親身參與后，袁文兒發現自己以往做了不少錯誤的決策。經過幾近一年的層層抽絲，寶路（全稱“海南寶路水產科技有限公司”）逐漸脫胎換骨。

羅非魚種業特別觀察——透視改變中的寶路

以前寶路做了很多錯誤的決策，這是我的責任。今年我們在羅非魚板塊有很大的改變，比如生產技術有很大的提升，在生產上可控性更強，在質量上也更有保證了。做羅非魚苗這么多年來，我發現這個行業，面對的是生態和生物，變化很快，可控性太差了。

做苗的真正訴求

我相信在羅非魚苗這塊，我們最大的問題是在生產技術這個層面上沒有做一個很好的分析。去年我自己參與經營之后，我用了很多時間靜下心來思考和分析，請教了很多國內外專家，最終做出了改變的決定。

羅非魚苗銷售非常集中，都是3月和4月兩個月的市場，大家都是為了這兩個月拼命地去趕，盡可能的把量做大，包括我們在內，也是不斷的擴增基地，希望能做更大的量。做大是任何一個企業都追求的目標，但苗種生產最大的問題是它的可控性不強，基本還是靠天吃飯，規模做得越大，問題也越多。

第一個問題是產量看天氣，大部分苗場的做法是自然撈花，需要看天吃飯，自然環境對苗種生產的影響很大。

第二個是產量越大，員工數量也越多，管理的要求也越高，產品的質量就很容易打折扣。

第三是我覺得很重要的一點，我們追求的所謂的量，并沒有最終體現出應有的訴求。做羅非魚苗上上下下成本最高的，就是親本家系選育與親魚生產。做生物跟做工廠不一樣，不能單單說我有多少親魚，有多少網箱就可以。網箱越多，親魚越多，操作成本越高，因此我們最終真正的訴求是每條親魚能賣掉的苗量是多少。

以前我們的目標不清楚，沒有去追求生產上很細節的點，比如說每條親魚的產卵量，卵的孵化率和標粗的存活率，最終還要看銷售出去的苗的質量，以致于在生產上造成很大的損失，經濟上也受到影響。簡單一點說，一個億的苗，如果孵化率和存活率上各提高一個點，我們折算過大概會有40萬的純利潤產生。所以，做我們這個行業，如果做得好的話，絕對是一個很有潛力的行業。可是做得不好的話，真的很辛苦。

找尋管理平衡點

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