiāng)親

作為新時(shí)代的民營企業(yè)家，周順祥律已甚嚴(yán)，始終堅(jiān)持誠信為本、守法經(jīng)營。與他打交道，能處處感受到他強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和使命感。長期以來，他把帶領(lǐng)群眾共同致富作為自己的最大職責(zé)和最高使命，在發(fā)展公司的同時(shí)，始終不忘回報(bào)社會(huì)，不忘帶富群眾。

為滿足南縣乃至洞庭湖區(qū)域水產(chǎn)養(yǎng)殖和加工需求，他十分注重充分發(fā)揮龍頭企業(yè)帶頭作用，用“公司＋基地＋農(nóng)戶”的開發(fā)模式，以市場為導(dǎo)向，公司連基地，基地帶農(nóng)戶。截至目前，順祥公司帶動(dòng)和幫助農(nóng)戶1萬多戶，建立水產(chǎn)養(yǎng)殖基地10多萬畝，并投資1000多萬元改擴(kuò)建基地。

公司堅(jiān)持按定單收購基地和農(nóng)戶的魚蝦水產(chǎn)品，每年為基地農(nóng)民增收5000萬元以上，有力地推動(dòng)了湖區(qū)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，并提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，為新農(nóng)村建設(shè)、帶動(dòng)農(nóng)民致富作出了重大貢獻(xiàn)。

公司自有水產(chǎn)品繁養(yǎng)基地2000多畝，計(jì)劃擴(kuò)大到10000畝，形成繁育、種養(yǎng)、加工一條龍，建設(shè)成養(yǎng)殖、休閑、娛樂于一體的現(xiàn)代綜合型農(nóng)藝園區(qū)。為更好的以基地為龍頭，作好示范帶頭，2010年，公司牽頭成立了專業(yè)合作社，發(fā)展養(yǎng)殖大戶社員500多戶。公司請專家、技術(shù)員給養(yǎng)殖戶提供科技培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，搞好產(chǎn)中服務(wù)，還專門選派20多人，為養(yǎng)殖戶在種苗、食料、水質(zhì)檢測、資金、訂單收購等方面提供全方位服務(wù)，消除農(nóng)民后顧之憂，讓他們安心養(yǎng)殖、精心養(yǎng)殖。順祥公司一心幫農(nóng)民增收的做法，贏得了廣泛贊譽(yù)，周順祥由此被湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化協(xié)會(huì)授予“帶動(dòng)農(nóng)民奔小康領(lǐng)軍人物”稱號，順祥公司獲評為“推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)領(lǐng)頭企業(yè)”。

熱心為公益真情獻(xiàn)社會(huì)

周順祥十分熱心社會(huì)公益事業(yè)。公司每年安置下崗職工和農(nóng)民工1000多人，年支付工資近1000萬元，并為職工建立養(yǎng)老、醫(yī)療和工傷保險(xiǎn)；為當(dāng)?shù)鼐栀Y 20多萬元修路建橋；每年為基地農(nóng)戶發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)提供資金200多萬元；先后捐資8萬多元扶植基地貧困農(nóng)戶發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)；2006年，向縣教育基金會(huì)捐資2萬元，支持貧困學(xué)生完成學(xué)業(yè)；2008年5月向四川地震災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)錢物35萬多元。2009年和2010年，他共捐資、捐物6萬多元，給南縣中魚口鄉(xiāng)的50多位五保戶送溫暖、獻(xiàn)愛心。

放眼看未來謀求新跨越

2011年6月30日，氨基葡萄糖項(xiàng)目的奠基開工，拉開了順祥公司新一輪大發(fā)展的序幕。“未來五年，公司將繼續(xù)堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以誠信為根本，以質(zhì)量求發(fā)展，以效益為目標(biāo)，以綠色環(huán)保為己任，依靠新增設(shè)施，突出科技創(chuàng)新，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，整合水產(chǎn)資源，打造品牌航母，力爭“十二五”規(guī)劃內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值30億元，10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值60億元。”周順祥的目標(biāo)高遠(yuǎn)。

——繼續(xù)加大投入，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，擴(kuò)大基地面積，規(guī)范基地建設(shè)，積極開發(fā)新產(chǎn)品，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)魚罐頭系列新產(chǎn)品30個(gè)，速凍冷鮮魚系列新產(chǎn)品 50個(gè)，同時(shí)聘請外國專家開展克氏鰲蝦蝦青素提取及藥用研發(fā)，開發(fā)更適合歐美風(fēng)味的產(chǎn)品。目前，已開發(fā)出蝦子醬、罐裝蝦2個(gè)新品種，擬開發(fā)鹽水蝦仁等新品種，進(jìn)一步擴(kuò)展研發(fā)領(lǐng)域，開闊視野，在水產(chǎn)品上做大做強(qiáng)。

——加快新項(xiàng)目建設(shè)投產(chǎn)。公司于新近成立的湖南海怡生物科技股份有限公司，主要開發(fā)生產(chǎn)氨基葡萄糖及其衍生產(chǎn)品。此項(xiàng)目是湖南省十二五規(guī)劃中七大戰(zhàn)略性項(xiàng)目之一。項(xiàng)目總投資1.6億元，征地80畝，2011年6月30日一期工程奠基，2012年5月可建成投產(chǎn)。工程投產(chǎn)后，年銷售收入可達(dá)10億元，可提供200個(gè)就業(yè)崗位。

——新建一個(gè)年產(chǎn)5000噸的魚粉飼料廠。利用公司生產(chǎn)魚蝦下腳料，促進(jìn)附產(chǎn)品轉(zhuǎn)化增值，減少環(huán)境污染；收購市場和零散型的魚蝦、畜禽下腳料作飼料，減少環(huán)境污染，同時(shí)解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)民水產(chǎn)品養(yǎng)殖餌料問題。

——十二五期間，把公司做成全國淡水產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)的同時(shí)，整合益陽、常德、岳陽及湖北荊州等環(huán)洞庭湖區(qū)域水產(chǎn)資源，將飼料、技術(shù)、養(yǎng)殖、加工、銷售、運(yùn)輸?shù)人a(chǎn)業(yè)的從業(yè)企業(yè)及人員合理整合，形成合力，努力把洞庭湖區(qū)域淡水產(chǎn)品的資源和產(chǎn)量優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出一個(gè)企業(yè)家應(yīng)有的努力，爭取到2016年，實(shí)現(xiàn)公司整體上市。

（覓雪）

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