一向低調(diào)的中國儲備糧管理總公司（下稱“中儲糧”），最近一段時間頻頻高調(diào)曝光，先是面向?qū)W校等團體的“海上花”牌中包裝食用油去年6月投放上海市場；接著，中儲糧油脂公司生產(chǎn)的小包裝“金鼎” 品牌的食用油即將在國內(nèi)上市，欲分國內(nèi)小包裝品牌食用油市場的一杯羹。

很多像中儲糧這樣的央企早期都是扮演“供應(yīng)商”和“貿(mào)易商”的角色，在流通領(lǐng)域從事經(jīng)銷生意，由于當時有政策保護，央企們在這些領(lǐng)域過得無憂無慮。但是隨著企業(yè)逐漸市場化，央企在很多領(lǐng)域不得不進行轉(zhuǎn)型，進入相對自由競爭的市場，典型代表企業(yè)如中糧集團、京糧集團、中石化集團。

這些企業(yè)在轉(zhuǎn)型初期都要面對競爭品牌在經(jīng)銷渠道等方面的貼身肉搏，也正是因為如此，他們在前期都會在營銷層面大下工夫，然而，從供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)槠放粕蹋坪醪皇呛唵蔚貜?fù)制一些市場化品牌的營銷手段就可以完成的。

市場化先要補齊產(chǎn)業(yè)鏈

曾經(jīng)中糧集團是一家典型的外貿(mào)企業(yè)，靠著外貿(mào)壟斷權(quán)和資源占有量生存和發(fā)展，主要經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品[11.18 0.18% 股吧 研報]和食品，類似于批發(fā)商的角色。后來國家主管部門開始改革糧食流通領(lǐng)域，糧食的進出口經(jīng)營權(quán)初步放開，中糧集團在糧油進出口領(lǐng)域的獨家壟斷地位逐步喪失。

既為了生存也為了發(fā)展，于是中糧集團開始長達十幾年的轉(zhuǎn)型之路，從一家專營的貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型為一家有生產(chǎn)、有實業(yè)、建立全價值鏈的企業(yè)集團。

國內(nèi)知名的營銷咨詢公司志起未來營銷咨詢集團曾經(jīng)服務(wù)過中糧集團下屬的三級公司，其董事長李志起也常年關(guān)注中糧集團的轉(zhuǎn)型問題。“中糧、中儲糧都曾經(jīng)是傳統(tǒng)意義上的中間商，產(chǎn)業(yè)鏈條和價值鏈條不完整，上下游產(chǎn)業(yè)鏈都存在缺失的問題，上游無法涉足農(nóng)產(chǎn)品的種植、加工，下游無法跨越終端，面對消費者，要想轉(zhuǎn)型，就必須補齊產(chǎn)業(yè)鏈。”

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