2021年,第一批90后已經開始三十而立,成為過日子的主力軍。前半生浪蕩,后半生煲湯,90后一代都開始紛紛走進廚房,從干飯人變成了掌勺人,他們成為家電產品不可忽視的強大力量,也帶來新消費的審美趨勢。
對于年輕人主力的廚房這個大市場,各家電品牌的battle越演越烈,品牌究竟如何打動年輕人、或者說如何與年輕人玩在一起?這對所有品牌而言都是一道難題,很多品牌都做出嘗試,成功的并不多,但美的集團旗下年輕家電品牌——華凌廚衛電器,卻成功和年輕消費者玩成一片,在年輕化營銷上樹立行業標桿。
在品牌營銷上讓年輕消費者感受到華凌品牌年輕化的活力與熱情,用年輕人喜歡的方式營銷玩到一起,背后是華凌廚衛電器對年輕人需求和興趣的洞察。早在2019年的雙十一,華凌廚衛就以圈層驅動,將年輕人喜愛的說唱音樂和生活家電融合起來,還攜手中國新說唱2019四強打造主題mv《為夢想all in》。2020年更是為年輕人來了一場“夢幻聯動”,跨界聯動酷狗音樂掀起雙十一潮電音浪 ,通過音樂連接和融入年輕消費者的圈層和興趣點,讓年輕人在潮流音樂的律動之下,感受華凌廚衛電器帶來的時尚、潮流的家居生活體驗。
今年,在疫情對健康衛生的背景下,年輕人的廚房需要一個消毒柜,華凌順勢推出新品一一華凌凌次元套系多功能消毒柜jt03,為年輕人交出量身打造的“小廚配齊”的方案,解決年輕人實在的廚具消毒難題。消毒柜新品上市,華凌帶來了它的創意:時下最熱衷的短視頻方式與年輕人對話:腦洞玩梗短視頻直擊年輕人萌點,藍v夢幻聯動打破圈層壁壘,明星+主持人直播強勢種草,多方聯動完成了一次與消費者的深度互動。
1.魔性神轉折短視頻,腦洞玩梗視頻直擊年輕人萌點
年輕人和家電產品沒有共同點?華凌廚衛告訴你:有!華凌通過新品消毒柜的魔性的神轉折短視頻,將年輕人的日常劇情巧妙嫁接到消毒柜產品上,讓你“猜得到開頭猜不到結尾”的腦洞大開,使年輕消費者標簽與消毒柜產品契合度達到100%。
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這屆年輕人喜歡“顏值正義”,出門約會必須要夠“靚”,給男神留下好印象～不止年輕化人喜歡高顏值,家電也有高顏值,華凌消毒柜也靚的bling bling的。
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這屆年輕人的解壓方式是和兄弟“今晚吃雞”來一局,系統里“有毒”怎么辦!放心,消毒就行了。消毒柜的消毒碗筷,讓你在生活中安心吃雞,劇情反轉讓人會心一笑又很契合產品功能,不得不說洞察厲害。
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這屆年輕情侶的相處“有點裝”,平時很少撒嬌的女友在讓男友做事的時候就會“裝撒嬌”,實力詮釋“撒嬌女人最好命”,狗糧吃飽的用時還記住了能裝的還有超大空間的華凌凌次元消毒柜。
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異地戀的情侶“嘴上陪伴”遠遠不夠,正在哭唧唧委屈異地男友不能陪伴,男友卻拖著行李箱就出現了,他能為你做的很多,華凌凌次元消毒柜能為你做的也很多。
這4條短視頻為什么夠一下子抓住年輕人的眼球?這離不開華凌對年輕人情感訴求和短視頻興趣的洞察:隨著短視頻平臺的火爆,短視頻已經成為各大品牌的營銷新戰場。短視頻讓觀眾在會心一笑的同時,也成功地將產品的功能賣點“高顏值、大容量、多功能”植入腦海中。
