作者：www.hoppecoke.com/file_ccjj 編輯：中國中華廚具網(wǎng)來源：互聯(lián)網(wǎng)

櫥電一體化是必然的趨勢

基于以上判斷，馬路裝修隊可以收工了，不久的將來他們會在市場上被淘汰，家居行業(yè)一體化是必然的趨勢。同樣，櫥電一體化是必然的趨勢。

第一，技術接軌需要櫥電一體化。德意既做櫥柜，又做廚房電器，以前德意的廚電不能裝到櫥柜里面去，硬把這些整合起來，櫥柜的嵌入式狀態(tài)就很粗糙，頗覺貽笑大方。任何一款電器都有風格，或簡約，或時尚，或尊貴，或繁雜不一而同，風格是要聯(lián)袂的，櫥柜和電器要聯(lián)合起來，在技術層面實現(xiàn)櫥電一體化。

第二，消費者需要櫥電一體化。我接到過一個消費者的電話，說家里要裝修廚房，廚房就交給你們了，希望不需要他自己東跑西跑，就能實現(xiàn)一站式購齊，一站式搞定。市場需求出現(xiàn)了!任何一家企業(yè)，其動力源在哪里?動力源是消費需求。消費者需要什么，我們就要老老實實的提供什么，消費者需要這樣的一站式服務，我們就要不遺余力地滿足。

第三，中國文化選擇櫥電一體化。

曾經(jīng)有一家櫥柜企業(yè)的老總說，歐洲這么多生產(chǎn)櫥柜的廠家，就是生產(chǎn)櫥柜，走專業(yè)化的道路，西門子生產(chǎn)廚電也走的是專業(yè)化的道路，國外的今天就等于我們的明天。這句話沒錯。但是，往往有很多的表現(xiàn)形式在世界上走得通，到了中國就要改變。有一個明顯的例子：肯德基。肯德基蕭山店掛招牌時，打出買肯德基漢堡，送榨菜肉絲湯一碗的口號。榨菜肉絲湯是哪里的產(chǎn)物?這不是美國的產(chǎn)物，而是因為咱們江浙一帶，吃漢堡包有點膩、有點甜，需要清口，而榨菜是最清口的食品，所以，蕭山肯德基實施了這樣的策略;肯德基前一段時間遭遇蘇丹紅事件，它播出廣告肯德基因我而改變。即使是世界五百強之一的企業(yè)，在面對如此龐大的中國市場，面對中國獨有的特性時，都不得不低下傲慢的頭，你是要市場，還是要自己的風格?毋庸置疑，要市場!

現(xiàn)在黨中央倡導和諧世界，和諧是相互忍讓，和諧是趨同，和諧是你我之間找到最佳的結合點。我相信這種綜合文化，追求圓滿，追求大一統(tǒng)的文化，也告訴我們櫥電需要一體化。

做櫥柜的很多都是浙江人，有些做家裝的延伸到了櫥柜，有的從櫥柜干起，基于以上判斷，面對這樣的趨勢，家裝人、櫥柜人、電器人，你們是否有所準備?

標準化是整體廚柜產(chǎn)業(yè)的必然趨勢

德意也在開發(fā)幾個小樓盤，對房產(chǎn)商我們有深切的體會。房產(chǎn)商應該追求什么?應該追求客戶利益的最大化。我們跟公司的房產(chǎn)老總談戶型時說，一切都要以消費者為中心，不同的消費者需要的客廳、陽臺或洗手間，都是不一樣的。房產(chǎn)商在設計房子戶型布局的時候，其出發(fā)點不是適應櫥柜、衛(wèi)浴、地板等，絕對不是，他考慮的是適應消費者的需求。

