隨著國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)承壓加重，各大行業(yè)市場行情都不容樂觀。gfk中怡康數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月份，冰箱行業(yè)零售量下滑7%，零售額下滑15.2%。此次下行趨勢使得幾大頭部品牌都受到影響，但有一個品牌卻在持續(xù)擴(kuò)張。1-7月數(shù)據(jù)顯示，卡薩帝冰箱整體份額漲至16.31%，去年同期為13.81%。在1萬元以上高端市場，卡薩帝冰箱份額達(dá)38.8%，居第一。

市場的份額是此消彼長的，有人上漲必定也會有人下跌，所以卡薩帝的上漲肯定也是動了別人的蛋糕。今天我們暫且不論誰的蛋糕被分走了，先來看看在別人都在下滑的時候，卡薩帝為什么還能持續(xù)擴(kuò)張份額。

從兩方面來看，不管是原創(chuàng)科技的迭代，還是場景方案的創(chuàng)新，卡薩帝一直以用戶需求為中心來打通增長通道。所以說，卡薩帝的成長其實是用戶驅(qū)動的，其成長故事其實就是“用戶故事”。

低價才賣得好？破解用戶需求高價也能暢銷

無論大環(huán)境如何，人們追求美好生活的目標(biāo)都不會變。根據(jù)gfk家電消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過一半以上生活在一二線及三線以下的居民會考慮成套家電，“與整體家居風(fēng)格一致”是他們考慮的主要原因之一，這意味著消費(fèi)者更希望通過家電空間的合理利用，來保持整體家居風(fēng)格的一致性，從而提升整家的顏值。而冰箱是廚房中的核心電器，如果能為整體廚房增加顏值，即使付出更多的價格，用戶也會心甘情愿掏出腰包。以下數(shù)據(jù)也證實了這一點(diǎn)。

gfk中怡康數(shù)據(jù)顯示，在年累top5暢銷型號榜單中，卡薩帝占2席，同時平均單價最高的是卡薩帝天成冰箱，為19724元，超過行業(yè)平均單價的3倍。可見，卡薩帝價格高但仍然賣得好，這也顛覆了“價低才有高銷量”的傳統(tǒng)認(rèn)知。值得注意的是，暢銷型號榜單中的這兩款卡薩帝冰箱都可嵌入櫥柜，其中一款采用零距離自由嵌入式科技，從傳統(tǒng)的兩側(cè)散熱改成底部前置散熱，實現(xiàn)兩側(cè)零嵌，與整個廚房融為一體。而最近上市的卡薩帝冰箱新品更是在兩側(cè)零嵌基礎(chǔ)上，通過原創(chuàng)超薄發(fā)泡層科技打造了厚度僅為60cm的平嵌冰箱，可適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的櫥柜深度，達(dá)到了正面平嵌的效果。

同時，為了讓用戶吃得更新鮮、營養(yǎng)，卡薩帝冰箱打造msa控氧保鮮科技，讓食材實現(xiàn)7天營養(yǎng)幾乎不流失。儲存了7天的草莓，花青素比普通冰箱存的草莓高21.9%，葉酸高40.2%，可媲美新摘鮮果。可見，卡薩帝冰箱“高價也有高銷量”的背后，離不開對原創(chuàng)科技的不斷迭新。

不只有原創(chuàng)科技？場景方案助力持續(xù)增長

能實現(xiàn)長期的引領(lǐng)和增長，源于原創(chuàng)科技卻不止于原創(chuàng)科技。在現(xiàn)代家庭來中，智能家電的存在感越來越強(qiáng)，調(diào)查顯示，2020年我國智能家電產(chǎn)品中，智能冰箱滲透率就達(dá)到了17.6%。冰箱在廚房中已經(jīng)不只是儲鮮的工具，而是連接美好廚房生活的智慧網(wǎng)器。而作為新一代廚房的智慧大腦，卡薩帝從吃、買、存、做等廚房場景出發(fā)，為用戶提供一整套廚房場景解決方案，讓用戶的廚房生活更健康、便捷。

在卡薩帝新一代廚房中，買來食材可以通過智慧管夾存入冰箱，吃完了可以一鍵下單補(bǔ)貨，忘記吃的時候有主動提醒。冰箱還能根據(jù)每個家人的身體狀況定制健康食譜，孩子需要的蛋白質(zhì)、媽媽需要的維生素、爸爸需要的低脂高鈣都會體現(xiàn)在健康食譜中。冰箱和整套廚電連接后，廚電可以實現(xiàn)主動烹飪，讓用戶解放雙手享受更多美好生活。

想在存量市場中尋找增量，就要懂得把握市場新機(jī)遇。卡薩帝冰箱通過洞察用戶痛點(diǎn)迭代原創(chuàng)科技，深入用戶生活后再升級廚房場景，從吃到買、存再到做，為用戶升級廚居生活的同時，更為自身的增長打開新的通道。

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