款式已定多年的家電市場，最近殺出了一匹“黑馬”——索伊電器。這個名不見經(jīng)傳的家電出產(chǎn)企業(yè)，被行業(yè)主管部分稱為“中國最具成長價值的家電品牌”，“中國度電三、四級市場消費者最愛好的品牌”。2009年、2010年的發(fā)賣收入更是持續(xù)連結100%的增加速度。

在浩繁國內強勢品牌、國際財產(chǎn)巨子虎視眈眈、充實競爭的家電市場，索伊電器操縱“家電下鄉(xiāng)”政策，潛心耕作農(nóng)村市場，四年時候里敏捷成長成為三四級家電市場的“霸主”。索伊電器的成長過程，給國內那些只盯著一線城市、埋怨市場飽和的家電出產(chǎn)企業(yè)、暢通企業(yè)，上了一堂若何締造市場、引領市場、開拓市場的活潑一課。

索伊電器的成功，起首應歸功于其精確的市場定位——為農(nóng)村三、四級市場服務。農(nóng)村市場大有可為，這是一些企業(yè)常常掛在嘴邊的“口頭禪”，但因為農(nóng)村消費前提較差、農(nóng)人消費能力較弱，很多企業(yè)對三、四級市場只是“葉公好龍”，并沒有真正投入精神去研究、去結構、去開拓。機遇永遠屬于有籌辦者。當2007年金融風暴囊括而來，中國當局啟動內需拓展農(nóng)村市場，“家電下鄉(xiāng)”政策如期而至之時，索伊電器因密集、復雜而機靈的渠道分銷收集、售后服務網(wǎng)點、市場響應速度，起首成為這個機遇的最大受益者。而反不雅那些在“家電下鄉(xiāng)”進程中以次充好、屢屢掉信的所謂名牌企業(yè)、國際巨子，孰高孰低，天然一目了然。

索伊電器的成功，還要歸功于其對產(chǎn)物質量持之以恒的正視。不成否定，城鄉(xiāng)差別較著的中國經(jīng)濟，農(nóng)村市場仍然對比掉隊。但掉隊的市場不是掉隊產(chǎn)物的天堂。持久以來，索伊對峙“質量是產(chǎn)物的第一競爭力”的不雅念，一向把產(chǎn)物質量關作為企業(yè)成長的甲等大事。以冰箱為例，索伊電器向全國農(nóng)村消費者慎重許諾，保證所有產(chǎn)物內部蒸發(fā)器和回氣管路都采取精銅管束作，“精銅管十年內泄露包賠，換新機并補償現(xiàn)金1000元”，切實保證消費者好處。

回憶前些年crt電視行將退出市場之時，一些廠家直言crt短時間內難以消逝，因為泛博農(nóng)村還有廣漠市場，赤裸裸地把農(nóng)村市場與掉隊產(chǎn)物畫上等號。在他們眼中，農(nóng)村的市場便可以糊弄，農(nóng)人的消費便可以打折。產(chǎn)物在城里賣不動，就搬到農(nóng)村;質量有瑕疵有問題，也銷往農(nóng)村;設計老舊過時了，仍是在農(nóng)村找賣點，把農(nóng)村市場當做二流三流乃至不入流、不及格產(chǎn)物的歸宿。其成果，固然是被農(nóng)村市場無情地裁減。

正如索伊電器常務副總司理劉勇所說，科技的立異、過硬的產(chǎn)物質量、快速的市場響應速度和壯大的渠道分銷收集，讓索伊電器在短短幾年間便站在了行業(yè)的最前端，帶來了企業(yè)效益的晉升與產(chǎn)銷的急速增加。我國的農(nóng)村市場，今朝還只是初步的開辟，其空間容量無限廣漠。跟著經(jīng)濟布局的調整，內需市場的啟動，城鎮(zhèn)化的加快，農(nóng)村無疑會成為各個商家比賽的新疆場。索伊安身農(nóng)村、扎根農(nóng)村，表現(xiàn)了其獨到而艱深的計謀目光，值得中國的家電出產(chǎn)企業(yè)、暢通企業(yè)進修。

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