“茅臺酒是拿來喝的，不是拿來炒的，請不要做‘黃牛’，不要非法倒賣茅臺酒。”茅臺董事長李保芳9月份暗訪貴州省六盤水市一家茅臺專賣店時強調。

可以看到，近幾年，貴州茅臺（600519.sh）“一瓶難求”的局面并未得到徹底解決，價格不僅沒有穩住，反而漲得更多，作為其核心產品的飛天茅臺（成件）價格依然處于高位。因此，價格控制已經成為貴州茅臺的硬任務。

近日，貴州省招標投標公共服務平臺公示了第一批綜合類電商招標結果，天貓和蘇寧易購入圍成為茅臺電商渠道服務商。據悉，中標后的茅臺酒，預計10月在電商平臺上市。這也就意味著，未來消費者可在天貓和蘇寧平臺上購買到1499元的53度飛天茅臺（500ml）。

業內人士認為，隨著渠道的增加，尤其是像天貓超市與蘇寧這類的電商平臺的拓展，能讓更多消費者接觸到真實的茅臺酒，從而促進商品價格趨于穩定。

1499元/瓶的茅臺或將在電商平臺售賣

近日，記者從貴州省招標投標公共服務平臺了解到，天貓超市與蘇寧易購成為貴州茅臺酒全國綜合類電商中標企業，將以每瓶1499元的價格銷售500ml裝53度飛天茅臺。這也是茅臺酒首次面向綜合類電商渠道投放。

據了解，貴州茅臺之所以選擇天貓超市作為電商渠道服務商，一方面看中了天貓超市線上覆蓋全國、普惠消費者的能力；另一方面，則是阿里巴巴持續提升線上風控能力，在打擊黃牛問題上真抓實干，有助其提升投放的精準性、促進產品價格穩定，真正解決消費者的購酒需求。

其實，1499元是茅臺公司對53度飛天茅臺（500ml）設定的建議零售價，茅臺公司也要求旗下經銷商照此價格執行，但由于貨源緊張加上部分商家囤貨，這款高檔醬香白酒在經銷商之間的流通價格早就超過了2000元，電商、超市等終端的零售價更高。

記者看到，目前，在天貓和蘇寧平臺上的茅臺酒價格在2900元至3000元上下，此外，值得注意的是，這次公示只公布了2個入圍的電商平臺。根據貴州省招標投標公共平臺的信息，對于招商的結果，將分批次進行公示，后批次擇期公示。

就在不久前，美國零售巨頭costco（開市客）的中國大陸第一家實體店在上海開業時，一度被消費者“擠爆”。最主要原因則是其產品價格便宜，而一度被炒到2000多元甚至是3000多元的茅臺旗艦性產品53度飛天茅臺酒，在店中僅售1498元/瓶，雖每人僅限購一瓶，卻仍在短時間內被搶購一空。

對此，茅臺董事長李保芳分析了目前茅臺酒價格持續走高的原因，“首先是供需矛盾的突出，這是最主要的因素；第二，收藏投資所致，茅臺酒既有金融屬性，又有投資屬性；第三，就是選擇銷售時機帶來的囤貨惜售。第四，固定渠道銷售，讓市面上看不到茅臺酒，造成一瓶難求現象愈演愈烈。”李保芳稱。

那么，隨著天貓超市、蘇寧等渠道的增加，之后飛天的價格是否會相對穩定，消費者是否不再需要排隊搶購？

對此，白酒專家蔡學飛在接受長江商報記者采訪時說道，“目前來看的話，隨著茅臺商超直營的不斷深入，茅臺提前執行第四季度配額，以及接近年節，飛天茅臺出貨量加大等原因，飛天的價格正在回落，但是價格是市場供需關系決定的，考慮到市場巨大的需求量以及廠方指導價與實際成交價的價差存在較大的套利空間，應該說，消費者不太可能真正實現1499元購買茅臺，但是對于緩解市場緊張的供需關系是有幫助的。”

擴大直銷渠道 沖刺“千億”目標

此外，值得一提的是，今年以來，為了擴大茅臺酒的直銷渠道，貴州茅臺分別對商超和電商平臺進行了招商。

今年6月21日，貴州茅臺酒銷售公司對商超服務商招標結果進行了公示：華潤萬家有限公司、康成投資（中國）有限公司和物美科技集團有限公司成為貴州茅臺酒首批全國商超、賣場的經銷商。按照此前貴州茅臺酒銷售公司發布的招標公告，將選擇全國性3家服務商按照綜合排名先后順序分別獲得150噸、130噸、120噸，總計400噸的飛天茅臺酒配額。

另一方面，今年以來，茅臺股價不斷創新高，截止到現在市值已經超過14400億，上漲幅度驚人，各機構也紛紛看好茅臺。5月，中國酒業峰會上，茅臺董事長李保芳還公開說明了需求測算，并表示“現在和未來，茅臺酒都是一個稀缺資源”。

進入2019年，據前瞻產業研究院發布的《中國白酒行業市場需求與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2018年3-4季度全國白酒產量逐漸增長，2018年全年全國白酒產量達到了871.2萬千升，累計增長3.1%。截止至2019年4月全國白酒產量為62.9萬千升，同比增長3.5%。累計方面，2019年1-4月全國白酒產量達到268萬千升，同比增長1.1%。

另外，據貴州茅臺發布的2019年半年報顯示，公司營收為394.88億元，同比增長18.24%；凈利潤為199.51億元，同比增長26.56%；完成基酒產量4.53萬噸，其中茅臺酒基酒產量3.44萬噸、系列酒基酒產量1.09萬噸。

今年上半年，貴州茅臺共有國內經銷商2415個，新增21個，砍掉593個。對此，貴州茅臺在半年報中解釋稱，增加的是醬香系列酒的經銷商。而為進一步優化營銷網絡布局，提升經銷商整體實力，茅臺對部分醬香系列酒經銷商進行了清理和淘汰，報告期內共減少醬香系列酒經銷商494家。

此外，在茅臺集團7月15日召開的2019年上半年生產經營情況匯報會上，李保芳再次提出“千億”目標，“今年我們最希望看到3組數據：市值過10000億元、股價超1000元、收入上1000億元。”

李保芳表示，目前來看，茅臺發展的基數已經相當高了，產能不會快速增加，短期內價格也不會大幅提高，但茅臺發展的基礎是穩固的，后勁是可持續的。下一步，茅臺要堅持按經濟規律辦事，牢牢把握穩中求進工作總基調和高質量發展新理念，確保2019年營業收入突破1000億元。

對此，有業內人士表示，茅臺實現千億的目標取決于飛天茅臺的價格與茅臺系列酒的發展，從目前飛天價格受限的角度來看的話，千億目標的關鍵在于飛天茅臺價格的穩定以及系列酒的發量。

在蔡學飛看來，“在醬香持續走熱的情況下，茅臺實現千億計劃是沒有懸念的，唯一需要注意的是茅臺的快速增長是否能夠符合企業穩定發展的與其以及市場的輿論負面反彈引發政策性調控，這些都是茅臺千億發展的隱患。”

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