中秋、國慶雙節臨近，貴州茅臺再次按捺不住，率先提高20%~30%的出廠價。但在消費需求被嚴重抑制的當下，市場零售價未必能如愿上漲。

茅臺再打“提價牌”

一邊是“金九銀十”的傳統銷售旺季漸漸臨近，一邊卻是市場終端價依舊相對低迷，市場行情已今非昔比。

貴州茅臺近日發布公告稱，為更好地統籌兼顧各種因素，自2012年9月1日起適當上調部分產品出廠價格，平均上調幅度為20%~30%。上海一位茅臺經銷商向記者證實稱，已經接到了廠家提價的通知。

貴州茅臺上一次提價是2011年1月1日，平均上調幅度為20%左右，而此前例次調價幅度也在13%~15%，可見這次20%~30%的提價幅度相比過去還要來得猛些。“傳統的中秋消費旺季已經快到了，但終端市場上的動靜卻很小，這時候提價體現了廠家想保價的意愿。”上海一位白酒賣家告訴記者。

白酒企業在每年的中秋、元旦等節點提價已經成為慣例，而且茅臺此前619元的出廠價相比五糧液等高端白酒而言尚處于低位，提價預期早就存在。“年初開始，茅臺提價的消息就不斷升級，但后來‘三公消費’禁令讓茅臺飽受輿論質疑，現在輿論壓力緩和些了，茅臺就趁著過節順理成章地提價了。”華創證券白酒行業分析師薛玉虎表示。

逢節必漲，似乎是國內高端白酒廠家的營銷慣例，然而目前在市場普遍走低的情況下，漲價刺激消費的招數是否還依然有效？

不少上海地區的白酒消費者均表示，原先茅臺等高檔酒逢節漲價，依靠的是“饑餓營銷”，人為地制造稀缺現象導致消費者被動接受漲價，但現在并沒有缺貨現象，而且近年來高端白酒市場也在擴容，盲目追漲的可能性很小。

逆市漲價為穩定信心

今年以來，茅臺等高端白酒的終端市場價持續走低。在市場庫存較大，且“三公消費禁令”引發的輿論壓力仍然較大的背景下，茅臺為何還逆市提高出廠價？

分析人士指出，一是相對于五糧液、瀘州老窖等其他白酒品牌，茅臺出廠價一直處于偏低的水平。而且大部分利潤在經銷商手里，有較大的提價空間。二是上半年貴州茅臺采取“控量保價”的策略，但由于這幾年市場沉淀的貨量不少，這招并不奏效，上半年業績低于預期目標。直接提高出廠價無疑將有助于回收渠道利潤，力保公司完成全年收入增長計劃。

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