2021年即將結束。回眸今年的家電行業，“高端”、“場景”和“細分化”是三個關鍵詞匯。

在促家電大宗消費、雙碳戰略、智慧綠色家電等政策利好的背景下，家電產業向更美好、更智慧轉型升級；從產品來看，一系列技術創新、全新品類的家電新物種的橫空出世，彰顯了家用電器場景化、細分化的趨勢，這也契合了新一代消費者的口味和需求。

對家電業來說，2021年也是全面煥新的一年。從品牌來看，通過京東家電這一渠道，品牌方生產端和渠道銷售端的聯系更為緊密，雙方在京東家電的“推新賣高”戰略下，以從產到銷共建市場的“超級煥新計劃”為落地，共同創造新興品類、推廣高價值產品，不但新品試水成功率大幅提升，更在全新的消費浪潮下站穩了腳跟；站在行業角度，京東家電的推新賣高戰略發揮出“1+1>;2”的效應，推動行業結構升級的同時，也滿足了人民對美好生活的追求。

產業經濟觀察家、消費電子行業分析師梁振鵬表示，京東家電聯手品牌制造方實行的“推新賣高”戰略與產業發展大趨勢不謀而合。這種全鏈路串聯產品由產到銷全生命周期的“推新賣高”不像早年家電市場多以單純賣高客單價產品為目的，而是更多把京東家電的數智化能力“嫁接”到傳統家電制造業，讓“智造”成為新時代家電業降本增效、創新推新的動力。在這樣的大環境下，不斷用新需求驅動新消費，家電市場才能有持續煥新的活力，最終讓家電為每個家庭帶去更好的生活。

搔中“癢”點 重量級新品熱賣的密碼

伴隨95后甚至更年輕的消費主力軍快速崛起，家電零售正發生著翻天覆地的變化。去年以來，反反復復的疫情無疑對市場是一種困擾。彼時，不少人為家電行業擔憂。這種擔心不無道理，畢竟家電市場經歷了一段調整期，進入了存量時代。

出人意料的是，在巨大的壓力下，中國家電行業卻走出了一條向高端轉型的康莊大道，迎來了高品質、場景化消費的全新發展周期。

“疫情之下，消費者留給自己的時間越來越多，人們也更關注自己生活的品質”京東家電數字營銷負責人表示，“就像之前我們說‘買家電上京東’，今年我們是主張用家電‘煥新你的生活’。其實就像馬斯洛需求，消費者可能剛開始的需求是這個產品能夠解決生活的一個問題，然后漸漸通過產品能夠享受某種生活，以及通過產品來界定自己對于消費這個方向價值觀的彰顯，這是一種需求的遞進。”

回望2021年，從年初的娛樂電視大戰到洗拖一體機器人走紅，再到免洗破壁機熱賣潮，整個家電產業向新技術、高價值轉型的態勢明顯。固然，由京東家電領銜的推新賣高戰略是其中重要的推手之一，但追根溯源，這股動力來自于消費者自身的需求。

新一代的消費者伴隨著網購一路成長至今，他們的消費能力和消費意識全面轉變，成為當前家電高端新品和精品的主力消費人群。無論是換新電器，或者居家整體裝修的改變，或者對于滿足自己日常生活小確幸的一些需求，都忠實地體現在產品的購買力上。

這一點，品牌上有著最敏感的嗅覺。“僅11.11期間，卡薩帝冰箱銷售額就實現了破億。”海爾智家京東經營體線上事業部總監龍明欣喜地介紹，興奮之情溢于言表。

作為知名的高端品牌，卡薩帝原石等系列產品在京東家電的大獲成功，就是京東家電“推高賣新”這一正確決策的最好注腳。這表明，當市場進入存量階段后，并非是消費者喪失了消費需求，而只是厭倦了同質化、低端化的產品，只有那些高價值、高技術含量、高顏值的新潮酷家電，才能搔中消費者的“癢”點。

從“超級煥新計劃”到推新賣高戰略，面對市場變化，京東家電始終牢牢抓住用戶、產品和服務三個層面，連通產銷端，讓供給側與消費側更緊密地結合起來，為家電行業創造了更大的價值。

新品首發即大賣 京東家電打造生活“新剛需”

如果說消費者是家電市場高端路線的原始驅動力，那么京東家電可以說已經成為家電行業“兵家必爭”的秀場。

100個重量級超級單品、1000款潮流趨勢新品和10000款新奇特產品，這就是京東家電在“超級煥新計劃”下推出的“百萬千計劃”。在這一計劃中，今年諸多重量級產品選擇了京東家電首發，收效明顯。

“新風空調首發售罄、娛樂電視首發突破了3萬臺，這些數據在我們整體合作項目中，是非常漂亮的數字，”小米京東渠道營銷負責人王詩陽感慨地說。她表示，作為品牌商，“超級煥新計劃”實際上是從產品全生命周期提供的一種營銷運營的解決方案。“我們可以跟京東去共同探索這種新品即爆品的模式，而在這個過程中，京東家電提供了多元化的營銷策略，并對品牌方進行指導、數據分析及戰略資源整合，非常有效的去驅動整體市場的教育和銷售的轉化。”

推新賣高戰略的本質，是為品牌找到新市場、完成新品到爆品快速轉化、指導生產、降本提效。一系列“新品即爆品”的重量級產品的成功，促使家電行業實現了產品價值提升、家電品類增多、剛需品類擴容，進而推動了產品結構優化升級、消費升級，最終煥新用戶的生活品質。

值得一提的是，在京東家電的推動下，潮貨新社交、輕松享健康、宅家要自由等新潮關鍵詞衍生出一系列家電“新物種”，創造了新時代消費者的“剛需”。比如在11.11期間，多品類新興家電在京東熱賣：新風空調成交額超去年全年；娛樂電視、分區洗洗衣機、洗地機成交額同比增長均超5倍；蒸烤一體集成灶成交額是去年同期的4倍；加熱凈水器成交額同比去年增長超6倍；免洗破壁機占整個破壁機品類成交額4成以上等等，這些都代表著人們對品質生活的追求。

“煥新你的生活”理念和“推高賣新”戰略，無疑迎合了消費者對美好生活的升級需求，推動品牌商乃至整個行業更新更快發展，更成為了推動產業結構性調整和帶動消費升級的重要動力，推動全行業邁向下一個時代。

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