作者：www.hoppecoke.com/file_ccjj 編輯：中國中華廚具網(wǎng)來歷：互聯(lián)網(wǎng)

今天的話題談?wù)剻还駥Ｙu店的訂價(jià)問題，所有的專賣店都存在價(jià)錢的經(jīng)管，經(jīng)營的目標(biāo)是為了利潤，我們不克不及忙活了半天，最后核算利潤的時(shí)辰發(fā)現(xiàn)不賺錢，這長短?？植赖膯栴}，請(qǐng)列位老板和專業(yè)的經(jīng)管人員引發(fā)正視。

每個(gè)專賣店都是有系列產(chǎn)物組合而成，我們把產(chǎn)物系列進(jìn)行分歧的定位，針對(duì)分歧的消費(fèi)群體進(jìn)行訂價(jià)和發(fā)賣，即便產(chǎn)物的材質(zhì)和成本接近，我們也要提煉分歧的賣點(diǎn)，擬定分歧的價(jià)位，在訂價(jià)錢前還要進(jìn)行市場查詢拜訪，當(dāng)?shù)厥袌龅臅充N產(chǎn)物是什么。價(jià)位是幾多?跟他人比擬，你有無優(yōu)勢。搞清晰這些問題，再擬定價(jià)錢，田忌跑馬的技能很有用。顧客需要的是采辦來由，你只需要給出足夠的來由，便可以成交。

在擬定專賣店價(jià)錢時(shí)，我們把產(chǎn)物設(shè)定為主推產(chǎn)物(高利潤)、暢銷產(chǎn)物(中心利潤)、特價(jià)產(chǎn)物(低利潤產(chǎn)物)，別離賜與分歧的訂價(jià)，以特價(jià)產(chǎn)物來吸惹人氣，拉動(dòng)客流量，以主推產(chǎn)物晉升門店的利潤，以暢銷產(chǎn)物晉升發(fā)賣和市場據(jù)有率。在促銷勾當(dāng)推行時(shí)，可以擬定分歧的提成政策來指導(dǎo)發(fā)賣人員，從而調(diào)控發(fā)賣的成果，以櫥柜為例，雙飾面、愛格、吸塑、烤漆、實(shí)木等系列產(chǎn)物，對(duì)與低利潤產(chǎn)物好比雙飾面來打特價(jià)，按照利潤環(huán)境，提成設(shè)定0.5%，對(duì)于主推的愛格、吸塑可以賜與1.5%的提成，實(shí)木產(chǎn)物賜與2.5%的提成，要求發(fā)賣人員賜與轉(zhuǎn)型指導(dǎo)，同時(shí)對(duì)于主推產(chǎn)物賜與響應(yīng)的贈(zèng)品撐持，來加大成交機(jī)遇。

在縣級(jí)市場做太陽能的老板，把自己的產(chǎn)物進(jìn)行了分類，你要推自己的高端產(chǎn)物，必定要配一款低端產(chǎn)物，形成光鮮的比較，來刺激客戶廉價(jià)沒好貨。

薄利多銷是老的發(fā)賣不雅念，只有區(qū)別看待分歧的產(chǎn)物，合理的產(chǎn)物價(jià)錢計(jì)劃和勾當(dāng)經(jīng)管，你才能在競爭中立于不敗之地。不雅念是制勝之本，但愿列位老板在起頭經(jīng)營時(shí)就做好經(jīng)營。

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