“筷子第一股”雙槍科技(001211.SZ)發布上市后首份年報。財務數據顯示，雙槍科技2021年實現營業收入9.76億元，同比增長17%；歸母凈利潤為7029.08萬元。

得益于持續的產品結構優化、品牌推廣和全渠道營銷深化，雙槍科技的核心競爭力不斷增強，收入實現持續穩健增長。由于自2021年下半年開始，木材、不銹鋼等原材料價格上漲，以及雙槍在渠道布局、品類拓展、研發投入、品牌推廣上持續加碼，尤其是品牌推廣費用投入加大，加上國內外疫情的持續影響，導致利潤端出現短期下降。

雙槍科技表示，公司將堅持創新驅動，實施細分賽道的差異化競爭策略，持續推進全渠道深化和品牌建設，借助新營銷方式和新渠道通路，進一步擴大市占率，努力將“雙槍”打造成為中國精致餐廚具第一品牌。

收入持續穩增 外貿業務增長亮眼

雙槍科技是一家領先的日用餐廚具生產商和品牌方，致力于日用餐廚具的研發、設計、生產和銷售，擁有筷子、砧板、勺鏟、簽類和其他餐廚具5個大類，超過1000種單品。

作為中國“筷子第一股”，雙槍科技營業收入一直保持穩健增長的態勢。財務數據顯示，雙槍科技的營業收入從2017年的5億元，增長至2021年的9.76億元，近5年復合增長率達到18.17%。

筷子、砧板作為雙槍的核心產品，2021年實現銷售收入6.28億元，同比增長3.61%；勺鏟及其他餐廚具產品正處于快速發展階段，全年實現收入2.86億元，同比增速達到66.19%。

細分渠道來看，雙槍科技的各銷售渠道均實現了良性增長。其中，線上銷售收入2.75億元，同比增長18.57%；線下銷售收入7.01億元，同比增長16.39%。

對于日用餐廚具供應商而言，其產品屬于終端消費品，完善的營銷渠道是企業擴大經營、提升盈利的首要通路。經過20多年的渠道深耕，雙槍科技已建立多元化立體式的全渠道銷售網絡，“線上+線下”同時發力，不斷拓寬渠道護城河。

線上渠道方面，雙槍科技不斷優化運營管理，積極布局淘系、京東、唯品會、等傳統電商渠道，逐步拓展以拼多多為代表的社交電商，以及抖音、快手等興趣電商，繼續保持著筷子、砧板類目的行業領先地位；線下渠道方面，雙槍科技與國內主流商超包括大潤發、沃爾瑪、物美、家樂福、永輝等達成了戰略合作，經銷商網絡也進一步下沉，并在配送訪銷、社區電商等模式上開展試點。

值得一提的是，在國內疫情反復的背景下，零售業整體受到一定沖擊，而雙槍的商超模式因主動調整經營策略，優化產品結構，增強服務能力，實現逆勢增長。定制業務與海底撈、雙立人、宜家建立了良好合作，通過聚焦大客戶和產品創新， 亦實現了持續增長。

分地區來看，得益于國內外市場的持續開拓，雙槍科技境內外收入實現雙增長。數據顯示，2021年，雙槍科技來自境內的收入為8.19億元，同比增長9.09%；全年來自境外的收入為1.57億元，同比增速高達88.18%。

在深耕國內市場的同時，雙槍科技正加速布局外貿業務。基于國內商超的良好合作，雙槍科技借助其全球供應鏈網絡，打入境外市場與美國沃爾瑪、英國沃爾瑪等全球性商超建立了合作關系。

利用強大的供應鏈體系、定制化服務能力深耕美國沃爾瑪等傳統客戶的同時，積極開展跨境電商等全球化線上營銷的探索。2021年，雙槍成立了專業從事日用餐廚具跨境電商業務的子公司--浙江拜索國際貿易有限公司，積極開展全球化線上營銷。通過強大的供應鏈體系、定制化服務能力和全球化線上營銷，外貿業務延續了高速增長態勢。

