一、市場需求量大

水作為人類生存的三大要素之一，沒有人能夠離開它，而且隨著人們生活水平的提高和對健康意識的逐漸重視，人們越來越關(guān)心自己的飲水健康，促使了凈水家電的市場潛在需求量很大。同時，我國巨大的人口基數(shù)和目前嚴(yán)峻的飲用水現(xiàn)狀，使得我國健康飲用水的需求十分迫切。專家預(yù)測，在未來幾年，社會對健康飲水需求的市場容量每年近500億元，水處理需求則每年高達5000億元。

二、產(chǎn)業(yè)高速成長

凈水家電作為一個新興的產(chǎn)業(yè)，目前處于行業(yè)高速成長階段。據(jù)中國城市家電消費市場聯(lián)合調(diào)查研究結(jié)果顯示：目前中國城市家庭凈水器的擁有率不到1%，在美國、日本及我國臺灣地區(qū)，凈水器的普及率已達70%。說明凈水器在我國的發(fā)展尚處在啟動階段，該產(chǎn)業(yè)的成長空間十分巨大。

三、不進大賣場策略

由于凈水家電是一個半成品，購買凈水家電之后，還需要專業(yè)技術(shù)人員進行安裝和售后服務(wù)。這些特點決定了凈水家電的銷售渠道目前還不適用于大賣場的銷售。而目前大賣場的費用逐年攀升，據(jù)極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2008年進入大賣場銷售成本費用較2003年增長了163%，支付單店的費用占銷售額的比例高達45%以上，有的甚至高達60%以上。凈水家電不進大賣場的策略，避免了遭受大賣場高額費用的盤剝，留給廠商的利潤空間也比較豐厚。

四、渠道費用低

相比較廚衛(wèi)、空調(diào)等家電行業(yè)，凈水家電的銷售渠道趨向扁平化，中間渠道商少而精，廠家對凈水代理商的要求很高，除了要具備強大的資金實力，在專業(yè)、安裝、售后方面，也需要很強的技術(shù)支持。渠道建設(shè)扁平化規(guī)范了代理商隊伍建設(shè)，縮減了成本，從而也加速了凈水行業(yè)的發(fā)展。

五、可持續(xù)收費(材料)服務(wù)

凈水家電目前的核心部件濾芯，由于技術(shù)的局限性，需要定期更換才能保證產(chǎn)品的正常使用。在濾芯更換時，需要定期更換才能保證產(chǎn)品的正常使用。在濾芯更換時，消費者只能購買該品牌的材料才能進行產(chǎn)品配套。此部分費用也構(gòu)成了企業(yè)后期持續(xù)的營業(yè)收入。

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