一年一度的“雙11”大戰(zhàn)在即,各個(gè)品牌為推爆品紛紛發(fā)力,如何在紛繁的營(yíng)銷信息洪流中脫穎而出,成為每個(gè)品牌考慮的重點(diǎn)。據(jù)相關(guān)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,今年雙11天貓寵物智能化商品的增速超過(guò)1000%,寵物電商經(jīng)濟(jì)飛速崛起。借勢(shì)這龐大的市場(chǎng)需求,美的以萌寵話題為切入口,結(jié)合自身產(chǎn)品玩出了不一樣的雙十一營(yíng)銷新花樣。

11月8日,美的在深圳福田星河coco park星空廣場(chǎng)搭建了快閃店“美的萌寵智愈所”,以三大抖音網(wǎng)紅萌寵撬動(dòng)流量,以“主子”和“鏟屎官”的“相互智愈”為情感鏈接,以線下深度場(chǎng)景體驗(yàn)為轉(zhuǎn)化契機(jī),將美的三款主推產(chǎn)品——美的免彎腰p7吸塵器、美的智能掃拖機(jī)器人m7 pro、美的小漩渦寵物飲水機(jī)成功引爆,交出了一份漂亮的營(yíng)銷答卷。

今天就讓我們一起來(lái)看看,美的這場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),對(duì)雙十一難題的拆解應(yīng)對(duì)之法。

(“美的萌寵智愈所”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng))

吸貓擼狗,精準(zhǔn)撬動(dòng)“鏟屎官”流量

在雙十一大戰(zhàn)中,首先要做的是引起消費(fèi)者的注意。如果不能第一時(shí)間抓住眼球,恐怕就會(huì)被淹沒(méi)在龐大的信息洪流中。

而要說(shuō)到最吸引消費(fèi)者的元素,萌寵具有天然的優(yōu)勢(shì),而且隨著人們養(yǎng)寵觀念的轉(zhuǎn)變,萌寵地位提高,現(xiàn)在也受到更多關(guān)注。

美的抓住這點(diǎn),在此次“雙11”前哨站選擇以萌寵撬動(dòng)流量。在“美的萌寵智愈所”,美的邀請(qǐng)了@吉哥、@果凍是只可愛(ài)貓、@大戰(zhàn)柴柯夫斯基三大抖音網(wǎng)紅萌寵出席活動(dòng),同時(shí)設(shè)置“萌貓治愈處”。現(xiàn)場(chǎng)不僅貓屋、懶人沙發(fā)、萌童玩具應(yīng)有盡有,還可以享受與三大網(wǎng)紅萌寵的零距離互動(dòng),更有專業(yè)攝影幫大家留下治愈瞬間。

(三大網(wǎng)紅萌寵現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng))

“主子”號(hào)召,還能現(xiàn)場(chǎng)吸貓擼狗,哪個(gè)“鏟屎官”有抵抗力?美的牢牢抓住這份難以自拔的喜愛(ài),成功引起了上百萬(wàn)粉絲的注意,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)“鏟屎官”們主動(dòng)分享的ugc內(nèi)容,也實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)的二次裂變傳播。

搭建生活化場(chǎng)景,追擊“痛點(diǎn)”實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)教育

“觀眾”到場(chǎng)后,想要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,還需要完成消費(fèi)者教育的問(wèn)題,因此,營(yíng)銷需要著眼于解決用戶的痛點(diǎn),吸引消費(fèi)者深度參與。

為此,“美的萌寵智愈所”精心架設(shè)了五大活動(dòng)區(qū)域,除了“萌貓治愈處”,還搭建了“美的寵物義診室”、“美的智愈產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)”、“萌寵智愈故事分享區(qū)”,以及“美的&全心犬意萌寵領(lǐng)養(yǎng)區(qū)域”,通過(guò)營(yíng)造寵物愛(ài)好交流的氛圍,吸引“鏟屎官”們主動(dòng)關(guān)注參與。

(“鏟屎官”大型聚會(huì)歡樂(lè)現(xiàn)場(chǎng))

另外,美的抓住寵物生活環(huán)境和健康成長(zhǎng)的難題,在“美的智愈產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)”還原了喵星人掉毛、汪星人拆家等災(zāi)難現(xiàn)場(chǎng),也討論了舔毛和到處找水喝等令人頭禿的難題。

由于這些痛點(diǎn)經(jīng)常“扎心”,美的清潔電器的出場(chǎng)自然甚至更值得期待。美的智能掃拖機(jī)器人m7 pro擁有高頻振動(dòng)功能,模擬人工擦拭,既能讓地板時(shí)刻干凈,能變成寵物盡情玩耍的玩具;小漩渦寵物飲水機(jī)的uv殺菌功能可以讓愛(ài)寵健康喝水,模擬活水出水的功能對(duì)“主子”更是極大的吸引力;美的小喵多功能空氣凈味器精致小巧,智能除菌讓“鏟屎官”避開(kāi)異味的干擾;美的p7吸塵器不僅可以將“隱秘的角落”打掃干凈,也避免了“鏟屎官”們彎腰的痛苦……

(美的p7免彎腰吸塵器可清潔“隱秘角落”)

(小漩渦寵物飲水機(jī)讓主子隨時(shí)喝到健康的水)

(美的小喵多功能空氣凈味器)

(掃拖機(jī)器人m7 pro不止能吸引貓咪)

在深入生活的場(chǎng)景體驗(yàn)中,寵物的健康問(wèn)題,以及三大產(chǎn)品的便利性和強(qiáng)大功能被消費(fèi)者主動(dòng)認(rèn)知了解,美的在潛移默化中完成了市場(chǎng)教育。

“智愈”萌寵,暖心話題賦予產(chǎn)品情感因子

值得注意的是,在此次營(yíng)銷活動(dòng)中,美的以“相互智愈”為情感共鳴點(diǎn),更有效賦予了產(chǎn)品情感的價(jià)值,達(dá)到更出彩的效果。

縱觀整場(chǎng)活動(dòng),其主要話題為“萌寵的智愈故事”,通過(guò)鼓勵(lì)分享“主子”和“鏟屎官”之間的暖心故事,巧妙提出一個(gè)觀點(diǎn)——萌寵治愈了我們疲憊的心靈,我們也希望寵物能在清潔健康的環(huán)境下成長(zhǎng)。

(寵物也是家庭的重要成員)

基于此,美的家電也被賦予了“感恩”、“關(guān)懷”的情感因子。用戶在購(gòu)買、使用時(shí),會(huì)更多體會(huì)到“感謝寵物的陪伴”以及“互相智愈”的美好情感。相信這些也將轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買意愿和消費(fèi)者對(duì)美的的品牌感知,在實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化的同時(shí),更有力地沉淀著品牌價(jià)值。

美的的這場(chǎng)營(yíng)銷,深入生活,以養(yǎng)寵痛點(diǎn)為表,以“相互智愈”為情感核心,給了消費(fèi)者兩個(gè)心甘情愿購(gòu)買好物的理由,可以說(shuō)十分精彩!雙11大戰(zhàn)還在繼續(xù),接下來(lái)還會(huì)有怎樣的精彩案例,讓我們拭目以待!

以上是網(wǎng)絡(luò)信息轉(zhuǎn)載，信息真實(shí)性自行斟酌。