面臨中國的龐大市場，國際家電連鎖企業(yè)一向捋臂張拳，但劇烈的競爭卻讓他們不得不審閱以往的計謀。跨國企業(yè)謹(jǐn)嚴(yán)的背后是全球電子家電零售業(yè)款式的改變。在門店拓展和經(jīng)管能力、信息化系統(tǒng)能力、物流配送能力和行業(yè)立異能力“四核驅(qū)動”下的國美(微博)，恰是主導(dǎo)這場變局的關(guān)頭性氣力。

競爭力躍入“國際級”

近幾年來，發(fā)財經(jīng)濟體深陷金融危機的囹圄，美歐的經(jīng)濟增加放緩直接影響到了當(dāng)?shù)丶译姰a(chǎn)物的消費。受此影響，包括百思買在內(nèi)，國際家電零售企業(yè)的業(yè)績增加閃現(xiàn)頹勢。數(shù)據(jù)顯示，2010年上半年，百思買北美市場增速為-1.4%。

與之形成光鮮比較的是，在中國經(jīng)濟延續(xù)不變增加的大布景下，中國度電零售企業(yè)正在激活國內(nèi)的復(fù)雜市場。據(jù)全球知名零售咨詢公司kantar retail統(tǒng)計，曩昔5年，國美電器的年平均復(fù)合增加率為25%，在國際領(lǐng)先的電子家電類連鎖企業(yè)中年均增速最快。在kantar retail評選的“2011全球50強零售商排名”中，國美集團(tuán)以185.94億美元的總發(fā)賣額入選，成為有史以來首個也是今朝唯一入選的中國零售企業(yè)。

方才發(fā)布的國美集團(tuán)香港上市公司國美電器2011年中報顯示，國美上市公司部份門店實現(xiàn)298.1億元的發(fā)賣收入，較上年同期增加19.8%。凈利潤總額增至12.5億元人平易近幣，較上年同期增加高達(dá)30.1%。

范圍擴張需“精耕細(xì)作”

中國經(jīng)濟的安穩(wěn)快速增加和龐大的市場空間確實給中國度電零售企業(yè)的業(yè)績增加以龐大的支撐，而企業(yè)的內(nèi)活潑力則是其沖破同質(zhì)化經(jīng)營的主要身分。

在國美總裁王俊洲看來，國美的成長與始終對峙采納范圍擴張與邃密化經(jīng)管并舉的成長策略密不成分。“國美電器已履歷了收集優(yōu)化的進(jìn)程。我們深知在有用快速擴張的同時，確保開出優(yōu)良門店的主要性。”

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，國美上市公司部份門店總數(shù)從826家增添到938家。

范圍的形成是一個家電零售企業(yè)做大的根本，但也是一把雙刃劍，給企業(yè)的經(jīng)管帶來更大挑戰(zhàn)。對國美而言，“邃密化經(jīng)管”是其連結(jié)競爭力的一個法寶。

國美邃密化經(jīng)管具體表現(xiàn)在其近幾年來一向重點奉行的“單店晉升”策略。國美最近幾年推出的“新活館”北京中塔店，其單店發(fā)賣范圍已從3年前的8億元晉升至此刻的20億元。

家電財產(chǎn)研究專家陸刃波(微博)暗示，作為國內(nèi)最大的家電零售連鎖企業(yè)，國美在商品經(jīng)營、門店經(jīng)營、供需鏈鼎新等方面強化的同時，進(jìn)一步增強了信息化扶植，使其已逐步獲得能與世界級零售公司相對抗的競爭能力。這將是國美將來連結(jié)延續(xù)快速增加的根本。

網(wǎng)購?fù)癸@“物流為王”

“對于線上線下并舉全網(wǎng)籠蓋的家電零售企業(yè)而言，物流系統(tǒng)簡直可以稱為企業(yè)的生命線。”王俊洲強調(diào)，國美將來成長的首要標(biāo)的目的是“線上線下全網(wǎng)籠蓋”，除傳統(tǒng)的家電賣場外，網(wǎng)購的感化愈發(fā)凸顯。

“依托全網(wǎng)計謀結(jié)構(gòu)的現(xiàn)代物流配送系統(tǒng)，為國美電商的成長打下了堅實的根本。”王俊洲暗示，國美周全進(jìn)軍電商市場底氣實足。

據(jù)領(lǐng)會，國美將以國美商城和庫巴網(wǎng)雙品牌計謀進(jìn)行結(jié)構(gòu)。估計到2015年，國美電器電子商務(wù)范圍將占中國電子商務(wù)b2c市場范圍的15%。

今朝，國美電子商城已成立了30余個自有倉庫，具有了近萬件的區(qū)域快速配送能力，將來3年將以十多個區(qū)域中間為焦點，包括成立焦點收集運營系統(tǒng)，跨越100個大家電物流倉;跨越600個分撥配送點;跨越2000人的自有配送員步隊。

對準(zhǔn)二三線城市

國美當(dāng)前對電商市場的計謀性擴張，基于對本身運營的充實自傲，更是對將來中國度電消費市場的強烈看好。

在王俊洲看來，依照此刻的成長態(tài)勢，中國有望跨越美國成為全球最大的消費電子市場，而近幾年來國美立異式的成長之路將會繼續(xù)。

“國美電器從單一門店成長成為全國最大的家電連鎖專營企業(yè)，走過了從點到面，完成了企業(yè)經(jīng)營經(jīng)管系統(tǒng)扶植的進(jìn)程。”王俊洲認(rèn)為，企業(yè)在實現(xiàn)了業(yè)態(tài)成長、經(jīng)營手段到經(jīng)管模式、整合經(jīng)營資本等多個層面立異的同時，也付與國美電器品牌不成替換的焦點競爭能力。

國美已推出了新的5年計謀計劃。在將來5年內(nèi)，國美將一改以往在一線城市重點成長，二三級市場的擴張成了重中之重。王俊洲暗示，將來國美新增門店將傾斜于國內(nèi)二三線城市，以匹配快速成長的二三線城市電子產(chǎn)物市場范圍。此中在今年新增的門店中，將有60%的門店會開在二三級市場。

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