現現在，愈來愈多的陶瓷品牌，起頭借助“跨界”營銷，追求強強結合的品牌協同效應。啤酒與服裝、房地產與豪侈品，可樂與音樂……這些看似風馬不接的產物經由過程跨界營銷取得共贏，但現實環境是，并不是所有跨界營銷勾當都可以或許到達預期目標。

現現在，愈來愈多的陶瓷品牌，起頭借助“跨界”營銷，追求強強結合的品牌協同效應。在今朝國內陶瓷行業的市場營銷中，身在陶瓷行業的很多老板都能感受到市場競爭的劇烈和無情，而近二年來陶瓷營銷的手段和方式也跟著市場的競爭更趨于多元化，從之前的單一發賣向營銷方案前進，出格是自客歲以來，陶瓷行業以跨界為沖破的營銷個案已獲得不錯的成就，并已獲得新的盈利空間，經銷商在各地建材市場借助“跨界”的手段延長產物線，使得跨界營銷成了當下追求新機遇和新市場的一種手段。

有人說陶瓷行業將進入整體競爭時代，東鵬陶瓷起初倡議的結合家具、涂料、地板、照明等行業品牌的跨界營銷算是陶瓷業追求成長的一種測驗考試，也是劇烈市場競爭下激發的一種全新合作模式。東鵬嘗到冠軍聯盟的甜頭后，今年年頭又與西門子電器牽手，為整體家居供給解決方案成了陶瓷行業跨界營銷的典型，東鵬與西門子電器的合作可謂“合算”：瓷磚和電器合作相互擴大影響，相互借助對方的資本。品牌營銷機構創始人李光斗則進一步提醒企業，以往的掉敗例子申明，跨界營銷要像婚姻一樣，要“門當戶對”。應該說陶瓷行業“被跨界”也是市場競爭加重的成果，跟著市場競爭的加重，良多做家具、涂料、地板、照明、廚房電器、水泥建材商在終端和陶瓷綁縛發賣，這種跨界營銷行為對于跨行業是有前程的“低風險”項目投資，也是在跨界經營中深切行業，科學、合理地把客戶的需求進行了合理的設置裝備擺設。

從財產成長的角度看，財產之間的整合趨向將日趨加重，陶瓷行業之間的合作也不竭加深，這為跨界經營供給了杰出的市場情況;從投資上講，多元化經營的企業有普遍的市場空間，機遇增多，測驗考試“多條腿”走路的企業一旦投資成功常常見效甚豐;從消費者的角度來看，跨行業整合后，復雜的產物集群不但可以知足消費者的需求，還可覺得商家會聚更多的客戶資本;從經營計謀的角度上講，跨行業整合不但可以或許分離商家的經營風險，在必定水平上也可以或許規避某一行業將來的市場波動給商家帶來的影響和損掉，并且還可以或許增添利潤增加點。

啤酒與服裝、房地產與豪侈品，可樂與音樂……這些看似風馬不接的產物經由過程跨界營銷取得共贏，但現實環境是，并不是所有跨界營銷勾當都可以或許到達預期目標。訪問終端建材市場，你會發現陶瓷行業一些企業的終端經銷商在市場營銷過度、經營日益同質化的市場壓力下，企業成長速度和發賣均面對瓶頸，企業等候找到新的成長路子，近似東鵬陶瓷如許的跨界經營被愈來愈多的企業承認，而相對而言的，并非所有的陶企都合適“跨界”，因為陶瓷行業分歧于其他行業，陶瓷行業的產物同質化、企業范圍化、品牌化成長還不成熟，相對其他聯盟的成熟行業，業內諸多企業的運作經驗不足，是以，企業跨界經營行為更多的是起到彌補感化。

在跨界經營日趨盛行的大布景下，企業跨界投資或整合應考慮以下幾種環境：一是企業自己具有的實力，這傍邊包括產物、品牌、團隊和相關經驗;二是企業已具有相對成熟的成長計謀和運作模式;三是現有經營品類與跨界對象的聯系關系度;四是投入與產出比例，此中，投入的首要是各類資本和耗損精神;五是經營風險。

九正建材網小編認為，跨界合尷尬刁難于品牌的最大好處，就是讓本來毫不相關的元素，彼此滲入彼此融會，從而給品牌一種立體感和縱深感。可以成立“跨界”關系的分歧品牌，必定是互補性而非競爭性品牌。這里所說的互補，并不是功能上的互補，而是用戶體驗上的互補。跨界營銷是企業必定要走的一步，如許的成長并不是是盲目之舉，而是在企業計謀成長的框架下穩步進行的。一樣也是企業擴大市場范圍的必經之路，且如許的業態形式會愈來愈開闊爽朗化，會逐步的遭到消費者的承認與青睞。

作為低存眷度的陶瓷產物跨界其他熱點行業，意味著需要打破傳統的營銷思惟模式，避免零丁作戰，追求非業內的合作伙伴，闡揚分歧類別品牌的協同效應，各地建材市場成立的品牌聯盟，就是近似東鵬的跨界模式一樣流行一時，這種實現多個品牌從分歧角度詮釋統一個用戶特征是對于合作伙伴尋覓的根據，是用戶體驗的互補，而非簡單的功能性互補。對彼此合作的分歧類此外其他行業而言，在營銷能力上提出了良多挑戰。以往企業的營銷計謀，只需要考慮若何利用好企業本身的資本，而因為結合，企業需要考慮若何經由過程計謀上的批改，在與合作伙伴的互動中，取得資本操縱上的協同效應。

最后，我們應該看到跨界營銷作為一種營銷體例，其素質的焦點在于“立異”目標在于經由過程立異解決新的營銷情況營銷中存在的問題，實現合作兩邊的雙贏，作為企業在現實運用進程中需要把握實施的原則，避免步入“不識廬山真臉孔，只緣身在此山中”的誤區，跳出“廬山”——即“跳出品牌看品牌、跳出行業看行業”，傾覆傳統思惟，實施“無邊際”運作，斗膽鑒戒、嫁接其他產物、行業的思惟、模式、資本和方式，為我所用，超出曩昔，取得沖破，并實現多贏。

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