2.以#小廚配齊#搭建溝通橋梁,和年輕人對話時尚廚房生活
生活不將就,廚房需精致還要實用,這才是當代年輕人的廚房理念。早在5月6日,華凌廚衛電器通過微博話題#小廚配齊#與粉絲進行溝通,鼓勵網友分享廚房收納小技巧,抽獎調動受眾的參與度,于是粉絲們爭相留言,細說“那些廚房收納技巧”、暢談“用華凌廚電的技巧”……粉絲們暢所欲言,與品牌進行真誠交流,在眾多生活分享中找到自己的情感共鳴,加強品牌與消費者情感連接。
通過分享用戶的廚房收納見解,借助pgc內容,進一步滲透粉絲圈層,調動粉絲參與度,在加強粉絲粘性的同時,也增加了消費者的參與感,讓他們從中獲得更豐富的消費體驗。
3.年輕就能玩到一起,跨界聯動組“摩登cp”
社交媒體時代,想要擴大傳播聲量,品牌聯動集體造勢成為了常見的共贏營銷方式。在這次的微博造勢 campaign中,華凌廚衛電器變身“cp”體質,跨界與諸多品牌“夢幻聯動”,這些藍v品牌也是經過思量匹配,能夠和華凌一起傳達年輕的生活態度。
和年輕人都在pick宏光小神車@五菱宏光miniev、有趣家具品牌@林氏木業一起組成摩登cp。一是銷量超過特斯拉的五菱宏光miniev,二是主打年輕家庭的家居品牌林氏木業,同時與深受年輕人喜愛的華凌高度契合,三大品牌都是以“高性價比和高顏值”成為年輕人的“新寵”。
聯合五菱新能源、林氏木業等品牌藍v進行抽獎接力,打通了粉絲群體,撬動更多外圍粉絲用戶的互動和發酵,深度傳播華凌廚衛電器“小廚配齊”的活動理念,更精準營造出年輕人理想廚房生活的模樣。
4.明星央視主持人直播助力,形成kol品牌效應
看直播已成為日常的年輕人來說,看著直播跟隨kol主播了解品牌和購買產品已經成為一種生活方式和購物形式,這也是是中國消費需求和消費能力急速增長所帶來的必然結果。人們越來越希望通過消費讓生活變得精致,這時候就需要這方面的專家或者kol進行引領,以期獲得消費自信。
華凌廚衛電器人氣明星主播和主持人合作進行淘寶直播,致力于將好物推薦給更多消費者,讓年輕的家不再單調。5月10號,明星主播胡可與華凌廚衛電器合作種草消毒柜產品,當晚直播的觀看數量高達146.9萬曝光。520美粉節還特別邀請了名嘴主持人楊瀾抖音直播,詮釋華凌廚衛時尚廚房生活理念。
總 結
在以z世代為主流消費人群的當下廚房市場,抓住年輕人才能抓住未來,喜歡有趣的事、追逐時尚潮流、崇尚自我表達,這是當代年輕人的特點,也是華凌在廚電行業這片紅海中尋找機遇的突破口。
華凌廚衛電器始終都在聚焦年輕人的消費場景和喜好,用好看的造型、好用的功能、好玩的互動,打破傳統家電模式的束縛,堅持“好奇,敢玩,開放,兼容,有思想”追求自我的年輕人玩在一起。
在產品研發上,更加聚焦年輕化與潮流化,在產品的創新與功能和外觀設計上,探索年輕群體潮流取向與家居需求,新品消毒柜不僅有時尚復古設計的高顏值,更兼具“多功能、大小合適”等使用功能,真正的契合年輕人的理想廚房。
華凌廚衛不僅是產品的定位更加年輕化,品牌形象和品牌營銷上面也是更符合年輕人的趣味。通過一系獨具特色的差異營銷,如與年輕人喜愛的品牌跨界聯動、發布腦洞趣味視頻軟廣等,與年輕圈層緊密互動,致力于做最懂年輕人的家電品牌。
這就是華凌,以年輕人喜歡的方式做年輕化營銷,不斷深入年輕社交圈層觸動潮流消費,同時在產品和功能設計上兼具高顏值、實用性和趣味性,給予年輕用戶驚艷驚喜的家居生活體驗,融入年輕人的時尚生活,致力于成為年輕人的購置的第一套家電。
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