所以，房地產(chǎn)商所提倡的標準化只能做到局部的標準化。比如：不久前我們跟建設部住宅產(chǎn)業(yè)化推進委員會一起擬定櫥柜的國家標準時，到最后細化到了直徑是多少，裝在什么地方，水管是多少口徑的，必須采用什么材料，電器插件必須安裝在什么高度，有怎樣的安全指標，也只能做到這一步。大概三個月前，我們在上海參加一個類似的櫥柜行業(yè)高層論壇。其中一個老總就說，如果中國的房地產(chǎn)能夠像西方一樣，有5~10種戶型定格下來，建設部發(fā)文確定，那么標準化的時代就來臨了。我說這癡人說夢，一刀切的標準化不適合中國的情況，只能做到部件標準化。

廚柜要非標準化的話就非常羅嗦：員工每天都要接到全新的圖紙，每天都得小心翼翼地研究，每天接受全新定單的考驗;銷售體系也是如此;而生產(chǎn)體系的員工一旦執(zhí)行非標生產(chǎn)，工作量將會三倍、四倍的增加，那是非常繁重的;至于老總，更會苦不堪言。

去年在北京參加一個論壇，行業(yè)內(nèi)一個頗具規(guī)模的企業(yè)老總也像我今天這樣站在臺上發(fā)牢騷。他說：你認為櫥柜真好賺?我真不好賺。我干這么大還虧了，甚至連為什么虧自己都不知道?，F(xiàn)在是睡覺時間越來越晚，煙越抽越多，銷量越來越大，虧本越來越多，人越來越瘦。會后，我們幾個老總一起坐下來，問他究竟碰到了什么核心障礙。他說，現(xiàn)在銷售部門的每個員工在賣產(chǎn)品時，根本不知道賺多少，有多少毛利;生產(chǎn)員工不知道有多少廢料，材料損耗究竟如何，他只知道賣多少錢，成本無法控制。

我們判斷，導致這種糟糕狀況的根源就是非標生產(chǎn)。非標生產(chǎn)做得越大，企業(yè)會虧得越快。為什么歐洲最大的櫥柜商可以賺一百億人民幣，可以做到暢銷全球，可以做到有滋有味，為什么?答案就是標準化。

中國整體廚柜產(chǎn)業(yè)要想取得長足的發(fā)展，就必須要進行標準化。目前，整個行業(yè)的確低、散、亂、小，檔次很低，格局很散。三千來家，杭州就有一兩百家，小是三四百萬為主，能夠上千萬就了不得，上億企業(yè)僅有一家;亂，亂到同樣材料的產(chǎn)品高的可以賣三千來塊，少到我們在山東某地投標時，其最低報價讓人難以置信，350元/米。我說，這樣的報價肯定虧，怎么樣都虧。針對低、散、亂、小的狀況，我們建議山不轉水轉，即：以櫥柜產(chǎn)業(yè)的標準適應房地產(chǎn)行業(yè)的相對規(guī)范化。

市場競爭的最終結果是名牌瓜分天下

第一，隨著人們品牌意識的覺醒，最終只有優(yōu)秀的品牌才能生存;第二，品牌力量會在市場競爭中逐漸提升，市場競爭的結果是名牌瓜分天下，任何一個行業(yè)都在見證著這條鐵的規(guī)律。

可靠的品質(zhì)是建立品牌的基礎，而建立品牌的過程絕對不是多做一些廣告，也絕對不是多幾個賣點，核心還是品質(zhì)，是提供給消費者的產(chǎn)品品質(zhì)和服務品質(zhì)，讓消費者感受到品質(zhì)的存在。而文化就是品牌屹立，保持品牌堅挺的支柱，品牌一定要注入文化。買品牌意味著什么?意味著可以獲得更多價值。品牌是理由，品質(zhì)僅僅是一個基礎。

基于這樣的觀點，在這里我想向廚房業(yè)的所有同行呼吁，我們已經(jīng)擁有了相當?shù)漠a(chǎn)業(yè)基礎，很多企業(yè)廠房很大、設備也很先進。既然已經(jīng)擁有了較好的產(chǎn)業(yè)基礎，為什么不去及時打造我們的品牌呢，只有品牌才是讓我們最終決勝天下的唯一籌碼!

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