加大研發創新投入 推動差異化發展

業績持續穩健增長的背后，也與雙槍科技持續加大研發投入密不可分。財報數據顯示，2018年至2020年，雙槍科技三年的研發投入合計達7241.52萬元。2021年，公司的研發費用投入上升至3174.61萬元，同比增長15.67%。

以研發創新為驅動，通過多年的技術研發積累，目前雙槍科技及下屬子公司共計擁有40項發明專利、107項實用新型和131項外觀專利，2021年被評為浙江省“專精特新”中小企業。

雙槍科技目前擁有“多材質包膠工藝”、“植物纖維注塑工藝”、“無縫鍛造模具工藝”、“筷子無膠拼接工藝”等一系列行業領先水平的工藝技術。公司生產線配有AGV小車、KUKA機器人，能有效節省人力資源，并配有智能倉儲系統MES系統，實現物料數據和配送的可視化，提高智能倉儲物流的智能化程度。在此基礎上，雙槍已成功研發出“自動激光雕刻機”、“自動筷子包裝機”、“自動砧板包裝機”等一系列自動化設備，進一步推進智能化生產

通過技術創新以精湛工藝對竹木材料進行深加工的同時，以設計對產品賦能，推動文化創意與傳統餐廚具的深度融合，提升了產品附加值。雙槍科技設計生產的2008年北京奧運會禮品筷、2010年上海世博會禮品筷、2016年杭州G20峰會禮品筷等創意產品深得市場贊譽。

此外，雙槍科技還擁有省重點企業研究院、“浙江省博士后工作站”，主要致力于日用餐廚具行業的機器設備自動化、智能化以及數字化的改造，進一步提升自動化加工水平，形成強大的規模化生產能力。

目前，雙槍科技已建成浙江杭州、慶元、龍泉三大加工生產基地，員工超過1300人，擁有3.20億雙筷子、950萬片砧板、900萬個勺鏟、80億支簽類以及300萬個其他餐廚具年產能，加工生產規模處于行業領先。為適應主營產品的多元化、差異化定制需求，公司2021年設立全資子公司龍泉雙槍家居用品有限公司，投資建設年產3,000萬件餐廚配件生產基地項目。

加強品牌與市場推廣 打造中國精致餐廚具第一品牌

雙槍科技注重自主品牌建設，擁有“雙槍”、“禾木天香”、“西子千束”、“橙意”四個主打品牌，針對不同銷售渠道、不同消費群體，可以同時滿足高、中、低端各個消費群體的不同需求。

在上市首年，雙槍科技持續加強品牌建設，借“筷子第一股”之勢，力求將雙槍品牌與核心筷子品類強關聯。2021年度，雙槍主要圍繞媒體運營推廣、品牌信息規范、營銷活動組織三方面開展品牌建設工作。除簽約明星寶媽胡可作為首席產品推薦官進行宣傳推廣外，雙槍還通過社交媒體，包括公司官網、微信、微博、抖音、小紅書等渠道進一步提升品牌知名度。此外，在營銷推廣上雙槍還攜手國潮頭部IP演繹傳統國貨，提升品牌的文化內涵，落地營銷活動，促進銷售增長。

在品牌建設方面，為進一步塑造品牌力，用品牌拉動渠道拓展和產品銷售，雙槍科技繼續加大品宣資源投放，加大市場推廣投入。在推廣策略方面，全面布局新媒體平臺，增加和消費者溝通互動的場景和觸點，樹立品牌在不同平臺上的優質內容和形象。

用一雙筷子撬動整個餐桌，用一塊砧板撬動整個廚房。站在中長期的角度，雙槍科技表示，未來公司將繼續增加渠道深度、細化銷售渠道，重點發力抖音等興趣電商，以產品創新設計為中心，打造爆款為重點，用多品類優勢，逐步實現廚房場景全覆蓋，從而達到廚房用品一站式購買，將公司打造成為“中國精致餐廚具第一品牌”。