昨天，再度遭到媒體質疑其廣告違法、夸大宣傳的碧生源控股有限公司(下稱“碧生源”，00926，hk)，在其官網上回應質疑，稱其當前的廣告不存在違規行為。碧生源承認，2009年上市前，該公司廣告確曾發生過違規；但堅稱上市后播放的所有廣告均有對應的廣告批文，均在有效期內，無任何違規行為。近日，碧生源在港交所發布的2011年度《盈利警告》預計，與2010年相比，2011年度該公司營業額將小幅下降，同期凈利潤將大幅下降或轉為小幅凈虧損。2011年利潤將大降，碧生源將此歸結為中國宏觀經濟增速放緩、已有產品進入新市場與新渠道不如預期理想，以及新產品推廣滯后。但國內一家大型保健品銷售公司的大區經理王先生對記者表示，2011年下半年減肥茶市場發展穩定，并無明顯不利因素。“由于季節性因素，秋、冬兩季減肥茶的銷售不如春、夏強勁，但總體來說去年公司產品取得了較快的增長。”王先生稱，2011年該公司減肥茶產品凈利率為20%，預計今年還能有30%以上的增速。在王先生看來，碧生源之所以出現銷售滑坡，原因在于其依賴大成本廣告的銷售模式正在受到沖擊。記者了解到，同樣是40元左右的減肥茶產品，碧生源給終端藥店的返利比率約為20%，但一些同類產品的返利比率可以高達80%。“比如38元的減肥茶，有的公司給藥店的進價是15元，那藥店的銷售毛利就能有15元，而碧生源給的進貨價大約是30元，藥店的毛利就只有5元上下，藥店自然不愿意銷售。”一位業內人士稱，正是受到藥店店員的終端阻截，碧生源在二、三線城市的擴展遭遇尷尬。而這部分可以給藥店的利潤，碧生源選擇花在了廣告上，2011年其在央視十套，成都、齊魯、湖南經濟等電視臺冠名節目，并邀請徐靜蕾擔任其新的廣告代言人，廣告成本有增無減。與此同時，碧生源將產品合規化生產及轉型升級亦消耗大量成本。知情人士稱，2011年碧生源購入最新的袋泡茶生產機器，同時整頓其原有部分非法銷售渠道，均增加了其成本支出，連累利潤下降。（陸晉源）

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