今年的618在萬眾期待中終于到來,5月31日晚20點,消費者的熱情在這一刻被迅速點燃。在清潔家電領域,洗地機“王者”添可芙萬3.0智能洗地機在首發就斷貨后,618銷量更是一騎絕塵,帶領芙萬系列以近70%的市占率一舉拿下天貓、京東洗地機類目no.1。芙萬3.0的火爆人氣再次定義了洗地機的正確打開方式。這也讓“10個家庭7個買”、“要洗地選芙萬”的品牌認知又一次深入人心。

根據添可618開門紅數據顯示,618首日添可全網銷售額即破4億元,開售僅10分鐘突破1億,60分鐘已達到2.1億銷售額。芙萬3.0作為添可旗下超級大單品,對添可首日開門紅戰績起到了舉足輕重的作用。

10個家庭7個買 芙萬3.0始終拿捏住618

2020年3月,添可芙萬首次推出市場。奧維云網數據顯示,添可2020年3-7月在中國市場洗地機線上渠道品牌零售額份額占73.36%,線下渠道零售額份額占73.85%。而618讓芙萬1.0迅速攀升成為全網洗地機品類第一名。618是對品牌的一次“期中考試”,芙萬則是借助這一時機一鳴驚人,實現在中國買洗地機,10個家庭中有7個選添可芙萬。

2021年,添可芙萬的618戰報依舊亮眼,全渠道成交額突破9億,同比去年增長1132%。其中,添可天貓旗艦店42分鐘突破1億。線下門店成交額突破1.38億,總成交量突破25萬臺,天貓、京東、蘇寧三大平臺洗地機品類市占率排名第一,市場占有率超過70%。

值得注意的是,在2020年9月至2021年9月,芙萬智能洗地機就取得了零售量超過100萬臺的成績,拿下中國洗地機76.5%的市場份額,穩居行業首位。作為提升生活品質的智能家電,“添可芙萬=洗地機”的認知被再次強化。

添可芙萬系列能在618取得巨大成功的原因,除了這期間有著更優惠的價格和福利,核心原因仍是芙萬能夠敏銳地洞察消費者需求,堅持對“白科技”的持續投入,真正用科技改變生活,解放用戶雙手,從而形成產品和品牌堅固的“護城河”。

從芙萬1.0到3.0,越來越多“自來水”的涌現與使用體驗分享,也讓芙萬3.0能夠站在“前人”的肩膀上獲得更好的成績。“簡直就是絕了”,“入手了,真香”,“使用很方便,而且很輕,孩子都能幫大人干活”,“送給爸爸媽媽的禮物,考慮到他們年紀大了,吸拖一次性輕松解決”,“經朋友介紹果斷入手一臺,初次體驗完勝老式拖地,散步式拖地就是舒適”……

從無人問津到千億市場 標準制定者的“自卷”之路

曾經無人問津的洗地機,在添可芙萬1.0推出后,這一新品類的需求被迅速釋放。據奧維云網(avc)線上監測數據,2020年洗地機全渠道零售規模由前一年不足1億增長到13億,同比增長接近1900%,到2021年,已增長至48.9億元。2022年1-4月銷額已達14.3億元。品牌數截止到2022年4月已有84個。據預測,未來幾年內洗地機市場規模或可達千億以上,成為清潔電器行業中的首個藍海領域。

芙萬1.0實現了洗地機品類從無到有的突破,開啟第一輪市場教育,將洗地機定義為集吸拖洗和自清潔為一體的“地板清潔獨角獸”;芙萬2.0升級了臟污智能識別,增加電解水功能,優化貼邊清潔功能,讓清潔力更上一層樓;芙萬3.0更加注重用戶的使用體驗以及為用戶帶來的情緒價值,以智能雙驅和40分鐘不換水不斷電為代表的的智能科技,讓用戶感受品質生活的“小確幸”。可以說,芙萬每次產品升級是對自己的一次顛覆,也是對洗地機的一次重新定義,讓消費者了解怎樣才是洗地機的正確打開方式。

作為洗地機行業開拓者和“絕對王者”,面對快速增長的市場潛力,添可芙萬不僅用自家產品為行業提供參照標準,也發揮自身優勢成為目前行業僅有的兩項標準起早組長單位,積極為行業健康長遠發展保駕護航,也為同行樹立了企業標桿。

在國內市場發展風生水起的同時,添可芙萬系列也堅持走品牌國際化路線,在全球范圍內獲得更廣泛的市場認可,并獲得了階段性勝利。添可品牌海外業務收入2021年同比增長180.65%,占收入比重達到31.66%,添可芙萬是增長的主要貢獻者。ces 2022科技創新獎、美國消費者報告2022年最佳吸塵器榜單第一名、《better homes & gardens》雜志最佳清潔獎和《good housekeeping》雜志最佳清潔工具獎等殊榮,都已被芙萬收入囊中。

堅持品牌自主研發、自主生產、自主營銷,積極參與國際競爭,添可芙萬的“自卷”史就是萬千中國品牌自立自強的一次寫照,因此多次被央視點贊并譽為“國貨之光”。對于這樣一款有技術、有洞察、有體驗、有央視背書的品牌,618成為眾多消費者的首選,也就在情理之中。

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